對公業(yè)務(wù)擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)（重在無(wú)貸戶(hù)）

【培訓對象】
行長(cháng)、對公業(yè)務(wù)條線(xiàn)管理者、網(wǎng)點(diǎn)負責人及客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
● 理解轉型價(jià)值，理解擴戶(hù)提質(zhì)的考核意義，讓對公營(yíng)銷(xiāo)人員對未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)信心； ● 大量情景，場(chǎng)景環(huán)節讓負責人，客戶(hù)經(jīng)理，賬戶(hù)經(jīng)理避免被說(shuō)教，輕松學(xué)習技巧 ● 掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展各階段需求分析的思路與關(guān)鍵技巧； ● 掌握對公新客戶(hù)拓展渠道開(kāi)發(fā)的實(shí)戰技能； ● 掌握存量<無(wú)貸戶(hù)及低效戶(hù)>“提質(zhì)”的整體思路及執行策略； ● 掌握對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)方案設計與呈現技巧； ● 理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，運用對公客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率。

破冰游戲：把不可能變成真
1）命中注定紅桃六，原來(lái)套路這么深
2）戰勝不可能—團隊編年史
3）認清苦難走向成功—電影短片《死亡爬行》
第一講：對公業(yè)務(wù)的挑戰與機遇
一、對公業(yè)務(wù)發(fā)展困境
1. 過(guò)去的2020年各大銀行都在做哪些調整？
2. 對公擴戶(hù)提質(zhì)提到多家戰略高度的原因
3. 支行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤如何最大化
4. 2020年總行、分行對公擴戶(hù)提質(zhì)考核意圖：不是一場(chǎng)運動(dòng)是遲到的變革
二、支行對公業(yè)務(wù)如何取得好業(yè)績(jì)
1. 擴戶(hù)提質(zhì)，賬戶(hù)管理VS壘大戶(hù)，抓大放小
2. 支行創(chuàng )利要算賬，要快速贏(yíng)得客戶(hù)和業(yè)績(jì)，就需要鎖定目標，路徑，產(chǎn)品和節奏
3. 對公營(yíng)銷(xiāo)周期長(cháng)，商機在哪里？客戶(hù)關(guān)系如何搭建，有沒(méi)有方案，如何高效跟蹤？
小結：支行客戶(hù)建設不是歪道超車(chē)，是厚積薄發(fā)，每家支行都有不一樣的客戶(hù)想拿高績(jì)效就要從客戶(hù)建設著(zhù)手，客戶(hù)建設也是其他各項業(yè)績(jì)產(chǎn)出的飛輪，帶動(dòng)明顯，效果顯著(zhù)。

第二講：以客戶(hù)為中心鎖定商機轉化
一、銀行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)CRST模式
1. CRST模式：支行在人少、資源缺乏時(shí)商機要準確，關(guān)系滲透要迅速，設計并完善企業(yè)解決方案，恰當跟蹤。
2. 哪些才是有用的線(xiàn)索，哪些才是真正的商機？
案例：某行客戶(hù)經(jīng)理6個(gè)月里報了5筆貸款不是被否就是耽誤時(shí)機客戶(hù)很惱火，自己很受傷，到底什么原因？
3. 三種經(jīng)典客戶(hù)關(guān)系你達到了么？這幾層關(guān)系到底如何建立？
案例：某行支行長(cháng)拜訪(fǎng)木雕企業(yè)董事長(cháng)鬧出的烏龍事
4. 單個(gè)產(chǎn)品VS解決方案，全盤(pán)落地VS溪水長(cháng)流
案例1：網(wǎng)點(diǎn)柜臺開(kāi)公戶(hù)到提供溪水長(cháng)流的賬戶(hù)服務(wù)結算（代發(fā)）、理財和存貸
案例2：從一筆流貸到結算系統，從結算系統數據出發(fā)設計解決方案
5. 四種客戶(hù)跟蹤手段幫客戶(hù)經(jīng)理迅速拿下客戶(hù)關(guān)系和業(yè)務(wù)
案例：
1）某銀行對公客戶(hù)與資產(chǎn)數據事例與分析，發(fā)現客戶(hù)觸達跟進(jìn)需求進(jìn)而進(jìn)賬3000萬(wàn)
2）某行客戶(hù)經(jīng)理幫客戶(hù)梳理行業(yè)信息，招標信息成功營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)保險200萬(wàn)，企業(yè)存款500萬(wàn)
3）某商會(huì )負責人：“我們成立11年了，一級支行的領(lǐng)導還是第一次來(lái)訪(fǎng)，榮幸。”
4）某行如何搞定已經(jīng)被競爭者服務(wù)進(jìn)15年的醫院代發(fā)
二、根據不同階段企業(yè)金融與非金融需求匹配服務(wù)
1. 企業(yè)客戶(hù)對銀行的認識：“融資與結算”的標簽
2. 企業(yè)對銀行的認識與發(fā)展過(guò)程中的瓶頸
3. 需求類(lèi)型——金字塔模型、金融需求與非金融需求
4. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵要素解析與排序
5. 戰略目標、客戶(hù)、產(chǎn)品、資金、人才、機制、文化等
小組討論與演練：如何解析“一位37歲男性客戶(hù)且資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)家的需求”

