商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓收益】
■ 掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng)； ■ 應用：通過(guò)實(shí)戰演練運用商業(yè)模式畫(huà)布對企業(yè)現有的商業(yè)模式進(jìn)行描述； ■ 創(chuàng )新：通過(guò)戰略地圖+案例學(xué)習，對企業(yè)現有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新； ■ 評估：通過(guò)系統評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善；

第一講：什么是商業(yè)模式？
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰略
工具：九力診斷表，對獲利能力進(jìn)行診斷

第二講：商業(yè)模式設計關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 價(jià)值主張：為什么消費者要跟你購買(mǎi)？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場(chǎng)劃分：服務(wù)于哪種市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有多大？
4. 競爭環(huán)境：誰(shuí)是第一，誰(shuí)已投入到市場(chǎng)中？
5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式？
6. 產(chǎn)品設計：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值？
7. 市場(chǎng)策略：如何計劃性促銷(xiāo)你的產(chǎn)品與服務(wù)？
8. 成本結構：可以控制的空間和指標？
9. 核心能力：即公司執行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設計：如何讓你的運作模式具備不可復制性？

第三講：如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造塊
案例：某科技公司的商業(yè)模式

第四講：商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造快（案例解析+現場(chǎng)演練
1. 客戶(hù)細分CS（CustomerSegments）
2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶(hù)關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來(lái)源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時(shí)現場(chǎng)提煉，1. 5小時(shí)路演，與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講：IPO商業(yè)模式重構：五個(gè)不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設計？
2. 使命：如何讓客戶(hù)記住您的品牌符號？
3. 價(jià)值觀(guān)：如何匹配戰略實(shí)現的價(jià)值觀(guān)？
4. 人才：盤(pán)點(diǎn)現有組織、支撐未來(lái)發(fā)展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？
6. KPI：戰略地圖，是一種將戰略描述語(yǔ)言轉化為易懂的戰略描述圖表

第六講：商業(yè)模式落地與應用
1. 戰略地圖：運用BSC建立指標控制體系
案例：某企業(yè)的戰略地圖講解
2. 商業(yè)計劃輸出：BP撰寫(xiě)和招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)注意事項
案例：某企業(yè)的BP講解 

企業(yè)戰略管理與股權設計專(zhuān)家
博士研究生、英國劍橋大學(xué)博士后（在修）
黑馬股份產(chǎn)業(yè)加速師
廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘講師
北京青年人力資源服務(wù)商會(huì )副會(huì )長(cháng)
中地數碼、林森物流企業(yè)獨立董事、戰略顧問(wèn)
15年企業(yè)培訓咨詢(xún)經(jīng)驗，足跡覆蓋大江南北
——累計其培訓過(guò)的學(xué)員（線(xiàn)下）近10萬(wàn)人，（線(xiàn)上）近百萬(wàn)人
300家企業(yè)戰略咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗，以“實(shí)用、落地”為口碑，深受好評
——中能電氣、燕之屋股份、九牧股份、中地數碼、維拓科技、林森物流、信泰集團等
10+家企業(yè)成功上市的主操盤(pán)手，被譽(yù)為“行業(yè)黑馬”
——博思軟件、蠟筆小新食品、新大陸股份、納川股份、青蛙王子等
20年任職+創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，歷任企業(yè)高管以及創(chuàng )始人
——領(lǐng)航咨詢(xún)集團創(chuàng )始人、蠟筆小新（上市）執行總裁、林森科技股份聯(lián)席總裁

核心課程：
序號 課題 核心亮點(diǎn)
1 《企業(yè)數字化轉型與解決方案設計》 有方向、有步驟、有方法、有場(chǎng)景、有方案、可落地；
2 《企業(yè)戰略創(chuàng )新與轉型升級》 實(shí)戰咨詢(xún)步驟總結、實(shí)施方法論明確，企業(yè)可現學(xué)現用；
3 《商業(yè)模式創(chuàng )新》 超強案例場(chǎng)景再現、模式+方法+策略=復制99%+創(chuàng )新1%；
4 《股權結構設計與股權激勵》 案例貫穿到底，實(shí)戰股權管理全過(guò)程，讓企業(yè)少走彎路；
5 《組織發(fā)展與組織效率提升》 對人性的總結很經(jīng)典，有工具、有案例，很多場(chǎng)景再現的感覺(jué)；
6 《企業(yè)資本運作與上市治理》 有理論、有案例、有步驟，高度總結、干貨多多；
7 《IPO戰略成長(cháng)計劃》（項目） 三階段工作坊，咨詢(xún)操作實(shí)戰案例引導，現場(chǎng)輸出咨詢(xún)成果；

實(shí)戰經(jīng)驗：
鄭老師對于IPO企業(yè)治理方面有著(zhù)深入研究和實(shí)踐，15年來(lái)致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作風(fēng)格務(wù)實(shí)高效，善于深度挖掘企業(yè)存在的問(wèn)題，幫助企業(yè)制定可行的發(fā)展策略和實(shí)施方案。
01-【博思軟件股份——中國政府數字化的軟件服務(wù)商、上市公司】
——從2016年上市階段的【企業(yè)文化項目】到【戰略和人力資源體系重構】項目，僅用五年的時(shí)間，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)10倍，利潤增長(cháng)10+倍；2021年進(jìn)入第二年五年戰略合作，重構了未來(lái)五年的百億戰略，形成了母子集團戰略共創(chuàng )與分解；雙方之間的合作已成為全面戰略合作伙伴，圍繞并購和投資項目，還在不斷推進(jìn)投后治理。
02-【木林森集團——中國休閑皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先者、擬上市公司】
——自2021年9月開(kāi)始進(jìn)行戰略合作，導入戰略咨詢(xún)全案，并于2021年開(kāi)始實(shí)施戰略陪伴成長(cháng)項目，以半托管的形式，經(jīng)過(guò)兩年的合作，在營(yíng)銷(xiāo)終端還形成了股權投資關(guān)系，目前正在打造木林森的六架馬車(chē)生態(tài)戰略，已成為家庭企業(yè)治理的咨詢(xún)標桿案例。
03-【蠟筆小新食品——中國休閑零食行業(yè)的領(lǐng)先者、上市公司】
——從2019開(kāi)始進(jìn)行戰略合作，導入戰略咨詢(xún)全案，2020進(jìn)行了全模塊的戰略變革，2020年業(yè)績(jì)獲得了高速增長(cháng)，公司實(shí)現了虧損為盈，雙方形成股權上的深度合作，至今公司業(yè)績(jì)還在持續增長(cháng)。 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )新商業(yè)模式： 平臺戰略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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