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國際采購實(shí)戰提升培訓
課程編號：13128
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2290
公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導及同事
【培訓收益】
1、海外采購市場(chǎng)分析 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化背景對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過(guò)程中的一系列問(wèn)題； 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避； 6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險控制； 7、國際供應商選擇技巧
國際采購市場(chǎng)規則
國際采購品種的戰略決策
對供應商的戰略決策
不同的采購方式及其選擇
國際供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性
產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個(gè)“C”法則
現有供應商業(yè)績(jì)的評定體系 – 四個(gè)必須評估內容
采購商 /供應商關(guān)系連續圖譜
三種供應商識別的方法有哪些？
篩選供應商的標準是什么？
供應商篩選 － 如何發(fā)現潛在的新供應商？
從這些信息源中你能獲得什么信息？
從哪里獲得供應商評價(jià)的信息？
在準備談判時(shí)應考慮以下因素： SWOT分析
買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項戰術(shù)
如何把采購價(jià)格降下來(lái)
談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
國際談判的24個(gè)技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點(diǎn)
四、 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現實(shí)的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點(diǎn)。
分析不同的選擇，確定每個(gè)變量的指標以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰略，決定所采用的說(shuō)服技巧和方法。
組織和規劃談判
選擇不同的采購方式意味著(zhù)適用不同的法律規則
如何對國際供應商進(jìn)行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫(huà)藍圖
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過(guò)對國際采購規則與流程的設置控制采購風(fēng)險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更
適時(shí)運用不同的抗辯權
付款前的再次審查
國際采購人員職業(yè)道德與守則
國際采購商務(wù)環(huán)境
現代采購人員的角色
國際采購領(lǐng)域發(fā)展現狀趨勢
國際采購競爭的層面
國際采購人員專(zhuān)業(yè)形象提升
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..
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1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢1.2全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規模和結構2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現2.1電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規模和結構二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1、電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎通信..
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一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰6、江西移動(dòng)的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統與網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò )LTE-A3、VoLTE解決..
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課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..
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