第三講：對公提質(zhì)鎖定差異方案
一、支行網(wǎng)點(diǎn)拓新提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”
1. 銀行擴戶(hù)現狀分析（優(yōu)勢與短板）
2. 銀行擴戶(hù)五種渠道搭建思路及策略
1）存量客戶(hù)轉介
2）代理記賬公司
3）商會(huì )/協(xié)會(huì )
4）金融科技公司
……
案例：
1）某支行深挖存量實(shí)現新對公新開(kāi)戶(hù)指標130%完成率
2）某分行搭建多種擴戶(hù)渠道，實(shí)現全轄新增開(kāi)戶(hù)排名第一
二、對公客戶(hù)提質(zhì)實(shí)施模型與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 銀行對公存量客戶(hù)提質(zhì)模型解析
2. 銀行對公產(chǎn)品組合及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
對公存款、對公理財、代發(fā)薪、貸款、商票、銀票、信用征等
3. 銀行如何為企業(yè)提供附加價(jià)值服務(wù)——項目設計與演練
三、對公賬戶(hù)“提質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)
1. 存款是盯出來(lái)的：無(wú)貸戶(hù)VS有貸戶(hù)客戶(hù)的三種緊盯
2. 深挖賬戶(hù)背后的資金賬期，周轉周期設計業(yè)務(wù)組合
案例：某農行稅貸企業(yè)數據深挖背后20家企業(yè)2億的日均，5個(gè)私行，100張信用卡的業(yè)績(jì)。
3. 盡調打通上下游結算閉環(huán)
案例：某化工盡調——案例小結與觀(guān)點(diǎn)呈現

第四講：客戶(hù)拜訪(fǎng)鎖定跟蹤節奏
一、拜訪(fǎng)前準備
1. 通過(guò)全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀，對企業(yè)發(fā)展周期進(jìn)行預判
2. 擬定拜訪(fǎng)提綱或問(wèn)卷—如何設計才能有效
3. 企業(yè)拜訪(fǎng)關(guān)鍵人或決策人分析
4. 對企業(yè)所屬行業(yè)，在國家政策、發(fā)展形勢、發(fā)展瓶頸性問(wèn)題及優(yōu)秀做法進(jìn)行收集熟悉；
5. 拜訪(fǎng)時(shí)需準備的小禮品及資料—如何選擇才能體現用心？
6. 如何與客戶(hù)預約拜訪(fǎng)的時(shí)間——提升約見(jiàn)成功率的策略。
二、拜訪(fǎng)實(shí)施
1. 提前10-15分鐘到達客戶(hù)約定地點(diǎn)
2. 店面、寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房拜訪(fǎng)需關(guān)注信息及“錦上添花”策略
3. 拜訪(fǎng)過(guò)程中商務(wù)禮儀注意事項
4. “頻道切換和性格密碼”——快速鎖定拜訪(fǎng)關(guān)鍵人性格與對策
5. 拜訪(fǎng)交談中“教練技術(shù)”的運用
6. 關(guān)鍵信息求證實(shí)施策略（判斷客戶(hù)給到的信息數據有效性）
研討與分享：第一次拜訪(fǎng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區/寫(xiě)字樓/商超酒店等客戶(hù)應與企業(yè)主交流什么內容？
三、拜訪(fǎng)實(shí)施后
1. 拜訪(fǎng)實(shí)施小結
2. 拜訪(fǎng)收集信息備忘錄且分析下一階段拜訪(fǎng)或營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)
3. 尋找提供給客戶(hù)的“非金融產(chǎn)品需求”解決思路或方案
4. 根據該客戶(hù)整體需求設計“一站式”服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案
案例：某私立學(xué)校的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案設計

