奪勢——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)

【培訓對象】
全員

【培訓收益】
■ 掌握開(kāi)門(mén)紅指標經(jīng)營(yíng)分析與員工激勵技巧 ■ 掌握開(kāi)門(mén)紅不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與異議處理 ■ 開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)情境沙龍營(yíng)銷(xiāo)技巧 ■ 掌握開(kāi)門(mén)紅存款七大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧（廳堂/存量/代發(fā)/結算/進(jìn)村及返鄉/拆遷/社區） ■ 掌握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案設計及營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造 ■ 掌握貸款場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧

開(kāi)門(mén)紅情境一：經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)方案設計
課程導入：開(kāi)門(mén)紅理論
一、2021年疫情下開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的困境
1. 外部困境
2. 內部困境
3. 員工四大困境
案例：開(kāi)門(mén)紅任務(wù)下達后，某網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)的困惑？
二、2021年開(kāi)門(mén)紅策略安排
1. 開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)
2. 開(kāi)門(mén)紅時(shí)段
3. 開(kāi)門(mén)紅運作七大措施
案例：某銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案！

開(kāi)門(mén)紅情境二：網(wǎng)點(diǎn)指標經(jīng)營(yíng)及員工激勵
遺憾案例：旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)下達以后，行長(cháng)分配了任務(wù)，最后……
成功案例：某營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收取得全國前幾名的好成績(jì)，獲得總行領(lǐng)導的接見(jiàn)……
一、基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標經(jīng)營(yíng)分析
1. 存款/收款碼/保險/信用卡
2. 電子銀行/貸款/ETC等
案例：存款指標經(jīng)營(yíng)分析四個(gè)關(guān)鍵
二、客群來(lái)源分析
三、自然增長(cháng)分析
四、客戶(hù)流失分析
五、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：某行存款客群分析及營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：一位上司員工激勵技巧

開(kāi)門(mén)紅情境三：存款全情境營(yíng)銷(xiāo)
案例：某網(wǎng)點(diǎn)8月存款6.5億，通過(guò)增存策略7個(gè)月以后存款新增，到8.2億……
一、廳堂六大存款營(yíng)銷(xiāo)情境
二、存量客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)情境
三、代發(fā)客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)情境
四、結算類(lèi)客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)情境
五、返鄉農民/進(jìn)村批量存款營(yíng)銷(xiāo)情境
六、拆遷客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)情境
七、社區客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)情境
八、基于存款營(yíng)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造情境

開(kāi)門(mén)紅情境四：零售產(chǎn)品推薦及異議處理
一、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推薦的常見(jiàn)現象
二、破解產(chǎn)品推薦技巧
1. 客群分析
2. 賣(mài)點(diǎn)分析
3. 話(huà)術(shù)推薦
4. 異議處理
案例：5天簽約105戶(hù)，簽約賬戶(hù)季度新增存款2000萬(wàn)
5. 大額存款營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
6. 收款碼營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
7. 手機銀行營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
情景演練通關(guān)：基于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)及演練通關(guān)
產(chǎn)品促成信號：營(yíng)銷(xiāo)微表情觀(guān)察技巧
典型促成技巧：直接促成/假設成交/二選一/典型故事等

開(kāi)門(mén)紅情境五：六類(lèi)批量微沙龍營(yíng)銷(xiāo)技巧
案例：深圳某國有行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大，人手緊張，如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)系統培訓學(xué)習，4天919張信用卡的案例，其中一場(chǎng)微沙龍實(shí)現8張信用卡
一、微沙龍三大形式
1. 服務(wù)型微沙龍
2. 營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
3. 服務(wù)+營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
二、六種批量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)微沙龍
1. 人民幣識別微沙龍及產(chǎn)品切入
2. 詐騙知識防護微沙龍
3. 有獎問(wèn)答型微沙龍
4. 情感營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
5. 直入主題型微沙龍
6. 對比式切入型微沙龍
三、廳堂微沙龍實(shí)施的五大流程
1. 微沙龍開(kāi)場(chǎng)
2. 微沙龍實(shí)施及產(chǎn)品推薦
3. 微沙龍產(chǎn)品促成技巧
4. 微沙龍產(chǎn)品推薦異議處理
5. 微沙龍結束技巧
四、廳堂微沙龍成敗的十大關(guān)鍵因素
廳堂微沙龍通關(guān)演練：以小組為單位，進(jìn)行微沙龍情境演練，然后PK及通關(guān)

