組織創(chuàng )新增長(cháng)思維必需課 ——商業(yè)畫(huà)布創(chuàng )新實(shí)踐課

【培訓對象】
所有企業(yè)的戰略層高管、創(chuàng )業(yè)型企業(yè)核心中高管理層、成熟型企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及運營(yíng)管理者等開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的相關(guān)人員

【培訓收益】
● 通過(guò)畫(huà)布工具培養系統思維和價(jià)值思維，提升商業(yè)創(chuàng )新增長(cháng)思維 ● 分析商業(yè)模式面臨的風(fēng)險，理解企業(yè)所面臨的內外部環(huán)境 ● 結合案例梳理企業(yè)的商業(yè)模式并發(fā)掘可能的創(chuàng )新增長(cháng)點(diǎn) ● 通過(guò)現場(chǎng)多輪的小組商業(yè)模式迭代演練提升實(shí)踐能力 ● 實(shí)現同組織內所有關(guān)鍵伙伴的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)模式同頻

第一講：商業(yè)模式與商業(yè)畫(huà)布基本認知
一、商業(yè)模式畫(huà)布概述
1. 商業(yè)模式的定義
案例分享：四川航空商業(yè)模式創(chuàng )新解析
2. 商業(yè)模式畫(huà)布定義及價(jià)值
3. 商業(yè)模式畫(huà)布樣例
二、商業(yè)模式四個(gè)視角
1. 為誰(shuí)提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何賺錢(qián)？
三、商業(yè)模式畫(huà)布九格簡(jiǎn)介
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之一：客戶(hù)細分——誰(shuí)是你的用戶(hù)
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之二：價(jià)值主張——打造感性故事
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之三：渠道通路——誰(shuí)幫你講故事
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之四：客戶(hù)關(guān)系——黏住他的剛需
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之五：收入來(lái)源——賺與不賺選擇
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之六：關(guān)鍵業(yè)務(wù)——多贏(yíng)共贏(yíng)模式
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之七：核心資源——提煉新價(jià)值點(diǎn)
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之八：重要伙伴——找準利益相關(guān)
商業(yè)模式畫(huà)布構造塊之九：成本結構——少花錢(qián)多辦事
四、商業(yè)模式畫(huà)布的四個(gè)使用習慣
1. 不要在畫(huà)布上寫(xiě)字
2. 按業(yè)務(wù)鏈不同顏色區分
3. 一張便簽紙一個(gè)主題
4. 存在關(guān)聯(lián)性/故事性
實(shí)戰練習：小組商業(yè)畫(huà)布V1.0構建或還原，并派代表展示加老師點(diǎn)評（每組5分鐘）

第二講：商業(yè)模式邏輯解析與風(fēng)險分析
案例解析：超級猩猩為何能“超級”？
一、商業(yè)模式畫(huà)布九格之間的邏輯關(guān)系
實(shí)戰練習：小組商業(yè)畫(huà)布V2.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評（每組5分鐘）
二、商業(yè)模式失敗的主要原因：
1. 解決錯誤的客戶(hù)訴求
2. 落地能力不足/資源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續發(fā)展
4. 忽略外界環(huán)境的影響/變化
三、商業(yè)模式風(fēng)險分析
1. 核心趨勢預見(jiàn)分析
2. 宏觀(guān)經(jīng)濟動(dòng)因分析
3. 行動(dòng)動(dòng)因競爭分析
4. 市場(chǎng)動(dòng)因市場(chǎng)分析
實(shí)戰練習：經(jīng)過(guò)創(chuàng )新風(fēng)險評估分析，完成小組商業(yè)畫(huà)布V3.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評

第三講：探尋商業(yè)模式創(chuàng )新的機會(huì )路徑
一、驅動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng )新機會(huì )五路徑法
1. 客戶(hù)驅動(dòng)型創(chuàng )新
2. 資源驅動(dòng)型創(chuàng )新
3. 產(chǎn)品/服務(wù)驅動(dòng)型創(chuàng )新
4. 財務(wù)驅動(dòng)型創(chuàng )新
5. 多中心驅動(dòng)創(chuàng )新
二、商業(yè)模式創(chuàng )新的三大機會(huì )路徑問(wèn)題清單
1. 價(jià)值創(chuàng )造路徑問(wèn)題
2. 價(jià)值交付路徑問(wèn)題
3. 持續發(fā)展路徑問(wèn)題
實(shí)戰練習：經(jīng)過(guò)創(chuàng )新風(fēng)險評估分析，完成小組商業(yè)畫(huà)布V4.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評

