結果為王——教練式實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)內訓講師（PTT）特訓營(yíng)

【培訓對象】
富有經(jīng)驗的一線(xiàn)銷(xiāo)售精英；銷(xiāo)售團隊管理者及負責人；具有一定授課經(jīng)驗的員工培訓導師和管理者

【培訓收益】
金融行業(yè)收獲： 1、擁有一批可講1天以上課程的員工培訓導師； 2、形成內部激勵人才、良性競爭的培訓學(xué)習氛圍： 學(xué)員收獲： 掌握授課的知識技能，提升金融行業(yè)員工培訓師授課水平，從而讓金融行業(yè)內部講師在金融行業(yè)內部授課的培訓氛圍更受學(xué)員歡迎，培訓效果更明顯，提升員工對培訓學(xué)習的熱愛(ài)。

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下需要哪些銷(xiāo)售精英？
一、烏卡（UVCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認知市場(chǎng)的危與機
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現在的行業(yè)危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來(lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
第一板塊：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能之教練式領(lǐng)導力提升
第一章、員工培訓導師首讓自己成為學(xué)員的教練而不是單純的管理者
一、團隊領(lǐng)導者不是頭銜、特權、職位、金錢(qián)和地位而是責任。
二、正確對待員工培訓導師的管理角色

1、傳統員工培訓導師與教練式員工培訓導師的區別
2、教練式員工培訓導師的教練公式
3、教練技術(shù)的定義
三、教練式員工培訓導師的教練功法
1、教練的時(shí)機與關(guān)鍵技巧
學(xué)員輔導需求分析
輔導過(guò)程觀(guān)察要點(diǎn)及評估標準
學(xué)員存在問(wèn)題的診斷
2、有效教練的前提：通過(guò)欣賞建立信任
3、做好教練型領(lǐng)導的5大信念
4、學(xué)技巧前先學(xué)會(huì )管理大腦：覺(jué)察與舍棄
5、教練功法之深度傾聽(tīng)
傾聽(tīng)工具：蝸牛傾聽(tīng)
現場(chǎng)練習：傾聽(tīng)練習
傾聽(tīng)內容：動(dòng)機、假設、情緒
6、教練功法之區分
真相VS事實(shí)VS演繹
目標VS渴望VS障礙VS結果
7、教練功法之回應
建設性反饋的目的與作用
第二章、掌握學(xué)員性格順利進(jìn)行授課
一、通過(guò)DISC性格模型準確分析學(xué)員的特性
1、學(xué)員屬性劃分為：
 D型學(xué)員識別
 I型學(xué)員識別
 S型學(xué)員識別
 C型學(xué)員識別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
 D型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 I型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 S型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 C型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現目標。
2、創(chuàng )新人生才是精彩的人生
3、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性：策略決定成敗
4、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
5、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合
6、管理基本功--計劃與執行
認識制定計劃的重要性
應用目標SMART原則
制定計劃的步驟與方法
對下屬安排工作時(shí)應考慮的原則
第二板塊：卓越的教練式內訓講師（PTT）打造
第一部分、培訓揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級班課程核心：高、大、上、美
——優(yōu)秀講師的目標及達成途徑
第二部分：講師氣場(chǎng)修煉——氣場(chǎng)決定一個(gè)老師的高度與價(jià)值
一、找到金融行業(yè)內訓講師自我特質(zhì)
1、九宮格測試講師自我特質(zhì)
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長(cháng)方向與注意事項
二、金融行業(yè)員工培訓師氣場(chǎng)內修——討論導入：在一個(gè)行業(yè)堅持10年就能成為專(zhuān)家？
1、卓越培訓講師的五個(gè)特征
2、四步邁向優(yōu)秀講師之路
3、強大氣場(chǎng)的六重境界
4、氣場(chǎng)測試
三、金融行業(yè)員工培訓師氣場(chǎng)外修
1、環(huán)境與氣場(chǎng)修煉
2、形象與氣場(chǎng)修煉
3、語(yǔ)言與氣場(chǎng)修煉
4、行為與氣場(chǎng)修煉
學(xué)員第一次講課訓練（講師點(diǎn)評）
第三部分、課程深度與高度設計——如何讓課程被學(xué)員喜歡的同時(shí)又有內容的高度
一、意識三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測
三、感性認知
四、感性理性關(guān)系
1、理性與感性的對比
2、感性與理性的連接
第四部分、講師深度語(yǔ)言訓練
一、畫(huà)面語(yǔ)言——讓課程內容深入學(xué)員大腦，記憶最深刻的神奇語(yǔ)言
1、畫(huà)面語(yǔ)言是什么
2、畫(huà)面語(yǔ)言作用
3、畫(huà)面語(yǔ)言特征
4、畫(huà)面語(yǔ)言訓練
二、講師深度理性語(yǔ)言訓練——展示講師權威及水平的語(yǔ)言表達
1、順式理性
2、定義理性
三、開(kāi)心金庫——掌握調節課堂氛圍的節奏感
1、開(kāi)心金庫的應用
2、開(kāi)心金庫的方法
四、交叉步四組合問(wèn)話(huà)——語(yǔ)言、肢體、步法、尊重學(xué)員的組合訓練
第三板塊：優(yōu)秀培訓師的崗位經(jīng)驗萃取
一、崗位經(jīng)驗提煉
案例：4小時(shí)如何開(kāi)發(fā)一門(mén)微課程
1、信息加工的流程
2、崗位經(jīng)驗提煉的流程
3、崗位經(jīng)驗來(lái)源的對象
案例：福特汽車(chē)流水線(xiàn)的產(chǎn)生
4、經(jīng)驗開(kāi)發(fā)常用的三大渠道
（1）引進(jìn)經(jīng)驗：★經(jīng)驗池塘理論
案例：高端商務(wù)沙龍背后的秘密
（2）自身經(jīng)驗
案例：高級經(jīng)營(yíng)人才培養計劃的始末
（3）挖掘經(jīng)驗：
案例：如何到競爭對手哪里獲得經(jīng)驗？
演練：15天讓自己成為大師
工具：經(jīng)驗常用網(wǎng)站一覽表 彩虹7問(wèn)圖 經(jīng)驗快速提煉操作表
二、崗位經(jīng)驗傳承
案例：作業(yè)指導手冊的不了了之
1、崗位經(jīng)驗的呈現形式
2、崗位經(jīng)驗傳承的對象分析
（1）崗位經(jīng)驗傳承的對象
（2）不同類(lèi)別的分析：綜合素養、工作場(chǎng)景、身份級別
3、經(jīng)驗傳承的7大方法渠道
案例：開(kāi)出10分鐘的高效晨會(huì )
4、確保崗位經(jīng)驗得以傳承的關(guān)鍵政策
案例：287萬(wàn)條經(jīng)驗的背后
5、崗位經(jīng)驗資源庫搭建方法技巧
演練：結合自身工作設計一個(gè)經(jīng)驗傳承模式
工具：高效晨會(huì )操作說(shuō)明書(shū) 經(jīng)驗分享大賽作業(yè)細則
結語(yǔ)：教學(xué)現場(chǎng)針對不同的市場(chǎng)問(wèn)題的解決方案提煉
一、什么是復盤(pán)
（一）、關(guān)于復盤(pán)
1、回顧、反思、探究、提升
2、復盤(pán)的關(guān)鍵，推演
3、復盤(pán)可以幫助我們避免犯同樣的錯誤，
4、自我復盤(pán)
5、引導
二、如何復盤(pán)
復盤(pán)的兩種方法
1、情境重現法
2、通過(guò)問(wèn)題聚焦：
3、回顧目標； 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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