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營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎結構及實(shí)踐培訓
課程編號：10465
課程價(jià)格：￥22500/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1934
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、主管及相關(guān)人員。
【培訓收益】
1、理解21世紀的營(yíng)銷(xiāo)；
2、審視營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎結構；
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng)；
4、創(chuàng )造頑客價(jià)值和顧客關(guān)系；
5、識別市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)。
第1講理解21世紀的營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的范疇與重要性
營(yíng)銷(xiāo)視野使首席營(yíng)銷(xiāo)官更成功
營(yíng)銷(xiāo)在中國香港廉政公署
營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念
營(yíng)銷(xiāo)管理的變遷
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例！
解析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓案例!
案例：營(yíng)銷(xiāo)管理課程案例分析！
營(yíng)銷(xiāo)管理系統
營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)視野成為警覺(jué)型組織
營(yíng)銷(xiāo)信息系統
營(yíng)銷(xiāo)情智系統
營(yíng)銷(xiāo)調研系統
營(yíng)銷(xiāo)視野中國市場(chǎng)調研的挑戰
討論：營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)典案例討論!
分組：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例學(xué)習指南
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)習中的八大陷阱！
分析宏觀(guān)環(huán)境
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)香港“自由行”捕獲市場(chǎng)機遇
預測和測量需求
營(yíng)銷(xiāo)在中國中國轉型市場(chǎng)的特征
營(yíng)銷(xiāo)在中國中國的新興中產(chǎn)階層
市場(chǎng)演變
營(yíng)銷(xiāo)與顧客價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)視野價(jià)值鏈
培養顧客關(guān)系
建立顧客資產(chǎn)
營(yíng)銷(xiāo)視野贏(yíng)回失去的顧客
互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例評估
分享：某集團營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析示范
消費者行為的影響因素
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)宜家
營(yíng)銷(xiāo)在中國獨生代
關(guān)鍵的心理過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)視野中國人行為中的數字命理
購買(mǎi)決策過(guò)程：五階段模式
消費者決策的其他理論
營(yíng)銷(xiāo)視野顧客實(shí)際如何決策
消費者采用過(guò)程
組織購買(mǎi)是什么
營(yíng)銷(xiāo)視野小公司的大業(yè)務(wù)
企業(yè)購買(mǎi)過(guò)程中的參與者
企業(yè)購買(mǎi)過(guò)程的各階段
公司關(guān)系
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)管理？
營(yíng)銷(xiāo)視野追捧長(cháng)尾理論
市場(chǎng)細分的層次
營(yíng)銷(xiāo)在中國中國移動(dòng)的目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)
細分消費者市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)視野中國消費者世代細分
營(yíng)銷(xiāo)視野追逐高端和低端新的消費者趨勢
市場(chǎng)目標化
制定和傳播定位戰略
差異化戰略
競爭力和競爭者
競爭戰略
營(yíng)銷(xiāo)視野游擊營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)視野創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的不同策略
營(yíng)銷(xiāo)視野藍海戰略通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新實(shí)現高增長(cháng)
什么是品牌資產(chǎn)
營(yíng)銷(xiāo)視野中國品牌建立的基本缺陷
營(yíng)銷(xiāo)在中國激活中國老字號
創(chuàng )建品牌資產(chǎn)
制定品牌戰略
管理和衡量品牌資產(chǎn)
分享：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓四部曲！
分享：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓五步驟！
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的營(yíng)銷(xiāo)管理難題！
營(yíng)銷(xiāo)視野寶潔“聯(lián)系+開(kāi)發(fā)”的創(chuàng )新策略
營(yíng)銷(xiāo)在中國開(kāi)發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品
產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)戰略
服務(wù)的性質(zhì)
服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略
管理服務(wù)品牌
管理服務(wù)質(zhì)量
管理產(chǎn)品附加的服務(wù)
分析：領(lǐng)導者營(yíng)銷(xiāo)管理做什么？
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓哪些步驟很重要？
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？
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1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..
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網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練
導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..
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保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目
保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..
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第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力
一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..
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