第四講：五種經(jīng)典商業(yè)模式解析與借鑒（以下內容會(huì )根據企業(yè)屬性5選2精講）
1. 非綁定式商業(yè)模式及案例解析
2. 長(cháng)尾式商業(yè)模式及案例解析
3. 多邊平臺式商業(yè)模式及案例解析
4. 免費式商業(yè)模式及案例解析
5. 開(kāi)放式商業(yè)模式及案例解析
實(shí)戰練習：新商業(yè)模式案例啟發(fā)后，完成小組商業(yè)畫(huà)布V5.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評
課程回顧：再看商業(yè)模式畫(huà)布
課程附送：超十家知名企業(yè)商業(yè)模式畫(huà)布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元氣森林、樂(lè )高等）
 

15年大型企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗
武漢大學(xué)MBA
MBTI國際認證實(shí)測師
ICF國際教練聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)教練
彼得•德魯克管理學(xué)院資深認證講師
混沌大學(xué)2021年首屆“一思維”創(chuàng )新大賽全國十強小組
清華出版《成為π型創(chuàng )新人：三項創(chuàng )新力打造職場(chǎng)競爭力》（當當暢銷(xiāo)書(shū)、商報嚴選經(jīng)管類(lèi)月度十強）
曾任：華孚控股（中國制造業(yè)500強） | 營(yíng)銷(xiāo)人力資源部高級經(jīng)理
曾任：銘基食品（世界500強麥當勞旗下） | 人才發(fā)展部經(jīng)理/HRD
曾任：茂業(yè)國際控股有限公司（控股3家A股上市集團公司） | 企業(yè)發(fā)展部副總經(jīng)理
曾任：知名三板上市培訓咨詢(xún)公司 | 產(chǎn)品研發(fā)總監/高級顧問(wèn)/核心版權課程主講老師
۞ 擅長(cháng)領(lǐng)域：MTP、德魯克管理、企業(yè)創(chuàng )新增長(cháng)、領(lǐng)導力發(fā)展、創(chuàng )新管理咨詢(xún)……
۞ 為30+家大中型知名企業(yè)開(kāi)展領(lǐng)導力發(fā)展、績(jì)效提升、創(chuàng )新增長(cháng)等近百個(gè)項目；服務(wù)企業(yè)300+家，授課700+場(chǎng)（包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業(yè)銀行、太保集團、中集物流、農夫山泉等客戶(hù)，服務(wù)超3萬(wàn)企業(yè)學(xué)員。）