第五講：客戶(hù)服務(wù)鎖定關(guān)系建設
一、企業(yè)金融服務(wù)方案設計與呈現策略
1. 橫向——從產(chǎn)業(yè)鏈的頭吃到尾
案例：某醫藥行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)
2. 縱向——展開(kāi)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)
案例：某國企子公司某化工多產(chǎn)品組合
3. 多產(chǎn)品組合融資—金融服務(wù)方案增強客戶(hù)粘合度
案例：某物業(yè)公司綜合金融服務(wù)方案展示
4. 說(shuō)服呈現技巧與談判異議的處理
案例：老師與行長(cháng)的雙簧演繹拿下雨露均沾的某國營(yíng)超市結算存
二、對公客戶(hù)維護與九宮格管理策略
1. 定期梳理存量客戶(hù)，制定維護計劃
2. 通過(guò)拜訪(fǎng)等方式全面了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)現狀，構建客戶(hù)檔案
3. 資源運用策略——幫客戶(hù)解決需求
4. 項目制管理客戶(hù)商機，摒棄散養，三不管
5. 如何有效的開(kāi)展自我修煉與提升

復盤(pán)及交流互動(dòng)
 

祁思齊老師 銀行對公營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家
13年金融行業(yè)培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗
四鎖營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )始人
CRST對公營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng )始人
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓科科長(cháng)
R 擅長(cháng)對公業(yè)務(wù)，是銀行項目建設的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項目導師講師、行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
→ 中國銀行多家分行對公業(yè)務(wù)標準化建設項目主導老師
→ 建行、農行對公業(yè)務(wù)轉型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)輔導老師
R 擅長(cháng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jì)推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷(xiāo)教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤(pán)訓練營(yíng)教練
→ 西安銀行、重慶農商行總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)、業(yè)績(jì)教練
擅長(cháng)領(lǐng)域：行長(cháng)能力提升/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理/對公營(yíng)銷(xiāo)/存款營(yíng)銷(xiāo)/信貸營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰經(jīng)驗：
祁老師在銀行對公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專(zhuān)為銀行提供量身定做培訓、輔導及咨詢(xún)。迄今，已為銀行培訓、輔導逾1500場(chǎng)次，尤其是研發(fā)的銀行對公產(chǎn)能提升、管理沙盤(pán)訓練課程，授課平均滿(mǎn)意率持續在95%以上，收益學(xué)員累計達60000人。
此外，祁老師親自執行咨詢(xún)項目，思考力和洞察力強，分析事態(tài)深刻獨到，契入點(diǎn)別具一格，曾幫助上百家銀行輔導銀行對公項目，輔助團隊建設與業(yè)績(jì)提升：
『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門(mén)分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項目”輔導，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預定目標達成。培訓期間，參訓的客戶(hù)經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓的5.67倍，收單業(yè)績(jì)也較培訓前增長(cháng)了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。
『對公營(yíng)銷(xiāo)教練』：
E為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對公客戶(hù)經(jīng)理+支行長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)訓練”輔導。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動(dòng)交叉服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系”，植入12S對公營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典流程，打造出6支卓越營(yíng)銷(xiāo)戰隊。品牌課程《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》收到包括總行領(lǐng)導在內全行關(guān)注和認可，通過(guò)研究客戶(hù)產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團總體授信15億大單。
E對于四川銀行“戰狼項目”輔導期間產(chǎn)出，鄭行長(cháng)給出高度評價(jià)。業(yè)績(jì)增長(cháng)顯著(zhù)，資產(chǎn)規模翻倍，11月至年末對公存款增長(cháng)46.72億元，占全年增量的46.8%；共實(shí)現信貸投放166.99億元，新增貸款占對公非貼現貸款余額397.61元的42%，轉貼現余額達186.6億元，為全行儲備了充足的戰略資源空間。且金融市場(chǎng)資產(chǎn)規模713.21億元，較2019年同比增長(cháng)106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農商行，廣州農商行，佛山農商行，東莞農商行等20+家農商行對公小微及規模以上企業(yè)授信營(yíng)銷(xiāo)輔導，開(kāi)門(mén)紅綜合攬存等輔導項目及課程。

