對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售研討

【培訓對象】
基層：地市公司職能部門(mén)經(jīng)理、區縣公司經(jīng)理，員工 中高層：省公司職能部門(mén)經(jīng)理、地市公司經(jīng)理

【培訓收益】
1.千行萬(wàn)業(yè)，銷(xiāo)售綜述，共同規律 2.過(guò)往的主要理論，方法論 3.VIT（價(jià)值、信息、信任）方法論 4.如何提煉產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)，大討論 5.如何設計銷(xiāo)售步驟，銷(xiāo)售漏斗、銷(xiāo)售臺階、增加客戶(hù)接觸點(diǎn) 6.先知覺(jué)后知，先覺(jué)覺(jué)后覺(jué)的隊伍建設 7.銷(xiāo)售組織分工 8.銷(xiāo)售管理的主要工作

 1. 營(yíng)銷(xiāo)綜述

千行萬(wàn)業(yè)的銷(xiāo)售方法

從4PS到定位、主要銷(xiāo)售理論

 

2. VIT理論

價(jià)值是銷(xiāo)售的基礎，基本的商業(yè)邏輯要正確

信息傳播是銷(xiāo)售的核心

信任是成交的前提

圍繞著(zhù)三要素深度思考

實(shí)現三要素的手段

 

3. 實(shí)戰演練

分組討論賣(mài)點(diǎn)、提煉核心價(jià)值

分組討論銷(xiāo)售的主要步驟

討論銷(xiāo)售組織功能的增減

 

4. 形成套路

什么是套路？為什么銷(xiāo)售很需要套路？

熟悉行業(yè)、研究對手

套路讓銷(xiāo)售簡(jiǎn)單易行

套路讓每個(gè)環(huán)節發(fā)揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結收獲，麗霞改進(jìn)的軍令狀

 

【背景介紹】

Ø 華為經(jīng)歷 1999-2016年

Ø 華為行銷(xiāo)部總工程師

Ø 華為十八級、獲得華為最高榮譽(yù)“藍血十杰”

Ø 華為管理專(zhuān)家、華為藍軍部長(cháng)

Ø 華為大學(xué)金牌講師、官方返聘講師

Ø 華為戰略合作伙伴的管理課程導師

【華為實(shí)戰經(jīng)驗】

一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)：接入服務(wù)器銷(xiāo)售從0到20億，推銷(xiāo)、策劃，行銷(xiāo)部總工程師

戰略：華為戰略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規劃和需求管理：業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品規劃，需求管理

流程：LTC（從線(xiàn)索到現金，銷(xiāo)售主流程）流程在中國區落地，優(yōu)化

藍軍：華為公司戰略與管理問(wèn)題洞察，調研，為公司提供戰略建議

華為實(shí)戰工作17年，華為大學(xué)金牌導師，親歷華為三次重大轉變，實(shí)戰關(guān)鍵要素思維取得卓悅成績(jì)。華為戰略與MKT組建的第一批員工，獲取華為最高榮譽(yù)“藍血十杰”，曾為任正非撰寫(xiě)戰略報告。擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、流程管理和戰略管理，創(chuàng )造過(guò)服務(wù)器銷(xiāo)售從0到20億的業(yè)績(jì)。

【講師主要優(yōu)勢】

1，華為藍軍部長(cháng)

2，在華為17年，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，研發(fā)需求管理，戰略部運作經(jīng)驗

3，華為官方返聘講師，華為手機顧問(wèn)

4，理論和實(shí)踐結合最好的講師。出版書(shū)10本，曾經(jīng)出版圖書(shū)近10種，包含5個(gè)學(xué)科：管理、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、IT技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。涉獵廣泛，觀(guān)點(diǎn)獨到、深入。出版圖書(shū)有《巔峰過(guò)后：通信產(chǎn)業(yè)的革命》、《賠錢(qián)時(shí)代》、《賠賺：盈利模式》、《達爾文密碼——人性與經(jīng)濟的進(jìn)化》、《山寨革命》、《以一當百——互聯(lián)網(wǎng)效率手冊》、《品牌秘密》、《人性與個(gè)性的邏輯》，《TCP/IP原理》（華為內部教材）；與華為有關(guān)的一本《華為營(yíng)銷(xiāo)法——鐵三角飽和攻擊》

5，在華為工作期間歷經(jīng)許多崗位，在公司內部的博客閱讀量達到140萬(wàn)，長(cháng)期位列第一，原創(chuàng )博文170多篇，50萬(wàn)字

【主講課程】

《華為企業(yè)文化》

《向學(xué)華為創(chuàng )新》

《變革管理》

《華為戰略與執行》

《華為大客戶(hù)銷(xiāo)售》

《華為干部管理與人才培養》

特色課程：《戰略成功的關(guān)鍵要素》

• 銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

   

  一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗構建　　1、銀行對公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶(hù)分類(lèi)2、界定銷(xiāo)售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標達成的標志性事件4、賦予各階段..

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