結構化演講 ——你與優(yōu)秀演講者只有一張圖的距離

第一模塊【重新定義演說(shuō)】
一、參透演說(shuō)的結構
1.把握時(shí)代的機會(huì )，讓思想更有影響力
2.演說(shuō)有規律可循，學(xué)會(huì )掌控自如
3.獲取更多的關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語(yǔ)境的核心
二、了解演說(shuō)表達的三種類(lèi)型
1.需要克服本能習慣的自我傾訴型
2.能夠達成共鳴的影響型
3.能把語(yǔ)言轉化成他人行為的影響型
三、一張圖話(huà)演講
1.精彩的開(kāi)場(chǎng)
2.豐滿(mǎn)的內容
3.有力的收尾
第二模塊【主題鎖定觀(guān)眾】
一、確定目標，讓演說(shuō)有的放矢
1.演說(shuō)的不同目標
2.演說(shuō)前需要的黃金三問(wèn)
二、AIM模型，讓選擇不再困難
1.A：觀(guān)眾需求
2.B：本人身份
3.M：信息缺口
三、選題靶向圖，讓主題選擇有規律
1.對象：本人、產(chǎn)品、共識、行業(yè)、趨勢
2.內容：what、why、how、帶來(lái)的影響、對本人的影響
四、主題公式，讓標題有力
1.左右并重式
2.說(shuō)明式
3.疑問(wèn)式
4.肯定式

第三模塊【開(kāi)場(chǎng)激發(fā)興趣】
一、從【知道】到【認同】，你要介紹的到底是什么
1.人設：因為相同而接受你，因為不同而選擇你
2.人設提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調
二、以目標為導向的自我介紹不同方法
1.突出優(yōu)秀、展示自我的數據法
2.恐懼接觸、展示真實(shí)的自嘲法
3.共鳴聽(tīng)眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達成認同的故事法
5.吸引聽(tīng)眾、帶入關(guān)注的提問(wèn)法
三、精彩開(kāi)場(chǎng)五種方法
1.拉近距離、贊美觀(guān)眾的共情法
2.走入情景、達成共識的故事法
3.鎖定焦點(diǎn)、表達觀(guān)點(diǎn)的斷言法
4.延續話(huà)題、不冷場(chǎng)的順承法
5.活躍氛圍、參與話(huà)題的提問(wèn)法
第四模塊【結構與內容搭建】
一、萬(wàn)能結構框架
1.時(shí)間順序結構
2.并列結構
3.層進(jìn)結構
4.變焦結構
5.折中結構
二、素材呈現技巧
1.故事法：故事模型與故事結構
2.數據法:數字的場(chǎng)景運用
3.上價(jià)值法：使命感的力量
4.類(lèi)比法：切換觀(guān)點(diǎn)、達成說(shuō)服
5.排比法：升級語(yǔ)言呈現力
6.金句法：升級語(yǔ)言調性
7.幽默法：俘獲聽(tīng)眾的好感

第五模塊【鏗鏘有力的收尾】
一、收尾內容
1.總結回顧
2.點(diǎn)睛升華
二、收尾作用
1.示意結束尾聲
2.強化中心思想
3.引發(fā)感情共鳴
三、收尾方法
1.結束提示語(yǔ)
2.語(yǔ)氣漸變
3.號召行動(dòng)
4.做出承諾
5.愿景激勵
6.引用名言
7.全場(chǎng)互動(dòng) 

講師資歷：

重慶大學(xué)教育學(xué)碩士、傳播學(xué)學(xué)士國家教師培訓項目特聘演說(shuō)講師
中華全國總工會(huì )文工團特聘講師重慶大學(xué)特聘講師
曾服務(wù)過(guò)中國管理科學(xué)院、國家職業(yè)教育管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中糧集團、國家電網(wǎng)、重慶市政府、山東東營(yíng)市政府、重慶銀行、重慶大學(xué)等政府、國企、央企單位和高校。

職業(yè)經(jīng)歷：
從事人才發(fā)展培訓行業(yè)7余年，對課程研發(fā)及培訓授課輸出具有獨到經(jīng)驗和深刻見(jiàn)解，開(kāi)發(fā)多門(mén)熱門(mén)培訓課程，輔以豐富的授課經(jīng)驗、科學(xué)的教學(xué)設計、可復制工具，讓理論知識提升與實(shí)戰工具落地，促進(jìn)員工成長(cháng)及企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂(lè )，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內容：實(shí)操性強、落地性強（員工輔導經(jīng)驗豐富）、教學(xué)設計側重測學(xué)考練評、可復制工具箱，內容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jì)效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結合前期調研與測評針對性設計課程內容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

