打造巔峰銷(xiāo)售團隊

【培訓對象】
銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管

【培訓收益】

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師

高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法 資深培訓師
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國區銷(xiāo)售總監
 曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
 曾任華麗集團大客戶(hù)總監
 中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師

 暢銷(xiāo)E-Learning課程：

大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》
《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃》
《銷(xiāo)售績(jì)效管理》

擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統 、銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售管理 、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)整理等
 

個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶(hù)——SPIN高階實(shí)戰技巧》即將發(fā)行 
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練

   

  第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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