拿結果說(shuō)話(huà)——優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升訓練營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】
1、通過(guò)培訓，掌握市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法和技巧。 2、通過(guò)培訓，明晰業(yè)務(wù)經(jīng)理的自身認知與定位 3、通過(guò)培訓，掌握區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、深耕的策略與方法 4、通過(guò)培訓，有效解碼市場(chǎng)精耕的行為動(dòng)機及工具落實(shí) 5、通過(guò)培訓，有效進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系 6、通過(guò)培訓，學(xué)習網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)的理念、策略、技巧； 7、通過(guò)培訓，學(xué)習結合目標客戶(hù)實(shí)際情況，制定市場(chǎng)多管齊下的產(chǎn)能提升的精準營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)業(yè)地圖、目標客戶(hù)的網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行網(wǎng)格化戰略布局； 8、通過(guò)培訓，掌握市場(chǎng)渠道培訓與溝通藝術(shù)，提升市場(chǎng)渠道的積極性與忠誠度； 9、通過(guò)培訓，把握客戶(hù)心理以及性格特征，掌握個(gè)性化溝通與銷(xiāo)售技能

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下白酒行業(yè)面臨挑戰是什么？
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認知市場(chǎng)的危與機
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現在的行業(yè)危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來(lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
第一篇：向基本素質(zhì)要結果，全面提升自身戰斗力
第一部分、自我素質(zhì)成長(cháng)
一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的內生動(dòng)力ASK素質(zhì)模型
1、提升自己在內生動(dòng)力的三個(gè)維度是什么？
2、怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？
二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的七大成功技能
△成就導向
△適應能力
△主動(dòng)性
△人際理解
△關(guān)系建立
△服務(wù)精神
△收集信息
三、突破自我，改變心智模式
1、突破原有的觀(guān)念，建立新的行為思想習慣
2、自信心是成功的基石
3、樹(shù)立終生學(xué)習的意識
4、自我激勵
四、積極心態(tài)、陽(yáng)光人生
1、什么是積極心態(tài)？－－－－積極心態(tài)的力量！
2、消極心態(tài)的形成及危害
3、積極心態(tài)給人帶來(lái)的益處
五、執行力決定因素之——承擔責任
1、你在為誰(shuí)而工作？定位不同，結果差別甚遠！
2、責任越大，成就越大！不好好工作，誰(shuí)的損失最大？、
3、站在組織的角度想問(wèn)題，你的成功隨即展開(kāi)
5、放棄責任，就等于放棄成長(cháng)！承擔責任是一個(gè)人成熟的標志！
6、努力讓自己在團隊中成為不輕易被人取代的人
六、執行力決定因素之之——堅持付出
1、職場(chǎng)成功的秘訣：熱愛(ài)工作堅持到底 不找借口
2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回報？
3、工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！
4、獲得晉升和提高收入的秘訣---提供物超所值的服務(wù)！
5、尋找薪水以外的東西，你將會(huì )獲得更多！
七、執行力決定因素之之——絕對執行
1、服從是執行的基礎，沒(méi)有服從就沒(méi)有執行，服從是成長(cháng)最快的秘訣！
2、服從是領(lǐng)導之母，不懂得服從就不會(huì )領(lǐng)導！
3、執行是工作的最基本道德，執行成就自己
八、執行力決定因素之之——團隊合作
1、成功在于配合：配合客戶(hù)配合團隊配合同事配合自己
