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結果可控的優(yōu)勢談判
課程編號：9626 課程人氣：1787
課程價(jià)格：￥2000 課程時(shí)長(cháng)：1天
2013.6.20
本課程適用于銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干。
【培訓收益】
1.明確談判的定義、理念以及雙贏(yíng)原則；
2.了解談判準備工作及其重要性，真正做到“有備而來(lái)”；
3.掌握談判各個(gè)階段的技巧，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判；
4.學(xué)習談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
你會(huì )談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng )造與對手雙贏(yíng)的局面嗎？通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，建立談判優(yōu)勢，真正做到談判中的控局。
敬請帶著(zhù)您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)6月20日培訓現場(chǎng)，與中國著(zhù)名實(shí)戰派培訓專(zhuān)家劉先生現場(chǎng)對話(huà)！
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個(gè)標準
3.談判的三個(gè)層次
4.談判的兩種類(lèi)型
5.談判雙贏(yíng)金三角
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標
3.精心準備評估對手
4.選擇戰略
5.擬定議程
6.營(yíng)造良好氛圍
1.專(zhuān)業(yè)的行為表現
2.判別氣氛
3.辨別對方的肢體語(yǔ)言
4.提出己方的建議
5.回應對方的提議
1.障礙和對策
2.八種主要戰術(shù)的破解
3.建立談判優(yōu)勢
4.削弱對方優(yōu)勢的方法
1.強化己方的優(yōu)勢
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？
1.心理曲線(xiàn)
2.提請注意的問(wèn)題
3.選擇結束談判的方式
4.結束談判
5.談判后續跟進(jìn)
北大MIS(管理信息系統)工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經(jīng)理，統領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng )造了連年業(yè)績(jì)翻翻的佳績(jì)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷(xiāo)售代表做到高級管理人員，并創(chuàng )造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和堅實(shí)的理論基礎，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷(xiāo)售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強，提供實(shí)戰啟迪為特長(cháng)。
《結果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶(hù)》、《銷(xiāo)售團隊建設與管理——打造銷(xiāo)售鷹之隊》、《初級銷(xiāo)售人員訓練》、《中高級銷(xiāo)售人員訓練》、《從銷(xiāo)售高手到銷(xiāo)售經(jīng)理》、《提升管理和銷(xiāo)售競爭力》、《甄選銷(xiāo)售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調、海信集團、約克制冷、TCL集團、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團、農業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車(chē)、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團、紅塔集團、北京晚報廣告部、廣百集團、物美集團、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥(niǎo)、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
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開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
采購成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長(cháng)的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。樹(shù)立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；學(xué)習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳..
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供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展一、嚴峻的供應鏈環(huán)境 1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛2、供應鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式3、大規模生產(chǎn) vs. 大規模定制例舉：福特 vs. 豐田4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO領(lǐng)先采購供應案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應鏈策..
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【課程大綱節選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習! 供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展 一、嚴峻的供應鏈環(huán)境 1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛 2、供應鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規模生產(chǎn) vs. 大規模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)..
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供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展 一、嚴峻的供應鏈環(huán)境 1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛 2、供應鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規模生產(chǎn) vs. 大規模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO 領(lǐng)先采購供應案例分析：三星Vs.松下 5、..
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◆談判戰略類(lèi)： 1、 優(yōu)勢談判的基本原則 2、 談判類(lèi)型及角色選擇 3、 世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng )建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢談判的秘密武器 ◆談判策略類(lèi)： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、迅速讓客戶(hù)做決定的八種語(yǔ)言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽(tīng)競爭對手報價(jià)的策略..
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