結算性存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提升

【培訓對象】
對公行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

【培訓收益】
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考 二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉變，認識專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動(dòng)性 三、訓練從業(yè)技能--完善知識結構、深入認識結算業(yè)務(wù)的需求性和績(jì)效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)話(huà)術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營(yíng)銷(xiāo)的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效。

第一講：對公結算業(yè)務(wù)吸存業(yè)務(wù)機會(huì )無(wú)處不在
一、開(kāi)戶(hù)，網(wǎng)銀賬戶(hù)
二、資金結算——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資沉淀
四、賬戶(hù)監管、托管
五、開(kāi)立信用證——產(chǎn)生保證金沉淀
六、票據承兌、轉賣(mài)——產(chǎn)生保證金沉淀
七、應收賬款托收——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
八、結售匯以及資產(chǎn)管理——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀

第二講：差異化特色是競爭生存與領(lǐng)先之道
一、依托行業(yè)特點(diǎn)打造綜合金融服務(wù)方案
1、客戶(hù)需要什么--目標客戶(hù)需求分析
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
2、借力交易銀行創(chuàng )新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1)交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
2)供應鏈與現金平臺的整合？
3)賬戶(hù)支付+場(chǎng)景金融+金融科技
4)涵蓋現金管理、貿易融資和資金監管三大業(yè)務(wù)
二、票據業(yè)務(wù)方案創(chuàng )新吸存
1. 應付應收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案
4. 不同付息方式票據貼現業(yè)務(wù)方案
5. 放棄部分追索權商業(yè)匯票貼現業(yè)務(wù)方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案
7． 票據池綜合業(yè)務(wù)方案
三、保函業(yè)務(wù)花樣吸存
1)工程投標保函
2)履約保函的多種變化
3)遠期收益權買(mǎi)入保函
4)融資性保函
5)租賃融資保函
6)農民工工資保函
7)？？？？？創(chuàng )新無(wú)限
案例：通過(guò)保函和國內信用證業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷(xiāo)某大型上市集團
四、信用證業(yè)務(wù)花樣吸存
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿易結算方式結合
3、多數業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權
4、有物權和應收賬款作保障
5、核心問(wèn)題是客戶(hù)的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結算方式下的貿易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險分析
案例： 觀(guān)盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營(yíng)銷(xiāo)
W乳業(yè)內保外貸案例
A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶(hù)案例
第三講、結算升級產(chǎn)品--現金管理的營(yíng)銷(xiāo)策略之路
一、因您而變---現金管理的初心之路
1.資金管理模式——統收統支
2.資金管理模式——資金集合庫
3.資金管理模式——多級賬戶(hù)
二、功能整合——現金管理的必由之路
（一） 現金管理的新突破
1.鏈式金融的服務(wù)要點(diǎn)
2.現金管理與資金監管服務(wù)的結合
3.現金管理由財務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輕結算基礎服務(wù)
4.現金管理的政策支持
（二）發(fā)現新的風(fēng)控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
（三）如何設計現金管理服務(wù)方案—顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)體現專(zhuān)業(yè)化
營(yíng)銷(xiāo)案例介紹——以某公司為例說(shuō)明如何提供銀行現金管理服務(wù)
組合創(chuàng )新融資模式—金螳螂法人賬戶(hù)透支帶來(lái)的資金案例
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 商業(yè)銀行合規管理與案件實(shí)戰提升

   

  第一講：政策梳理及解讀一、2019年人民銀行、銀監會(huì )強監管罰單分析1. 罰單數量與區域分析2. 罰單金額與機構分析3. 行政處罰要點(diǎn)分析4. 行政處罰歸因分析5. 《關(guān)于預防銀行業(yè)保險業(yè)從業(yè)人員金融違法犯罪的指導意見(jiàn)》（銀保監辦發(fā)【2020】18號）文件解析第二講：商業(yè)銀行合規管理概述1. 由一銀行為了業(yè)績(jì)，內部嚴重違..

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• 國際采購實(shí)戰提升培訓

   

  一、國際采購市場(chǎng)分析國際采購市場(chǎng)規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)“C”法則現有供應商..

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