2、無(wú)堅不摧的團隊來(lái)自全體成員的傾力合作，如何加強合作？
3、合作是一種境界，如何打造合作團隊（團隊溝通“三多三少”）
4、與客戶(hù)、同事及團隊共贏(yíng)
九、執行力決定因素之——凡事感恩
1、為什么要感恩？－－“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的偉大秘密：感恩越多 得到越多
4、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 多講感恩的話(huà) 多做感恩的
第二部分、通過(guò)終端系統化管理提升產(chǎn)品品牌忠誠度
一、終端
1、終端的定義是什么？
2、廣義上的終端什么？
3、狹義上的終端是什么？
4、終端的種類(lèi)有哪些？
二、掌控終端的意義是什么？
1、終端是產(chǎn)品產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)量的地方；
2、終端促銷(xiāo)是強有力的動(dòng)銷(xiāo)手段；
3、終端是營(yíng)造產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍，保持產(chǎn)品熱銷(xiāo)的最佳平臺；
4、終端是收集竟品信息，加快市場(chǎng)信息流建沒(méi)的地方
5、攔截競品最后也是最有效的防線(xiàn)
三、有效終端的界定
1、有效終端判定的四大標準是什么？
2、硬終端與軟終端界定。
3、終端市場(chǎng)運作五力
4、終端市場(chǎng)建設
四、動(dòng)銷(xiāo)管理
1、避免小頻次小面積的宣傳
2、政策體系的搭建，要做到一區一策甚至做到一店一策。
五、產(chǎn)品品質(zhì)驅動(dòng)，
1、通過(guò)終端店的買(mǎi)贈活動(dòng)拉動(dòng)終端消費者的購買(mǎi)行為。
2、通過(guò)客戶(hù)的購買(mǎi)來(lái)反向驗證襯出客戶(hù)對我們品牌的忠誠度
六、終端銷(xiāo)售人員管理
1、小超市銷(xiāo)售人員管理
2、KA渠道導購人員管理
七、終端的庫存管理
1、讓客戶(hù)以最小的庫存來(lái)?yè)Q取最大的利潤
2、我們以高頻次的服務(wù)來(lái)實(shí)現對客戶(hù)的服務(wù)宗旨
八、利潤管理
1、利潤是客戶(hù)選擇我們的唯一理由
2、利潤是我們管理客戶(hù)的唯一手段
第三部分、市場(chǎng)規劃能力
一、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)模型
1、劃定業(yè)務(wù)負責區域
2、選定渠道內部客群
3、確定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)范圍
4、找到市場(chǎng)切入資源
5、制定市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案
6、引導客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)
二、網(wǎng)格化區域內客戶(hù)檔案建設與管理
1、 客戶(hù)檔案資料卡的作用
2、 客戶(hù)檔案資料卡建立四步驟
三、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實(shí)施完善
第五步：動(dòng)態(tài)管理
四、網(wǎng)格化渠道精耕策略與技巧
1、網(wǎng)格化通路精耕的作用：
2、 網(wǎng)格化通路渠道精耕細作的方法與技巧
五、如何進(jìn)行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)提升？
（一）、常見(jiàn)的6個(gè)“缺”？
1、缺好的客戶(hù)
2、缺好的布局
3、缺好的分析
4、缺好的整合
5、缺好的創(chuàng )新
6、缺好的維護
（二）、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)經(jīng)營(yíng)理念？
1、上接戰略，下接績(jì)效。
2、上下同欲，內外聯(lián)動(dòng)。
3、穩根據地，辟新戰場(chǎng)。
4、批量營(yíng)銷(xiāo)，精準高效。
5、虛實(shí)結合，鎖定客戶(hù)。
6、知彼知己，廟算多助。
7、戒驕戒躁，長(cháng)遠布局。
8、戰略布局，戰術(shù)落地。
9、多管齊下，專(zhuān)注一孔。
10、一勞永駐，長(cháng)期維護。
（三）、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)“有”
1、心里有數
2、腦…有…
3、口…有…
4、手…有…
5、腳…有…
第二篇：市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)與管理
第一部分、市場(chǎng)渠道概述
一、企業(yè)需要什么樣的市場(chǎng)渠道？
