商業(yè)模式創(chuàng )新： ——落地模式畫(huà)布 ，找到新盈利區

【培訓對象】
“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結構 ，也是一套怎么掙錢(qián)和怎么分錢(qián)的邏輯， 凡需要與他人交易 ，大至集團公司 ，小至一個(gè)產(chǎn)品或部門(mén)，都需要“商業(yè)模式”來(lái)管理生產(chǎn) 效率與市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)高管\部門(mén)負責人\產(chǎn)品負責人\項目運營(yíng)負責人\分公司負責人

【培訓收益】
1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具 ，可以帶回團隊實(shí)際運用 2、了解 500 強企業(yè)都在使用的創(chuàng )新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng )新的工具 3、了解商業(yè)模式工具的內在商業(yè)邏輯 ，在創(chuàng )新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍 著(zhù)腦袋亂想卻實(shí)施不了的瘋狂想法。

 兩天工作坊分為三個(gè)階段 ，包含四大主題
第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么 ，以簡(jiǎn)潔的方式呈現復雜的頂層架構 ，厘清交易邏輯 ，建 立團隊共同語(yǔ)言。
創(chuàng )始人是企業(yè)的建筑師 ，對企業(yè)的設計藍圖需要能夠說(shuō)清楚講明白 ，團隊才能有明確目標更容易 有效率地執行價(jià)值創(chuàng )造，有了展現工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做 ，進(jìn)而思考自 己如何創(chuàng )新開(kāi)辟不同的路徑。
主題 1 ：理解商業(yè)模式的底層邏輯
1.從幾個(gè)案例來(lái)看商業(yè)模式創(chuàng )新
2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊
3.商業(yè)模式創(chuàng )新與落地的步驟
主題 2：商業(yè)模式的框架工具 ，梳理自己的商業(yè)模式現狀
掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語(yǔ)言作為創(chuàng )新改進(jìn)的基礎 1.運用九模塊拆解商業(yè)模式
2.運用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現狀

第二階段 創(chuàng )新：商業(yè)模式既是頂層架構 ，就不可能經(jīng)常做出重大改變 ，但在現今多變的經(jīng)濟環(huán) 境下卻需要時(shí)時(shí)調整 ，將大架構進(jìn)行拆解就能夠針對局部進(jìn)行創(chuàng )新 ，商業(yè)模式六要素的每一個(gè)部 分都可以成為創(chuàng )新起點(diǎn)。
創(chuàng )新不是拍著(zhù)腦袋想 ，而是在一定目標限制下進(jìn)行思考 ，掌握創(chuàng )新思維的工具方法可以協(xié)助跳出 自身的思考局限 ，探索更多可能 ，可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運用該思考方式 ，在本次課 程中提煉部分重要的創(chuàng )新應用。
主題 3：拆解商業(yè)模式 ，探索自己模式的創(chuàng )新改進(jìn)點(diǎn)
1.客戶(hù)細分：核心客戶(hù)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展 ，選客戶(hù)等于選未來(lái)
a)核心客戶(hù)怎么選？客戶(hù)種類(lèi)是越多與好嗎？
b)怎樣提煉客戶(hù)屬性？精準定位才能占領(lǐng)客戶(hù)心智
2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法 ，賣(mài)點(diǎn) ，以及相應的內容
a)價(jià)值主張的種類(lèi)與賣(mài)點(diǎn)提煉
b)價(jià)值主張創(chuàng )新方法 ，深挖與延展
3.渠道通路：協(xié)助我接觸 ，傳遞 ，服務(wù)客戶(hù)的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇

新一代學(xué)習卡價(jià)值領(lǐng)創(chuàng )者

幫助中國企業(yè)持續成長(cháng)

