日化連鎖區域擴張策略與方法

【培訓對象】


【培訓收益】


一、連鎖經(jīng)營(yíng)基礎知識篇
1、什么是渠道？，
2、渠道發(fā)展趨勢是什么？
3、什么是連鎖經(jīng)營(yíng)
4、連鎖經(jīng)營(yíng)的幾種分類(lèi)方式是什么？
5、加盟創(chuàng )業(yè)與自已創(chuàng )業(yè)的區別是什么？利用特許加盟創(chuàng )業(yè)成功的四大秘訣
6、如何理解加盟商如何理解特許經(jīng)營(yíng)？
提問(wèn)：如何怎么理解加盟商與特許總部的關(guān)系的？

二、連鎖模式的特點(diǎn)與規律篇
１、連鎖模式是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界
２、連鎖二個(gè)核心
３、連鎖五項特征
４、連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)基本點(diǎn)
５、連鎖運轉正常的法則

三、日化連鎖區域擴張成功關(guān)鍵因素篇
1、日化加盟商與特許企業(yè)的市場(chǎng)職責劃分
2、日化連鎖區域擴張成功的關(guān)鍵因素分析
3、加盟商盈利的計算公式
4、產(chǎn)品是連鎖專(zhuān)賣(mài)的起點(diǎn)與終點(diǎn)
5、黃金單品是日化營(yíng)銷(xiāo)的招牌菜
6、日化加盟商如何從坐商到行商的轉變
7、日化加盟商如何研究與滿(mǎn)足消費者的需求?產(chǎn)品功能+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品價(jià)格+產(chǎn)品的組合
8、日化的產(chǎn)品創(chuàng )新元素與組合要素—日化連鎖的黃金單品策略
9、日化區域市場(chǎng)擴張如何運用“尖刀營(yíng)銷(xiāo)”策略。

四、日化連鎖區域擴張銷(xiāo)售技巧篇
題目：消費者購買(mǎi)面膜的需求有哪些（希望的利益點(diǎn)）?
１、日化連鎖區域擴張難嗎?
２、日化連鎖顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
3、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店口碑營(yíng)銷(xiāo)
4、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)，日化專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
5、告知型銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的差異，日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店顧問(wèn)式銷(xiāo)售的切入點(diǎn)
6、問(wèn)的技巧，問(wèn)話(huà)的誤區，詢(xún)問(wèn)消費者痛點(diǎn)時(shí)的誤區，日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)的七原則
7、聽(tīng)的技巧，傾聽(tīng)的五個(gè)層次，復述的技巧，待客說(shuō)話(huà)的八原則，日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售溝通技巧
8、日化產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)心理的8個(gè)階段
9、促進(jìn)消費者下決心的四大原則
10、日化連鎖區域擴張—口碑營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )運用你消費者的力量----轉介紹、口碑效應
11、幾樣日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售新式武器
提問(wèn)：日化專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售中遇到的最大困難是?

五、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力提升十力模型
1、通過(guò)產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
2、通過(guò)價(jià)格的誘惑力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
3、通過(guò)產(chǎn)品的影響力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
4、通過(guò)傳播的穿透力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
5、通過(guò)促銷(xiāo)的暴發(fā)力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
6、通過(guò)公關(guān)的號召力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
7、通過(guò)分銷(xiāo)的擴張力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
8、通過(guò)店面的生動(dòng)力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
9、通過(guò)服務(wù)的口碑力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力
10、通過(guò)人員的親和力提升日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)力

六、讓生動(dòng)的商品陳列更吸引顧客
1、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店內外展示的形象要素與生動(dòng)化常用的手段
2、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品陳列的一般規律與樣品使用
3、案例分析：大家一起給不合格的終端陳列找毛病
4、直供終端和專(zhuān)業(yè)超市的大趨勢下日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店生動(dòng)化的必然性
5、顧客購買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么
6、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”

七、讓POP成為日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店第二導購員
1、POP在展臺在促銷(xiāo)中的積極機作用
2、POP的內容構成要素和作用發(fā)揮，其他公司的優(yōu)秀POP品評
3、演練：學(xué)員現場(chǎng)制作POP，現場(chǎng)展示點(diǎn)評
4、DM推廣的流程與POP的配合

八、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法在日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店的應用（重點(diǎn)）
1、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變
2、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店的情感營(yíng)銷(xiāo)策略
3、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
4、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策略與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店的數據庫營(yíng)銷(xiāo)策略與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
6、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店如何利用戰略聯(lián)盟進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)
7、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店體驗營(yíng)銷(xiāo)技巧
8、日化連鎖專(zhuān)賣(mài)店會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)技巧

• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 企業(yè)員工公文寫(xiě)作規范與方法

   

  第一單元 認識公文寫(xiě)作基本規范一、認識公文（一）公文基本含義公文是社會(huì )組織在處理公務(wù)的過(guò)程中，按照特定體式和一定的處理程序制成的具有現行效用的書(shū)面材料，是機關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行行政管理的重要工具。案例演示（下行文、上行文、平行文、禮儀文書(shū)等）（二）熟悉公文的特征 1.鮮明的政治性； 2.法定作者制發(fā)； 3.法定權威..

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• 績(jì)效管理工具與方法運用

   

  第一單元　　績(jì)效管理面臨的問(wèn)題一、 績(jì)效考核中的三類(lèi)障礙１、 技術(shù)問(wèn)題２、 制度問(wèn)題３、 觀(guān)念問(wèn)題二、 解決績(jì)效管理中三大問(wèn)題的對策１、 解決制度問(wèn)題的對策２、 解決技術(shù)問(wèn)題的對策３、 解決觀(guān)念問(wèn)題的對策　　單元小結第二單元　　提升績(jì)效管理的工具與方法一、 員工個(gè)體績(jì)效考核模式的..

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• 生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)控制中的質(zhì)量技術(shù)與方法

   

  第一章 全面質(zhì)量管理的展開(kāi)一、 企業(yè)質(zhì)量管理組織的設置1、質(zhì)量管理部門(mén)的管理職責2、如何與其他部門(mén)協(xié)作實(shí)現全面質(zhì)量管理二、 全面質(zhì)量管理的四項內容1、 設計過(guò)程質(zhì)量管理◆產(chǎn)品設計的質(zhì)量職能◆ 從“質(zhì)量杠桿原理”來(lái)理解設計開(kāi)發(fā)質(zhì)量的重要性 ◆產(chǎn)品設計的十四個(gè)工作步驟 ◆如何深刻理解..

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• 電信運營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)策略與方法

   

  1 電信運營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰1.1 市場(chǎng)形勢與客戶(hù)需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：天翼@、會(huì )說(shuō)話(huà)的湯姆1.2 信息時(shí)代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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• 酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與方法

   

  課程內容：1.現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2.消費者行為與酒店客源定位 3.現代酒店品牌設計與有效傳播 4.高品質(zhì)酒店的設計理念 5.現代營(yíng)銷(xiāo)新理念和新謀略 6.飯店營(yíng)銷(xiāo)（理念、案例及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)）..

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