1．市場(chǎng)渠道選擇的關(guān)鍵要素
2、 市場(chǎng)渠道選擇的標準
二、為什么總缺想要的市場(chǎng)渠道？
1．選擇市場(chǎng)渠道太浮躁
2．沒(méi)有標準
3．缺乏管理與服務(wù),
三、市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)管理的誤區
1．市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)管理公式
2．開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道就是占山頭。
3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶(hù)。
第二部分：市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)
一、市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)前的準備
1、 市場(chǎng)背景的了解
 市場(chǎng)了解的主要內容
 了解市場(chǎng)背景的途徑
2、 區域市場(chǎng)的規劃
 你有目標嗎：市場(chǎng)在你手里想弄成什么樣子
 你有策略嗎：如何實(shí)現你的目標
3、 公司獨特優(yōu)勢的提煉
 先說(shuō)服你自己
 提煉公司的優(yōu)勢
4、了解客戶(hù)想要什么
期望獲得的利益？擔心產(chǎn)生的風(fēng)險？
二、尋找，選擇目標市場(chǎng)渠道
1、我們與市場(chǎng)渠道之間的關(guān)系
買(mǎi)賣(mài)
供應商
朋友
戰略合作伙伴
2、市場(chǎng)渠道經(jīng)營(yíng)現狀分析
3、市場(chǎng)渠道的主要類(lèi)型
 大哥大
 中產(chǎn)階級
 潛力股
 散兵游勇
4、選擇市場(chǎng)渠道的六大標準
5、判斷市場(chǎng)渠道優(yōu)劣的九大方面
三、火眼金睛，看清客戶(hù)類(lèi)型，對癥下藥
1、通過(guò)DISC性格模型準確分析市場(chǎng)渠道的性格特性
客戶(hù)屬性劃分為：
 D型客戶(hù)識別
 I型客戶(hù)識別
 S型客戶(hù)識別
 C型客戶(hù)識別
不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
 D型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 I型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 S型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
 C型客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
2、從客戶(hù)自身綜合實(shí)力分
3、從客戶(hù)決策者的個(gè)性特征分
4、從客戶(hù)利益需求分
5、從合作心態(tài)分
四、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道的流程
1、 遴選：合適的市場(chǎng)渠道在哪里
2、 初步溝通：留下好印象
3、 考察：各標準如何印證
4、 評估：綜合評估，一票否決
5、 談判：在相互理解和信任基礎上的深度溝通
6、 建立合作關(guān)系
五、市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)“天龍八步”
（一）、天龍八步
第一步：發(fā)現需求
第二步：客戶(hù)立項
第三步：客戶(hù)設計購買(mǎi)指標
第四步：客戶(hù)進(jìn)行評估比較
第五步：客戶(hù)購買(mǎi)承諾
第六步：合同簽訂
第七步：客戶(hù)進(jìn)貨
第八步：回收賬款
（二）、“天龍八步”關(guān)鍵是學(xué)會(huì )在各個(gè)階段搞定什么角色的問(wèn)題？
1、“天龍八步”實(shí)施的前提是要學(xué)會(huì )“無(wú)間道”
2、“天龍八步”中各個(gè)階段中的四種角色：
發(fā)起者
決策者
評估者
使用者
（三）、各階段中的四種角色應對策略
（四）、面對競爭對手我們的策略是什么？
1、不要詆毀我們的競爭對手
2、學(xué)會(huì )阻隔競爭對手
第三部分、市場(chǎng)渠道服務(wù)與管理
一、 銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)渠道應該是一種什么樣的關(guān)系？
1、 市場(chǎng)渠道對廠(chǎng)家的重要性
2、 廠(chǎng)家對市場(chǎng)渠道的重要性
3、 市場(chǎng)渠道與廠(chǎng)家的正確關(guān)系
4、 廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員和廠(chǎng)家的關(guān)系