序號 課程名稱(chēng) 課程大綱

1

《可復制的演說(shuō)表達力》 一、把握關(guān)鍵
1.開(kāi)講準備
2.打破僵局
3.把握關(guān)鍵
二、框架思維
1.內容清晰
三、化解焦慮與氣場(chǎng)修煉
1.化解焦慮
2.氣場(chǎng)修煉
四、故事思維
1.故事的魅力
2.故事素材
3.故事畫(huà)面感
4.故事情感
五、場(chǎng)景運用
1.建立和陌生人第一次見(jiàn)面的友好話(huà)題
2.引導對方行動(dòng)
3.說(shuō)好贊美話(huà)，給予對方想要的認同感
4.如何拒絕，用正確的方式說(shuō)“不”
5.說(shuō)好道歉話(huà)
6.反駁對方立場(chǎng)
7.用幽默成為表達有料、有趣、人人喜歡的人

2

《高情商表達力
——提升你的“言”值》 一、表達力就是影響力
1.能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)
2.表達的三種類(lèi)型
二、突破表達的心理障礙
1.拆除內向標簽
2.應對緊張的方法
三、有邏輯的表達力
1.金字塔結構的表達邏輯
2.視頻觀(guān)摩：具象表達力場(chǎng)景
3.場(chǎng)景演練：輸出倒逼輸入
四、用高效自我介紹開(kāi)啟表達人生
1.自嘲法
2.金句法
3.故事法
4.數據法
5.提問(wèn)法
五、可變現的銷(xiāo)售表達力
1.引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴
2.找到痛點(diǎn)
3.優(yōu)勢建立
4.給出方案
5.預演成交
6.解除抗拒
7.制造驚喜
8.給安全感

3

《俘獲人心的銷(xiāo)售表達力》 一、認清銷(xiāo)售價(jià)值
1.【銷(xiāo)售定位】——銷(xiāo)售的自我價(jià)值
2.【銷(xiāo)售觀(guān)念】——你不是站在客戶(hù)的對面，而是站在他的旁邊
3.【銷(xiāo)售心態(tài)】——二八法則：碾碎恐懼，學(xué)會(huì )接納自己
二、讓銷(xiāo)售思維清晰
1.【銷(xiāo)售原則】——基本的原則不會(huì )有太大變化
2.【銷(xiāo)售角度】——從顧客的角度看問(wèn)題
3.【銷(xiāo)售障礙】——導致我們銷(xiāo)售障礙的兩個(gè)原因
三、了解顧客心態(tài)
1.【顧客不關(guān)心你】——找到需求與痛點(diǎn)
2.【顧客不了解你】——構建購買(mǎi)環(huán)境，激發(fā)消費欲望
3.【顧客不信任你】——羅列證據取得顧客的信任
4.【顧客不著(zhù)急買(mǎi)】——四大技巧，讓對方果斷下單
四、銷(xiāo)售八步法
1.【引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴】——巧用贊美、共同話(huà)題，消除對方的防備
2.【找到痛點(diǎn)，滿(mǎn)足需求】——抓住痛點(diǎn)，心甘情愿買(mǎi)單
3.【優(yōu)勢建立】——因為相同接受你，因為不同而選擇你；如何突顯自己的差異化。
4.【給出方案】——有限的選擇，鎖定結局
5.【預演成交】——運用畫(huà)面感染力，促成成交
6.【解除抗拒】——先發(fā)制人，說(shuō)出顧客的擔心，更能俘獲人心
7.【制造驚喜】——制造驚喜，讓顧客快樂(lè )下單
8.【給安全感】——給足后路，讓顧客后顧無(wú)憂(yōu)
五、實(shí)戰演練
1.【實(shí)戰演練】
2.【復盤(pán)總結】——深化記憶，讓銷(xiāo)售技巧信手拈來(lái)

4

《職場(chǎng)萬(wàn)能溝通與表達法》 一、理論基礎篇
1.結構化思維
2.FAB法則
二、表達技能篇
1.自我介紹
2.演講
3.講故事
4.幽默表達
三、實(shí)戰場(chǎng)景篇
1.領(lǐng)導溝通
2.同事溝通
3.客戶(hù)溝通

5

《職場(chǎng)溝通表達力》 一、溝通的概述
二、溝通的法則
三、有效溝通技巧
四、有效的肢體語(yǔ)言
五、溝通情商：用反饋增進(jìn)有效溝通的質(zhì)量
六、 客戶(hù)投訴處理技巧

6
《價(jià)值百萬(wàn)的人際效能提升法》 一、掌握DISC基礎知識：行為風(fēng)格與核心要素；
二、互動(dòng)觀(guān)摩：發(fā)掘自我與他人潛能；
三、辨人、識人快人一步，使用DISC提升人際效能；
四、場(chǎng)景演練--認知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；

7
《結構化思考力在職場(chǎng)的運用》 一、理論基礎篇：表達三要素、基本概念、核心原則；
二、結構性思維原則與運用：4大原則；
三、結構性思維在工作中的運用：頭腦風(fēng)暴、溝通、演講、工作總結；
四、場(chǎng)景演練--不同場(chǎng)景的實(shí)操運用演練與指導； 

• 結構化思維與職場(chǎng)表達

   

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