部分授課及輔導項目：
『客戶(hù)經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門(mén)、濟南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶(hù)經(jīng)理培訓”輔導，連續返聘至20+家分行。
『行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)』：曾在2020年9月開(kāi)始連續3個(gè)月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸的客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)、行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)落地輔導，培訓期間分行整體經(jīng)營(yíng)貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓人員平均經(jīng)營(yíng)貸均進(jìn)件6.4筆，比參訓前的平均經(jīng)營(yíng)貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。
輔導客戶(hù) 輔導項目
中行總行 國內服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程落地項目
四川銀行總行 四川銀行“戰狼項目”
興業(yè)銀行 企金客戶(hù)經(jīng)理擴戶(hù)提質(zhì)項目
重慶農行 對公存量客戶(hù)提質(zhì)項目
茂名建設銀行 對公業(yè)務(wù)拓賬戶(hù)提質(zhì)效項目
亳州中行 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
深圳建行 對公大客戶(hù)情景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
溫州農行 營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目
安徽中行 代發(fā)薪之“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”項目
廣西、江西、廣東省建行 產(chǎn)能提升及三綜合轉型教練
公私聯(lián)動(dòng)、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)輔導
興業(yè)總行 《卓藍綻放》、《睿藍遠航》、《行知動(dòng)力》、《綜合支行長(cháng)項目》、《批量獲客》項目
南京銀行 小微銀行輔導、中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導
50家萬(wàn)達商圈異業(yè)聯(lián)盟談判
…… ……

主講課程：
《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》
《客戶(hù)經(jīng)理交叉營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景實(shí)操》
《對公大客戶(hù)情景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《中小微企業(yè)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控一體化》
《綜合支行長(cháng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)訓練營(yíng)》
《對公新晉客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓練營(yíng)》
《對公業(yè)務(wù)擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)》
《銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)——從單一營(yíng)銷(xiāo)到裂變營(yíng)銷(xiāo)跨越》
《對公新晉客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓練營(yíng)項目策劃書(shū)》

授課風(fēng)格：
● 風(fēng)趣幽默，常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧；
● 嚴密謹慎，實(shí)戰與理論知識融合一體，實(shí)操落地且有效。

部分服務(wù)客戶(hù)：
興業(yè)銀行：總行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行南京分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行濟南分行、興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行泉州分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行西安分行、興業(yè)銀行東莞分行、興業(yè)銀行石家莊分行等
農業(yè)銀行：廣東省分行、農業(yè)銀行汕頭分行、農業(yè)銀行天津分行、農業(yè)銀行紹興分行、農業(yè)銀行合肥分行、農業(yè)銀行德州分行、農業(yè)銀行六盤(pán)水分行、農業(yè)銀行永州分行、農業(yè)銀行寧波分行、農業(yè)銀行內江分行、農業(yè)銀行德州分行、農業(yè)銀行佛山分行、農業(yè)銀行舟山分行、農業(yè)銀行溫州分行等
建設銀行：茂名分行、建設銀行深圳分行、建設銀行宜春分行、建設銀行北京分行、建設銀行廣西分行、建設銀行山東分行、建設銀行江西分行等
中國銀行總行、中國銀行安慶分行、中國銀行江蘇省分行甘肅分行、中國銀行內蒙古分行、中國銀行麗水分行、中國銀行深圳分行等
農村商業(yè)銀行：重慶分行、農村商業(yè)銀行九臺分行、農村商業(yè)銀行廣州分行、農村商業(yè)銀行佛山分行、農村商業(yè)銀行江門(mén)分行、農村商業(yè)銀行珠海分行、農村商業(yè)銀行江西信豐分行、農村商業(yè)銀行堯都分行、農村商業(yè)銀行太谷分行、農村商業(yè)銀行大興安嶺分行、農村商業(yè)銀行貴陽(yáng)分行、農村商業(yè)銀行遵義分行、農村商業(yè)銀行齊齊哈爾分行、農村商業(yè)銀行黑河分行、農村商業(yè)銀行天津分行、農村商業(yè)銀行順德分行等
其他銀行：廣發(fā)銀行（哈爾濱分行、廣發(fā)銀行無(wú)錫分行、廣發(fā)銀行南京分行等）、南京銀行、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、、德州銀行、山西省聯(lián)社、梧州農信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶(hù)評價(jià)：
祁老師教授的經(jīng)驗都很實(shí)際，可以統籌地學(xué)習了提升訓練綜合能力，從服務(wù)客群分類(lèi)、銀行輔導、產(chǎn)品話(huà)術(shù)、產(chǎn)品邏輯，都是拿來(lái)就可以用的，都是干貨。
——某市建行張行長(cháng)
以前參加過(guò)很多次培訓，從來(lái)沒(méi)有這樣的深刻過(guò)，這樣的輔導能有這樣的實(shí)效是以前沒(méi)想過(guò)的事情，團隊人員面貌煥然一新，不僅團結，更重要的是技能提高了，業(yè)績(jì)產(chǎn)出非常明顯，真希望老師能多留些時(shí)間給我們。
——某市廣發(fā)于行長(cháng)
祁老師授課風(fēng)趣幽默，案例多，啟發(fā)多，訓練多，非常適合網(wǎng)點(diǎn)技能輔導，不斷強調個(gè)人價(jià)值、樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)目標，引導員工做職業(yè)規劃，適當調整網(wǎng)點(diǎn)管理的規則。整個(gè)參與輔導期間個(gè)人收獲頗多。
——某市農行唐經(jīng)理
祁老師輔導嚴謹細致，發(fā)現問(wèn)題細致入微，從零售業(yè)務(wù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)、加深客戶(hù)關(guān)系、交叉營(yíng)銷(xiāo)等多方面來(lái)剖析如何將網(wǎng)點(diǎn)做深經(jīng)營(yíng)，解決的一些問(wèn)題正是我們一直以來(lái)想要解決卻沒(méi)有突破的問(wèn)題，特別感謝。
——某市農行黃經(jīng)理
祁老師講課幽默，案例多，很實(shí)戰，都是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶(hù)中發(fā)生的場(chǎng)景，仔細聆聽(tīng)和記錄課堂中學(xué)到的知識，并結合自身思考如何打造最合適網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的策略，力爭達成全年目標任務(wù)。以前不知道怎么解決，聽(tīng)了您的課，感覺(jué)恍然大悟，希望多來(lái)分享。
——西安某銀行對公負責人羅總

