和你一起慢慢變老 ——三胎政策下的養老規劃

【培訓對象】
中產(chǎn)以上家庭客戶(hù)群體

【培訓收益】
▲ 業(yè)績(jì)：通過(guò)各種分析促成現場(chǎng)簽單； ▲ 專(zhuān)業(yè)：通過(guò)國家政策的深度解讀，深挖客戶(hù)行為背后的動(dòng)機，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：提供國家政策說(shuō)明和解讀、稅制改革報告、養老現狀分析。

第一講：經(jīng)濟轉型——國家政策解讀
解讀：《中央政治局會(huì )議》釋放的政策信號
一、談當前形勢
1. 風(fēng)險挑戰增多：新冠肺炎疫情、烏克蘭危機
2. 面臨新的挑戰：穩增長(cháng)、穩就業(yè)、穩物價(jià)面臨新的挑戰
二、黨中央的明確要求
疫情要防住，經(jīng)濟要穩住，發(fā)展要安全
三、多項政策利好
1. 努力實(shí)現全年經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展預期目標，保持經(jīng)濟運行在合理區間
2. 實(shí)施好退稅減稅降費等政策，用好各類(lèi)貨幣政策工具
3. 要切實(shí)保障和改善民生，穩定和擴大就業(yè)
4. 建設國民經(jīng)濟循環(huán)體系
5. 關(guān)于住房保障，堅持房住不炒
分析：共同富裕新時(shí)代與養老風(fēng)險

第二講：房住不炒——中國房地產(chǎn)接近“天花板”的十大指標
指標1：人口
指標2：中國的城市化率
指標3：中國的老齡化
指標4：庫存
指標5：中國人均住房面積
指標6：年度投資
指標7：中國的土地價(jià)格和房產(chǎn)的價(jià)格
指標8：城市危舊房改造、基礎設施建設
指標9：城市的學(xué)校、醫院建設
指標10：房地產(chǎn)金融
總結：就目前國家政策，房地產(chǎn)早已不適合投資

第三講：三次分配——共同富裕下的稅制改革
一、中國稅制改革的方向
主要集中在增值稅、消費稅、個(gè)人所得稅、房地產(chǎn)稅、資源稅和環(huán)境保護稅等幾個(gè)稅種
二、稅制改革下的四大變化
變化1：稽查重點(diǎn)是個(gè)人帳戶(hù)
變化2：網(wǎng)絡(luò )支付納入央行監控
變化3：金稅四期上線(xiàn)的影響
變化4：數字人民幣
總結：隨時(shí)稅制改革落地，每個(gè)人不再有秘密，低稅率甚至無(wú)稅率的保險選擇正當時(shí)
第四講：老有所依——三胎政策下的養老規劃
一、三胎政策分析
分析1：發(fā)展進(jìn)程
分析2：政策目標
分析3：各地實(shí)施
分析4：調整變化
分析5：政策解讀
二、養老規劃分析
1. 中國人口結構失衡，養老撫養壓力大
分析對比：養老需求與養老風(fēng)險
數據分析：七普數據看養老風(fēng)險
2. 國家基本養老保險與政策分析
分享：最新養老政策
分析：養老金融多支柱發(fā)展現狀
展望：第三支柱養老金融前景
3. 保險與養老金融規劃
1）養老規劃意義
2）保險產(chǎn)品與養老規劃匹配
3）年金險應對養老規劃的優(yōu)勢 

15年一線(xiàn)保險銷(xiāo)售及理財配置經(jīng)驗
世界華人保險大會(huì )IDA銅龍獎獲得者
華夏人壽總公司年金險產(chǎn)品研發(fā)組成員
財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )高級講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人
曾任：平安人壽（世界500強）|內蒙古分公司外勤部經(jīng)理
曾任：新華人壽（中國500強）|內蒙古支公司市場(chǎng)總監
曾任：華夏人壽（世界500強）|內蒙古分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總
擅長(cháng)領(lǐng)域：壽險營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)險營(yíng)銷(xiāo)、期繳保險、年金險、健康險、增員、創(chuàng )說(shuō)會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )

朱小東老師15年來(lái)一直專(zhuān)注于保險領(lǐng)域銷(xiāo)售/管理/培訓，對于大單銷(xiāo)售、增員留存、年金險銷(xiāo)售、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實(shí)際相結合，對不同保險企業(yè)的需求，“對癥下藥”，制定解決方案，助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
☑ “鉆石會(huì )員”高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項目（持續42個(gè)月），實(shí)現個(gè)人、團隊高額創(chuàng )收
成果：帶領(lǐng)團隊進(jìn)行鉆石會(huì )員推廣與營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人高效打單，數次獲得月度“保費王”和“件數王”稱(chēng)號，并輔導小組成員留客促單，帶領(lǐng)5位成員3000C推行鉆石會(huì )員連續36個(gè)月
☑ “天驕精英100培訓”項目（5期），培養精英團隊，成功助推團隊提升營(yíng)銷(xiāo)效率
成果：提升銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通的技巧，并掌握促單的時(shí)間，與客戶(hù)高效溝通，快速促單，成功帶領(lǐng)團隊取得公司“小組保險第一名”的成績(jì)，并提前半年完成小組任務(wù)。
→ 【新華人壽】
☑ “數百人團隊建設”項目，為公司從零到百培養并打造精英人才團隊
成果：先后管理10+家機構，親自從新籌備建設數百人團隊，曾將團隊從無(wú)拓展到數百人陣容，并成功培養6位精英人才獲得分公司件數王、保費王稱(chēng)號。
☑ “TOP200培訓”項目（8期），針對績(jì)優(yōu)人員及管理者進(jìn)行技能和管理培訓
成果：為團隊成員核心成員進(jìn)行培訓，成功實(shí)現銷(xiāo)售團隊績(jì)效增長(cháng)50%，并達成單件總保費“超300萬(wàn)重疾險，上千萬(wàn)年金險”的優(yōu)異成績(jì)
→ 【華夏人壽】
☑ “精英團隊打造”項目，帶領(lǐng)公司營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現年度業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)
成果：先后帶領(lǐng)所轄區域理財顧問(wèn)精準營(yíng)銷(xiāo)，成功實(shí)現年度保費突破4500萬(wàn)，團隊人均年度標準50萬(wàn)元，多次取得“新人指標、績(jì)優(yōu)占比、繼續率指標”全國排行第一，融化總公司百億功勛經(jīng)理人稱(chēng)號

部分授課經(jīng)驗：
多年來(lái)朱老師為多家保險公司和銀行進(jìn)行年金險營(yíng)銷(xiāo)、壽險、健康險及增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等多方面培訓和服務(wù)，曾為中國銀行、中國工商銀行、太平人壽等企業(yè)進(jìn)行壽險產(chǎn)品培訓，培養了300+位營(yíng)銷(xiāo)精英，為中國人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險公司進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì )成功現場(chǎng)簽單3000+萬(wàn)元，為中國農業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)簽單6000+萬(wàn)元……