供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤(pán)模擬實(shí)戰）

【培訓對象】
采購、供應商管理負責人，供應鏈、運營(yíng)、計劃等相關(guān)部門(mén)

【培訓收益】
1. 70%的成本來(lái)自于供應商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險的供應體系。 2. 降本壓力比山大，供應商哭天抹淚喊賠錢(qián)。 3. 獨家供應供應商，不好管理。 4. 庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。 5. 供應商問(wèn)題一大堆，績(jì)效管理不知道從何入手？

一、 從傳統采購到戰略采購
(一) 供應鏈管理SCOR模型
(二) 傳統與戰略采購思維模型對比
(三) 戰略采購的四大特征
(四) 采購工作的核心價(jià)值
(五) 采購管理工作五階段
(六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(七) 戰略采購的四模塊
二、 供應商選擇
(一) 供應商管理四步驟
(二) 新供應商開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖
(三) 行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰略分析
(四) 采購策略制定
(五) 采購5R原則
(六) 采購早期參與機制EPI
(七) 供應商市場(chǎng)調查
(八) 供應市場(chǎng)競爭形態(tài)分析
(九) 新供應商初步篩選
(十) 前期書(shū)面調查
(十一) 供應商驗證四層次
(十二) 供應商選擇對比表模板
(十三) 總體采購協(xié)議
(十四) 質(zhì)量協(xié)議
(十五) 成本協(xié)議
(十六) 電子商務(wù)協(xié)議
三、 供應商績(jì)效管理
(一) 供應商分級管理
(二) 供應商管理指標體系
(三) 關(guān)鍵KPI實(shí)例
(四) 供應商績(jì)效評分
(五) 鼓勵與懲罰
四、 供應商分類(lèi)和采購策略
(一) 供應商管理八字原則
(二) 供應商分類(lèi)之卡杰拉克模型
(三) 供應商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
(四) 實(shí)施供應商改善項目
(五) 管理二級以上供應商
五、 采購成本優(yōu)化工具箱
(一) 利潤哪里來(lái)？
(二) 確定降低成本的項目
(三) 產(chǎn)品成本結構分析
(四) 分解報價(jià)表
(五) 總成本和總成本分析表
(六) ABC分類(lèi)法
(七) 3A法確定降本項目
(八) 降低總成本三層級
1. 競爭性降本方法
a) 競爭性采購談判三要素
b) 鼓勵供應商競爭
c) 尋找短渠道
d) 招標采購
e) 處理壟斷供應六策略
f) 聯(lián)合采購
g) 規模經(jīng)濟
h) 學(xué)習曲線(xiàn)
i) 集中采購三步驟
j) 集中采購優(yōu)劣勢分析
k) 期貨采購
l) 全球采購
m) 全球采購隱含成本分析
n) 付款期策略
o) 杜絕應急采購
2. 降低生產(chǎn)、交易成本
a) 電子采購
b) 自動(dòng)補貨系統
c) 電子采購的優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險分析
d) 包裝與運輸優(yōu)化
e) 成本二律背反
f) 運輸服務(wù)商選擇
g) 推動(dòng)供應商持續改善
h) 縮短采購周期
i) JIT和VMI交貨
j) 二級以上供應市場(chǎng)監控
3. 改善設計降低成本
a) 價(jià)值工程與價(jià)值分析
b) 價(jià)值工程7問(wèn)
c) 降低材料成本三對策
d) 推進(jìn)材料標準化

 

 供應鏈資深專(zhuān)家
 授課和輔導過(guò)近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽 車(chē)、西門(mén)子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等；
 中國惠普大學(xué) 供應鏈高級講師/咨詢(xún)師
 摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì )） 秘書(shū)長(cháng)
中國第一部手機制造團隊成員
 企業(yè)降本之道系列課程作者
 《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤(pán)課
 《企業(yè)降本之道----戰略采購與供應商管理》沙盤(pán)課

【專(zhuān)業(yè)背景】

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗，曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)，任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監、亞洲區運營(yíng)總裁、全球供應鏈總監等要職。

【專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域】
趙老師長(cháng)期從事制造業(yè)庫存控制、戰略采購、供應商管理、降本之道的研究，結合實(shí)戰經(jīng)驗講授的《制造業(yè)供應鏈管理與庫存控制方法》和《采購與供應商管理》兩門(mén)經(jīng)典課程。在業(yè)界取得熱烈反響；

趙老師在培訓和指導方面擅長(cháng)深入仔細了解客戶(hù)的產(chǎn)品和生產(chǎn)的工藝，靈活的結合客戶(hù)的產(chǎn)品和流程作為培訓時(shí)的案例講解，不但讓學(xué)員完成系統性的學(xué)習，還掌握實(shí)際的操作并能夠更好的應用于實(shí)際工作之中。培訓以講解和沙盤(pán)、練習相結合的方式，注重與學(xué)生之間的互動(dòng)。他能通過(guò)恰當而貼切的實(shí)例、簡(jiǎn)潔而生動(dòng)的語(yǔ)言，將專(zhuān)業(yè)的知識講解得讓學(xué)員想聽(tīng)、易懂，有收獲。針對客戶(hù)現場(chǎng)需求，幫助客戶(hù)建立戰略和文化體系，解決客戶(hù)存在的問(wèn)題，引導客戶(hù)建立起高效的供應商管理體系和質(zhì)量可持續改善體系，有效幫助客戶(hù)降低成本、減少浪費、取得了顯著(zhù)的財務(wù)收益；

部分服務(wù)客戶(hù)：
博世集團、歐瑞康、臥龍集團、SEW、豐田汽車(chē)、捷豹汽車(chē)、神華汽車(chē)、方太廚具、雷允上藥業(yè)集團、海爾集團、松下電工、住友電工、高德電子、YAMAHA、TIMKEN、昱輝陽(yáng)光、三星電子、怡得樂(lè )電子、英威達纖維、凱特電子、寶山鋼鐵、格林策巴赫機械、梅賽爾(昆山)切割機、瓦盧瑞曼內斯曼無(wú)縫鋼管、威娭姆輸送機械、法力諾長(cháng)城焊管、大連海密梯克泵業(yè)、霍尼韋爾汽車(chē)零部件、德國奔馳汽車(chē)、長(cháng)安福特馬自達發(fā)動(dòng)機、庫博汽車(chē)配件、上?？剖肋_華陽(yáng)、長(cháng)春富維-江森自控汽車(chē)飾件、南京艾歐史密斯熱水器、泰國正大集團、歐文斯科寧復合材料、上海國際油漆等；
 

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• SQE供應商質(zhì)量管理高級研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應商質(zhì)量管理的認知1.供應商質(zhì)量管理的全局認知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰案例分析：供應“傷”3)供應鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現總質(zhì)量成本最低的目標強調質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng )新的..

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