職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓

課程簡(jiǎn)介：
第一講  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人面臨的三大挑戰
1. 經(jīng)驗型管理的提升
2. 松散型團隊操作的超越
3. 職業(yè)化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英
1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車(chē)銷(xiāo)售人員能獲得成功？
2）優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員應具備什么什么條件？
3）不適從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的人
2．如何快速培養出專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售精英
1）汽銷(xiāo)人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展瓶頸
2）我國汽銷(xiāo)人員與歐美汽銷(xiāo)人員的差距有多大？
3）培養專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的最佳捷徑
3．專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)訓練
1）心態(tài)有多重要？
2）專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)分析

第三講  如何打造精英型汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
1．汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的四種狀態(tài)分析
2）針對不同狀態(tài)的管理對策
2．如何針對不同的汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)售人員的狀態(tài)分析
2）如何針對不同狀態(tài)的人員實(shí)施有效的領(lǐng)導？
3．如何召開(kāi)高效率的汽車(chē)銷(xiāo)售會(huì )議
1）90%的經(jīng)理都在用錯誤的方法在開(kāi)會(huì )
2）如何用專(zhuān)業(yè)的方法召開(kāi)會(huì )議？
3）如何主持討論會(huì )？
4）如何主持布置任務(wù)會(huì )？
4．如何管理新的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
1）新上任的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理面臨的考驗分析
2）應避免的管理誤區
3）管理新的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失
1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩而導致的業(yè)務(wù)波動(dòng)
2）如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  汽車(chē)銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理技巧
1．汽車(chē)銷(xiāo)售人員薪資設計的八種方法
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)企業(yè)薪資設計的不合理現象分析
2）針對不同崗位的薪資設計的八種方法
2．汽車(chē)銷(xiāo)售人員的五大考核方案
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)企業(yè)考核現象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車(chē)銷(xiāo)售人員的五大考核方案
3．汽車(chē)銷(xiāo)售人員的評估與持續改進(jìn)技巧
1）汽車(chē)銷(xiāo)售人員評估模型
2）汽車(chē)銷(xiāo)售人員績(jì)效改進(jìn)措施

第五講  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化形象和心態(tài)塑造
1. 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人的角色定位與職能
2. 汽車(chē)經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項技能

第六講  “五化”管理——職業(yè)汽銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施規范化管理必走之路
1. 點(diǎn)上標準化
2. 線(xiàn)上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數據化

著(zhù)名汽車(chē)咨詢(xún)培訓專(zhuān)家；
中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢(xún)培訓師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢(xún)公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問(wèn)；
同濟大學(xué)汽車(chē)EMBA高級顧問(wèn)和客座教授；
電視專(zhuān)欄《前沿講座》特聘汽車(chē)專(zhuān)家；
新浪網(wǎng)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰國策》節目訪(fǎng)談特邀專(zhuān)家；
機械工業(yè)出版社汽車(chē)專(zhuān)家委員會(huì )專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究分會(huì )副會(huì )長(cháng)；
長(cháng)城汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監；

從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和研究十余年，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復旦大學(xué)的咨詢(xún)公司、多家汽車(chē)公司等從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與管理工作，并編寫(xiě)了多套專(zhuān)門(mén)針對汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰叢書(shū)，其著(zhù)作受到汽車(chē)企業(yè)和業(yè)內人士高度評價(jià)。主講過(guò)數百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓，成功操作過(guò)數十例咨詢(xún)案例，十分了解目前汽車(chē)企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師”稱(chēng)號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師” 稱(chēng)號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內多家權威營(yíng)銷(xiāo)雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車(chē)體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式》、《汽車(chē)4S店的持續發(fā)展之道》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競爭策略分析》等數十篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)論文。其著(zhù)作之實(shí)戰與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專(zhuān)業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專(zhuān)業(yè)著(zhù)作：
《中國式持續發(fā)展》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊》
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍的七大秘訣》
《汽車(chē)銷(xiāo)售管理實(shí)用圖表》
《汽車(chē)4S店管理實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)維修企業(yè)8項管理》
《汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)展示廳銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)推銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理10件事》
《汽車(chē)4S店管理制度10大類(lèi)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英3層境界》
《汽車(chē)職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員100句》
《汽車(chē)職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)市場(chǎng)策劃實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)戰手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據劉同福先生多年汽車(chē)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與咨詢(xún)經(jīng)歷及對行業(yè)現狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題，課程成熟、實(shí)用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強。

擅長(cháng)領(lǐng)域：
    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的培訓與咨詢(xún)：
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧類(lèi)：
銷(xiāo)售人員技巧培訓、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、關(guān)系式銷(xiāo)售技術(shù)、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓練、汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓、專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓、展廳銷(xiāo)售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話(huà)術(shù)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓等
汽車(chē)銷(xiāo)售管理類(lèi)：
汽車(chē)團隊管理培訓、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓、高效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的管理與領(lǐng)導、目標銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團隊的建設及管理、汽車(chē)銷(xiāo)售分析預測與計劃制定等
汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)：
汽車(chē)4S店的持續發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升之策、專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理培訓、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jì)、競爭策略、汽車(chē)市場(chǎng)整合戰略培訓等
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)：
市場(chǎng)策劃培訓、汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略培訓、汽車(chē)市場(chǎng)調查與分析、如何做有吸引力的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓、汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓、新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)基礎理論與實(shí)務(wù)等；
汽車(chē)廠(chǎng)家渠道管理培訓
咨詢(xún)：汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰略、品牌、人力資源等咨詢(xún)。

學(xué)員評價(jià)：
    授課內容正是當今汽車(chē)企業(yè)所急需的，培訓后可即學(xué)即用，其很多新觀(guān)點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業(yè)績(jì)幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jì)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競爭力。
 

• 醫院突發(fā)事件處理培訓

   

  一、醫院突發(fā)事件概述1、醫院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫院突發(fā)事件的類(lèi)型3、醫院突發(fā)事件的消極影響4、醫院突發(fā)事件預防及應對的價(jià)值5、醫院突發(fā)事件預防及應對常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題二、醫院突發(fā)事件的預防1、醫院突發(fā)事件預防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫院突發(fā)事件預防的先進(jìn)經(jīng)驗三、醫院突發(fā)事件的處置與應對1、醫院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

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• 精細化安全管理培訓

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”和“構建和諧社會(huì )”的根本宏偉目標，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅持標本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理..

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• 工程項目管理培訓實(shí)務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過(guò)程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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• 金牌員工的職業(yè)化訓練

   

  【課程背景】培養員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養，打造具有責任感的優(yōu)秀員工高情商的語(yǔ)言表達，打通職場(chǎng)無(wú)障礙溝通渠道掌握正規科學(xué)的工作方法，提升工作高效率與準確率增強團隊凝聚力，構建高績(jì)效團隊塑造職業(yè)形象及禮儀規范，營(yíng)造全新的職場(chǎng)新氣象隨著(zhù)企業(yè)日益競爭的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內部員工的整體素養。如果把企業(yè)之間的競爭比..

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• 員工職業(yè)化素養提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏(yíng)得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗自我評價(jià)與他人評價(jià)的差別&Osla..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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