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    年度經(jīng)營(yíng)計劃創(chuàng )新攻略

    課程編號:6019

    課程價(jià)格:¥50000/天

    課程時(shí)長(cháng):2 天

    課程人氣:2469

    行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:運營(yíng)管理 

    授課講師:肖陽(yáng)

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
     企業(yè)董事長(cháng)、總裁、人力副總、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監等高級管理人員
     大區經(jīng)理、區域負責人和各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要管理干部

    【培訓收益】
     了解年度經(jīng)營(yíng)計劃蘊含的戰略、戰術(shù)精髓所在
     掌握企業(yè)實(shí)戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線(xiàn)操作、協(xié)同作戰等各主要工作的核心技巧
     學(xué)會(huì )如何運用、學(xué)會(huì )變通運用中西方經(jīng)典管理理論,達到融會(huì )貫通、明辨無(wú)礙的境地

    “兵無(wú)常勢、水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)一定之規,但必然有章可循。
    現實(shí)中,企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)高級管理者在制訂年度經(jīng)營(yíng)計劃時(shí)常常面臨三大難題:
    1、 不知從何入手、缺少全局意識,有點(diǎn)無(wú)面、有廣度無(wú)高度;
    2、 不知從何突破、缺少創(chuàng )新能力,來(lái)來(lái)回回都是“三板斧”;
    3、 不知從何控制、缺少執行保障,最終鏡花水月、功虧一簣;
    作為現代“中國式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一,經(jīng)營(yíng)策略與人力資源導師肖陽(yáng)老師,憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀年度經(jīng)營(yíng)實(shí)戰中的道、法、術(shù),使企業(yè)各團隊來(lái)之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營(yíng)計劃從設計到執行的全過(guò)程,案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰、博古論今,讓企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好風(fēng)借力、直上青云!

    課程特色
    獨創(chuàng )性提出:
     中國企業(yè)戰略戰術(shù)邏輯圖
     組織建設“弱勢管理理論”
     團隊管理“權利新木桶理論”
     渠道建設“五種博弈類(lèi)型” 

    課程大綱

    ※ 序言:開(kāi)始之前的小測試
    ※ 第一部分:戰略篇
     經(jīng)營(yíng)戰略的三種模式
    ◇ 企業(yè)愿景戰略
    ◇ 企業(yè)基因戰略
    ◇ 企業(yè)趨勢戰略
     中西方經(jīng)營(yíng)戰略的差異
    ◇ 企業(yè)家學(xué)派
    ◇ 企業(yè)行為學(xué)派
    ◇ 企業(yè)資源配置學(xué)派
    ◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略?xún)群?
     企業(yè)戰略地圖與戰略規劃
    ◇ 戰略目標
    ◇ 戰略判斷
    ◇ 戰略設計
    ◇ 戰略執行
    ※ 第二部分:計劃篇
     經(jīng)營(yíng)調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
    ◇ 調研目的
    ◇ 調研原則
    ◇ 調研方法
     經(jīng)營(yíng)分析——“兵無(wú)常勢,水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”
    ◇ 分析什么
    ◇ 如何分析
    ◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
     經(jīng)營(yíng)計劃——“多算勝少算,況無(wú)算乎?吾以此觀(guān)之,勝負見(jiàn)矣”
    ◇ 計劃設計者
    ◇ 計劃的目標
    ◇ 計劃的方法
    ◇ 計劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚(yú)骨圖、QQTC等
    ◇ 實(shí)戰案例解讀:
     經(jīng)營(yíng)保障——“馳車(chē)千駟,革車(chē)千乘,然后十萬(wàn)之師舉矣”
    ◇ 制度保障
    ◇ 人員保障
    ◇ 權利保障
    ◇ 資源保障
    ※ 第三部分:組織篇
     組織掃描
    ◇ 組織層級掃描
    ◇ 組織幅度掃描
    ◇ 組織斷點(diǎn)掃描
    ◇ 組織重疊度掃描
     組織建設
    ◇ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
    ◇ 研發(fā)部門(mén)
    ◇ 物流部門(mén)
    ◇ 生產(chǎn)部門(mén)
    ◇ 質(zhì)管部門(mén)
    ◇ 人力部門(mén)
     組織管理
    ◇ 強勢管理的六種誤區
    ◇ 弱勢管理的四種方法
    ◇ 實(shí)戰案例解讀:
    ※ 第四部分:指揮篇
     產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
    ◇ 產(chǎn)品定位的原則
    ◇ 產(chǎn)品定價(jià)的方法
     渠道建設——“凡治眾如治寡,分數是也;斗眾如斗寡,形名是也”
    ◇ 渠道關(guān)系的類(lèi)型
    ◇ 渠道設計的方法
     促銷(xiāo)促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河”
    ◇ 促銷(xiāo)價(jià)值
    ◇ 促銷(xiāo)原則
    ◇ 促銷(xiāo)案例
     廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者,節也”
    ◇ 借勢與造勢
    ◇ 尺度與分寸
    ◇ 知名度與美譽(yù)度
     客戶(hù)直銷(xiāo)——“古之所謂善戰者,勝于易勝者也”
    ◇ 大客戶(hù)實(shí)戰技巧
    ◇ 終端客戶(hù)實(shí)戰技巧
    ※ 第五部分:團隊篇
     團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
    ◇ 人員招聘
    ◇ 人員培訓
    ◇ 職業(yè)生涯規劃
     團隊溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
    ◇ 溝通的六種類(lèi)型
    ◇ 溝通的十大要素
     團隊薪酬
    ◇ 薪酬設計原則
    ◇ 薪酬設計方法
     團隊績(jì)效
    ◇ 績(jì)效考核五項基本原則
    ◇ 360度考核
    ◇ 目標管理
    ◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
    ※ 第六部分:控制篇
     集團管控的方式
    ◇ 戰略管控
    ◇ 人力管控
    ◇ 財務(wù)管控
    ◇ 資源管控
     年度管控的方式
    ◇ 突發(fā)事件處理
    ◇ 應急經(jīng)營(yíng)預案
    咨詢(xún)電話(huà):
    0571-86155444
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