實(shí)戰經(jīng)驗：
洪河林老師深耕行業(yè)多年，擁有豐富的企業(yè)管理與授課經(jīng)驗，匯集卓越的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)戰經(jīng)驗，成為業(yè)界備受認可的資深講師。老師多年來(lái)注重德魯克管理與卓越績(jì)效模式在企業(yè)持續發(fā)展應用和實(shí)踐落地，同時(shí)專(zhuān)注企業(yè)組織領(lǐng)導力發(fā)展、團隊管理、戰略思維等領(lǐng)域，獨具洞見(jiàn)，以獨特的視角和深度思考，為企業(yè)提供領(lǐng)導力提升和團隊管理實(shí)戰落地培訓和咨詢(xún)。
基于德魯克管理思維及自己多年培訓&咨詢(xún)經(jīng)驗，形成自己獨特的培訓落地“成果管理”模型。
● 戰略規劃：茂業(yè)國際控股集團 區域化管控建設項目
成果：主導企業(yè)區域化建設及區域化管控項目，推動(dòng)落地集團、區域到門(mén)店的三級三線(xiàn)（招商、運營(yíng)、后臺服務(wù)）管控及標準化管理體系，助力區域門(mén)店擴張3家門(mén)店且門(mén)店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；
● 團隊建設：銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發(fā)展培訓項目
成果1：主導銘基食品公司中國區人才發(fā)展管理系統上線(xiàn)及執行，形成4個(gè)職族序列共63個(gè)崗位，清晰界定各職族的發(fā)展通道，為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續有效運用至今；
成果2：主導華孚控股集團內訓師搭建項目，協(xié)助開(kāi)發(fā)管理類(lèi)課程8門(mén)，主導開(kāi)發(fā)實(shí)戰類(lèi)課程3門(mén)，包括《銷(xiāo)售精英的選育用留》（針對銷(xiāo)售經(jīng)理）、《管理者的四項技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN技巧》（針對銷(xiāo)售人員），為集團管理者進(jìn)行輪訓，實(shí)現企業(yè)管理層規范化管理技能提升。
● 人才培養：翰宇藥業(yè) 雄鷹計劃中層管理人才訓戰項目
成果：行動(dòng)課題提交共23個(gè)，課題完成率86.7%；為公司培養和認證了6位內部促動(dòng)師，已經(jīng)在內部多種管理場(chǎng)景完成實(shí)踐。
● 業(yè)務(wù)增長(cháng)：太平洋保險 訓戰項目
成果：精準診斷企業(yè)問(wèn)題，兼顧痛點(diǎn)改善和機會(huì )突破，使得50%企業(yè)扭虧為盈，75%企業(yè)改善：
18家分公司45個(gè)三級企業(yè)中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個(gè)，占比28.9%；“非車(chē)險+農險”20家企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，占比44%。

近年咨詢(xún)企業(yè)及項目名稱(chēng)：
01-廈門(mén)特步零售學(xué)院《X特戰隊人才培養&業(yè)績(jì)提升》項目
02-寧波沁園集團《高潛人才領(lǐng)導力培養&效能提升》項目
03-深圳天瓏移動(dòng)《基層主管領(lǐng)導力培養&效能提升》項目
04-深圳翰宇藥業(yè)《雄鷹計劃中層管理培養&效能提升》項目
05-常州中車(chē)戚墅堰所《中層干部管理培養&效能提升》項目
06-沈陽(yáng)三九《核心干部教練領(lǐng)導力培養》項目
07-武漢仟集集團《核心管理層培養&業(yè)績(jì)提升》項目
08-武漢仟集集團《金牌班組長(cháng)管理培養&業(yè)績(jì)提升》項目
09-上海東方雨虹《核心干部管理培養&效能提升》項目
10-上?？拼笾悄堋逗诵母刹抗芾砼囵B&效能提升》項目
11-深圳新國都集團《核心管理層培養&效能提升》項目
12-深圳易聆科《核心管理層培養&效能提升》項目
13-深圳印力集團《高潛人才管理培養&效能提升》項目
14-福州興業(yè)銀行集團《HR總經(jīng)理管理培養&效能提升》項目
15-深圳中集物流集團《紅海行動(dòng)(領(lǐng)導力提升&業(yè)務(wù)創(chuàng )新)》項目
版權課程：
《聚沙成塔——團隊成長(cháng)進(jìn)化四部曲》
《左圓右方™——創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決》
《創(chuàng )新增長(cháng)實(shí)戰沙盤(pán):π型創(chuàng )新人才實(shí)戰營(yíng)》
主講課程：
《卓越領(lǐng)航：德魯克中高層五項修煉》
《智啟未來(lái)：德魯克中基層六項核心技能》
《激勵有方：有效激勵員工的5把金鑰匙》
《商業(yè)創(chuàng )新：商業(yè)模式畫(huà)布實(shí)踐課》
《創(chuàng )新引擎：基于增長(cháng)的5步創(chuàng )新力提升》
《績(jì)效破局：績(jì)效問(wèn)題分析與創(chuàng )新解決工作坊》
 

• 銀行數據應用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問(wèn)題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴(lài)數據
• 金融業(yè)本身就是基于數據與信息的產(chǎn)業(yè) • 數據分析推動(dòng)了銀行的轉型與創(chuàng )新
• 未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合
• 目前的問(wèn)題: ü數據特點(diǎn)..

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