鄉村振興戰略與三農金融服務(wù)創(chuàng )新

第一講、三農金融市場(chǎng)分析
一、三農概念
二、三農貸款特點(diǎn)
三、發(fā)放三農貸款好處
四、三農貸款主要風(fēng)險點(diǎn)
五、商業(yè)銀行農區市場(chǎng)教訓
六、農村主要客戶(hù)群
1、四個(gè)聚焦群體
A．農戶(hù)
B．新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體：農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),合作社,家庭農場(chǎng),種養大戶(hù)
C．建檔立卡貧困戶(hù)
D．深度貧困地區。
2、其他重點(diǎn)
A．農村個(gè)體工商戶(hù)（有執照、無(wú)執照）
B．農村小微企業(yè)
七、三農金融考核
八、 三農金融服務(wù)工作總體要求
九、三農貸款風(fēng)險防控總體措施
第二講、實(shí)施鄉村振興為建行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機遇
一、鄉村振興戰略相關(guān)精神
二、搶抓機遇，主動(dòng)對接
1、財政加大投入機遇
2、農業(yè)擔保體系建設與保險投入加大機遇
3、精準扶貧、精準脫貧攻堅戰機遇
4、鄉村治理機遇
5、農村產(chǎn)權制度改革機遇
6、農村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機遇
第三講、用好用活兩大產(chǎn)品
一、經(jīng)營(yíng)類(lèi)微貸產(chǎn)品
二、農戶(hù)小額信用貸款（小額農貸）
第四講、開(kāi)展四大合作，創(chuàng )新金融服務(wù)
一、銀政合作
1、政府貼息合作
2、政府基金補償合作
3、財政未來(lái)補貼資金擔保合作
二、銀擔合作
1、銀行與擔保公司合作原則
2、與政府性擔保公司合作
3、與民營(yíng)類(lèi)擔保公司合作
三、銀保合作
1、銀行與保險合作主要內容
2、保證保險貸款（保險貸）
四、銀村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、為什么要實(shí)行整村授信
3、如何實(shí)施整村授信
A、成立整村授信工作組
B、采集信息
C、建立農戶(hù)檔案
D、成立評審小組，進(jìn)行評級授信
E、張榜公示，接受群眾監督
F、召開(kāi)大會(huì )，舉行授信議式
G、銀行放貸
第五講、實(shí)行四個(gè)聚焦，加大信貸投入
一、聚集普通農戶(hù)
1、普通農戶(hù)的特點(diǎn)
2、普通農戶(hù)小額信用貸款
3、普通農戶(hù)基礎金融服務(wù)
二、聚焦精準貧困戶(hù)
1、貧困戶(hù)承貸承還、小額信貸扶貧類(lèi)型
2、市場(chǎng)主體承貸承還、政府全程參與類(lèi)型
3、市場(chǎng)主體、貧困戶(hù)分別貸款：產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧
三、聚焦農業(yè)新型經(jīng)濟主體
1、農區產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2、農民專(zhuān)業(yè)合作社
3、家庭農場(chǎng)
4、種養大戶(hù)
四、聚焦農村新業(yè)態(tài) 重點(diǎn)支持的農村新業(yè)態(tài)
1、鄉村旅游：農家樂(lè )，民俗旅游村、休閑度假區、生態(tài)漁村、休閑農莊、山水人家、養生山吧
2、民宿產(chǎn)業(yè)：家庭旅館，農村客棧
3、創(chuàng )意農業(yè)：觀(guān)光農業(yè)、采摘籬園，休閑農業(yè)、生態(tài)農業(yè)
第六講、課程總結與回顧 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 銀行服務(wù)創(chuàng )新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng )新第一講：服務(wù)的真正內涵一、常見(jiàn)的服務(wù)的誤區1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話(huà)分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng )造感覺(jué)2. 提供客戶(hù)幫助的細節分析3. 創(chuàng )造客戶(hù)感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略

   

  ●第一部分；大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 一、如何確定目標；鎖定客戶(hù)； 1、誰(shuí)是我們要爭取的大客戶(hù)？ 2、對大客戶(hù)的定位； 3、傳統的對大客戶(hù)理解的偏差； 4、大客戶(hù)的幾種類(lèi)型； 5、怎樣以最佳的思維贏(yíng)得大客戶(hù)的認可； 二、學(xué)會(huì )發(fā)現客戶(hù)； 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分； 3、誰(shuí)是你的顧客； 4、真正的顧客內涵； 5、銷(xiāo)..

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• 科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新及其營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  內容 《科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新及其營(yíng)銷(xiāo)策略》 一、科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)定位 1、自身情報獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL） 3、目標客戶(hù)情報獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET） 二、差異化營(yíng)銷(xiāo)——找到切入點(diǎn)方能撬動(dòng)地球 幫..

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• 技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新及其營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程介紹 適用 對象 銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶(hù)經(jīng)理等 培訓時(shí)間 6小時(shí) 培訓 形式 專(zhuān)題講解、課堂練習、案例分析、小組討論 課程 目標 —高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)的策略和步驟　　 2、把握重點(diǎn)客戶(hù)的精準營(yíng)銷(xiāo)策略（定位） 3、學(xué)習專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 4、客戶(hù)情報收集與..

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