部分授課照片：

建設銀行茂名分行
《對公業(yè)務(wù)“拓賬戶(hù)提質(zhì)效”》 建設銀行湛江分行
《對公業(yè)務(wù)“拓賬戶(hù)提質(zhì)效”》

興業(yè)銀行
《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》 中國銀行
《擴戶(hù)提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”》

建設銀行
《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓練營(yíng)》 天津銀行
《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》

中國銀行
《對公大客戶(hù)情景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 興業(yè)銀行濟南分行
《銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)管控》

建行宜春分行
《客戶(hù)經(jīng)理交叉營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景實(shí)操》 建設銀行
《新晉客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》

廈門(mén)興業(yè)銀行
《銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)——從單一營(yíng)銷(xiāo)到裂變營(yíng)銷(xiāo)跨越》 富滇銀行
《網(wǎng)點(diǎn)管理產(chǎn)能提升培訓》

華夏銀行
《綜合支行長(cháng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)訓練營(yíng)》 蒼南農商銀行
《小微客戶(hù)授信爆單訓練營(yíng)》

興業(yè)銀行杭州分行

《綜合型支行長(cháng)培訓》 公開(kāi)課

《銀行對公輔導認證班》

 

• 銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

   

  一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗構建　　1、銀行對公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶(hù)分類(lèi)2、界定銷(xiāo)售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標達成的標志性事件4、賦予各階段..

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• 對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售研討

   

  1.營(yíng)銷(xiāo)綜述千行萬(wàn)業(yè)的銷(xiāo)售方法從4PS到定位、主要銷(xiāo)售理論2.VIT理論價(jià)值是銷(xiāo)售的基礎，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷(xiāo)售的核心信任是成交的前提圍繞著(zhù)三要素深度思考實(shí)現三要素的手段3.實(shí)戰演練分組討論賣(mài)點(diǎn)、提煉核心價(jià)值分組討論銷(xiāo)售的主要步驟討論銷(xiāo)售組織功能的增減4.形成套路什么是套路？..

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• 對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售研討

   

  1.營(yíng)銷(xiāo)綜述千行萬(wàn)業(yè)的銷(xiāo)售方法從4PS到定位、主要銷(xiāo)售理論2.VIT理論價(jià)值是銷(xiāo)售的基礎，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷(xiāo)售的核心信任是成交的前提圍繞著(zhù)三要素深度思考實(shí)現三要素的手段3.實(shí)戰演練分組討論賣(mài)點(diǎn)、提煉核心價(jià)值分組討論銷(xiāo)售的主要步驟討論銷(xiāo)售組織功能的增減4.形成套路什么是套路？..

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