5、 廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)渠道的關(guān)系
 酒肉朋友PK顧問(wèn)式銷(xiāo)售
 要市場(chǎng)還是要交情：“過(guò)河拆橋”和“切分封地”
二、企業(yè)與市場(chǎng)渠道關(guān)系分析
1、 公司在市場(chǎng)渠道心目中的地位
2、 “專(zhuān)營(yíng)、主營(yíng)、兼營(yíng)”的差別
三、市場(chǎng)渠道服務(wù)與管理三步曲
1．布局和選擇
2．引導和培養
3．管理和控制
四、市場(chǎng)渠道服務(wù)與管理的基礎與策略
1、 市場(chǎng)渠道經(jīng)營(yíng)模式的轉變：“坐商”轉“行商”
2、 市場(chǎng)渠道的正規化
 “游擊隊”還是“正規軍”
 市場(chǎng)渠道的公司化運營(yíng)
 市場(chǎng)渠道團隊成員的招聘和培養
 市場(chǎng)渠道團隊的監督和考核
五、市場(chǎng)渠道管理的四種策略
六、市場(chǎng)渠道管理的十大方法
七、市場(chǎng)渠道的激勵和調整：胡蘿卜加大棒/強壓/疏導
八、廠(chǎng)家和市場(chǎng)渠道同盟之道
1、 沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的利益
2、 常來(lái)常往，市場(chǎng)渠道拜訪(fǎng)
3、 市場(chǎng)問(wèn)題的及時(shí)處理
4、 銷(xiāo)售政策兌現及時(shí)到位
5、 區域人員全方位的關(guān)懷
6、 心目中有你，領(lǐng)導人的關(guān)懷
7、 優(yōu)秀市場(chǎng)渠道評比與獎勵等
8、 信用管理：看得見(jiàn)的支持
第三篇：向終端客戶(hù)要結果
第一部分、向終端市場(chǎng)要結果，如何提升終端的產(chǎn)出
一、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現目標。
2、創(chuàng )新人生才是精彩的人生
3、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性：策略決定成敗
1）國內市場(chǎng)差異性
2）營(yíng)銷(xiāo)不確定性
3）行為競爭特性
4、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
5、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合
二、管理基本功--計劃與執行PDCA
1、認識制定計劃的重要性
2、應用目標SMART原則
3、制定計劃的步驟與方法
4、對下屬安排工作時(shí)應考慮的原則
第二部分、向終端市場(chǎng)要結果，如何維護終端客戶(hù)
一、終端維護標準步驟——拜訪(fǎng)八步驟
（一）、拜訪(fǎng)前準備工作
1、檢查個(gè)人外表儀容
2、檢查“兩表一圖”
3、當日拜訪(fǎng)線(xiàn)路客戶(hù)的情況分析
4、確定拜訪(fǎng)目標及相應物料準備
5、調整零售價(jià)格：價(jià)格簽、相關(guān)文件
6、收集團購客戶(hù)信息
7、競品信息收集：
8、正常拜訪(fǎng)
（二）、檢查終端店戶(hù)外廣宣
1、檢查
2、更換
3、清除
4、宣傳品投放原則
（三）、與客戶(hù)溝通
1、打招呼問(wèn)好；
2、面帶笑容、充滿(mǎn)激情和陽(yáng)光；
3、溝通的技巧
（四）、終端店內生動(dòng)化
1、檢查貨架
2、廣宣品
（五）、做銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)
1、終端銷(xiāo)售狀況及銷(xiāo)售價(jià)格
2、客戶(hù)答疑
3、收集競品信息
4、介紹促銷(xiāo)信息
5、向終端團購客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品知識相關(guān)政策
（六）、檢查庫存
1、安全庫存的定義
2、擺陳列的同時(shí)就是在檢查終端庫存；
3、記入《終端進(jìn)銷(xiāo)存臺帳》
（七）、確定訂貨
（八）、向客戶(hù)告別及填寫(xiě)報表
1、確認下次拜訪(fǎng)時(shí)間；
2、向客戶(hù)致謝告別；
3、填寫(xiě)日報表
二、終端客情維護“十二招”
1、核心價(jià)值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗
6、培訓旅游增進(jìn)感情
7、工廠(chǎng)參觀(guān)增強信心
8、個(gè)人嗜好多做交流
9、生節記日人文關(guān)懷
10、圈內人士定期聯(lián)誼
11、活動(dòng)獎勵當面給予
12、位置距離時(shí)刻保持 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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