課程大綱

4.客戶(hù)關(guān)系：影響與鎖住客戶(hù)的方法
a)客戶(hù)關(guān)系的三種留客方法
b)鎖住客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)
5.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之一
a)換位思考 ：了解客戶(hù)想要什么（移情圖）
b)把價(jià)值傳遞的 1 到 4 模塊以客戶(hù)需求的角度重新串接起來(lái) ，提升傳遞效率
6.關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)運營(yíng) ，創(chuàng )造價(jià)值 ，提升競爭力的關(guān)鍵活動(dòng)
a)哪些自己做？哪些與別人交易？
7.核心資源：企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創(chuàng )新商業(yè)模式 ，尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)
8.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之二：運用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源
a)資源如何分拆？分拆工具介紹
b)分析資源優(yōu)勢 PMS
c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點(diǎn) ，推演新的交易邏輯
9.重要伙伴：提供我們戰略資源與戰略關(guān)系的人
10.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之三：反向思考 ，顛倒交易角色
11.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之四：盈利模式 13 招；借用調試的思維方式 ，參考不同行業(yè)的盈利模式， 套用并調整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng )新想法：理想很豐滿(mǎn) ，現實(shí)很骨感 ，想法雖美 ，也需要相應的配套來(lái)實(shí) 施，包含相應的資源能力 ，交易制度與規則 ，更需要提前思考可能的風(fēng)險與應對的方案。
主題 4：商業(yè)模式創(chuàng )新落地
1.創(chuàng )新想法的處理：
a)PMI 處理法
b)人員任務(wù)的安排
2.落地前的準備：人力與階段測試的準備

 

商業(yè)模式創(chuàng )新工具專(zhuān)家 資深創(chuàng )新教練
【實(shí)戰經(jīng)驗】
創(chuàng )新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng )新工具專(zhuān)家與講師 ，資深創(chuàng )新教練。
擁有超過(guò) 20 年的商業(yè)創(chuàng )新、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。 曾在企業(yè)內擔任營(yíng)銷(xiāo)總監、項目總監、 產(chǎn)品總監、副總經(jīng)理等管理職務(wù) ，負責的任務(wù)包括團隊建設、產(chǎn)品發(fā)展、運營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 創(chuàng )新體系規劃與落實(shí)、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉型架構設計等。設計的虛擬化計算產(chǎn)品曾獲得全 球三大 3C 展之一的美國 CES 產(chǎn)品創(chuàng )新獎 ，中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)年會(huì )創(chuàng )新事業(yè)獎。
【專(zhuān)業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院–商業(yè)模式創(chuàng )新特聘講師、原全球創(chuàng )新思維領(lǐng)導品牌–德博諾思維系統 ，水平 思考（創(chuàng )新工具）大中華區首席講師 ，資深創(chuàng )新教練。著(zhù)作 ：商業(yè)模式設計時(shí)代-基于商業(yè)模式 “魏朱六要素”的可視化實(shí)操工具，方法 ，案例（機械工業(yè)出版社）
【授課特點(diǎn)】
教學(xué)互動(dòng)性強 ，幽默、活躍、案例豐富。堅持實(shí)戰經(jīng)驗勝于理論 ，強調好的培訓必須與實(shí)際應用 相結合 ，才能真正協(xié)助學(xué)員解決問(wèn)題
【服務(wù)客戶(hù)】
微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛(ài)立信、海格電氣、通用(GE)醫療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、花 旗銀行、雀巢食品集團、百威英博、南玻集團、臺山核電（廣東核電集團）、上海通用汽車(chē)、上
汽集團、首都機場(chǎng)集團、康泰納仕廣告
 

• 《商業(yè)模式創(chuàng )新： ——落地模式畫(huà)布，找到新盈利區》

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  主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng )新改進(jìn)點(diǎn)1.客戶(hù)細分：核心客戶(hù)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，選客戶(hù)等于選未來(lái)a)核心客戶(hù)怎么選？客戶(hù)種類(lèi)是越多與好嗎？b)怎樣提煉客戶(hù)屬性？精準定位才能占領(lǐng)客戶(hù)心智2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法，賣(mài)點(diǎn)，以及相應的內容a)價(jià)值主張的種類(lèi)與賣(mài)點(diǎn)提煉b..

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