開(kāi)門(mén)紅情境六：廳堂靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
一、打造存款營(yíng)銷(xiāo)氛圍
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)吸客進(jìn)門(mén)三舉措
2. 大堂引導區營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造及營(yíng)銷(xiāo)
3. 客戶(hù)等候區觸點(diǎn)打造兩大策略
4. 高低柜營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
5. 智慧柜員機營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
二、基于客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
1. 客戶(hù)進(jìn)門(mén)、大堂引導區
2. 等候區、智能區
3. 高柜區、貴賓區
三、網(wǎng)點(diǎn)特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
1. 掃碼抽紅包
2. 爭分奪秒
3. 辦業(yè)務(wù)套圈圈
4. 十種常見(jiàn)存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

開(kāi)門(mén)紅情境七：貸款七大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：某市銀行4天營(yíng)銷(xiāo)2.8億零售放貸！
一、貸款話(huà)術(shù)設計
1. 信用貸話(huà)術(shù)設計
2. 個(gè)商貸話(huà)術(shù)設計
3. 快捷貸營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
4. 農戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
學(xué)員演練：針對性產(chǎn)品推薦技巧
二、存量貸款客戶(hù)
1. 存量白名單客戶(hù)
2. 存量已經(jīng)貸款客戶(hù)
3. 存款貸款已還款客戶(hù)
4. 他行貸款客戶(hù)
三、商戶(hù)信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)四大形式
1. 陌生拜訪(fǎng)
2. 問(wèn)卷調研
3. 擺攤設點(diǎn)
4. 異業(yè)聯(lián)盟
四、走進(jìn)企業(yè)/事業(yè)單位三種策略
研討：走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現場(chǎng)及困惑？
五、走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 企業(yè)沙龍
2. 走進(jìn)辦公室
3. 項目定制
六、農村客戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)情境
1. 農村客戶(hù)走訪(fǎng)式營(yíng)銷(xiāo)
2. 農村客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)
3. 農村雙基聯(lián)動(dòng)站建立
4. 農村宣傳
案例：某行從網(wǎng)格員管理走訪(fǎng)式營(yíng)銷(xiāo)到客群分類(lèi)批量精準營(yíng)銷(xiāo)
案例：不同農村客群需求分析及用信環(huán)境打造
七、社區客戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)情境
案例：一場(chǎng)300人社區大型活動(dòng)，授信100余戶(hù)，存款2000萬(wàn)
1. 社區客戶(hù)需求分析
2. 社區營(yíng)銷(xiāo)三大典型挑戰
3. 社區客戶(hù)批量貸款營(yíng)銷(xiāo)流程
4. 社區客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織流程
案例：某行年度社區活動(dòng)

開(kāi)門(mén)紅情境八：微信及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)情境
導入：微信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現狀及困惑
案例：某客戶(hù)經(jīng)理，1條短信實(shí)現20個(gè)金蘋(píng)果案例
一、微信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)四大價(jià)值
二、微信個(gè)人形象管理
三、微信吸粉情境
1. 廳堂辦業(yè)務(wù)客戶(hù)吸粉
2. 存量客戶(hù)吸粉原則及技巧
3. 貴賓客戶(hù)批量吸粉情境
4. 普通客戶(hù)批量吸粉情境
四、微信維護及營(yíng)銷(xiāo)
案例：一篇微信帶來(lái)3000萬(wàn)存款
五、微信維護四種手段
1. 朋友圈點(diǎn)評
2. 朋友圈點(diǎn)贊
3. 微信運動(dòng)點(diǎn)贊
4. 文案推送
案例：一次點(diǎn)贊失去引發(fā)客戶(hù)投訴！
失敗案例：某客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品推薦案例
優(yōu)秀案例：某客戶(hù)經(jīng)理分期朋友圈宣傳
六、微信群發(fā)技巧
七、微信營(yíng)銷(xiāo)技巧
八、直播營(yíng)銷(xiāo)如何配合開(kāi)門(mén)紅
1. 聯(lián)合政府
2. 直播賣(mài)貨
3. 聯(lián)合商戶(hù)
4. 聯(lián)合農戶(hù)
 

肖廣老師 銀行績(jì)效提升專(zhuān)家
清華大學(xué)EMBA
17年培訓咨詢(xún)經(jīng)驗
8年銀行輔導與授課經(jīng)驗
300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導與授課經(jīng)驗
每年150天以上現場(chǎng)輔導與課程講授
《PTT國際》認證講師
《全腦表達沙盤(pán)》認證講師
《高級體驗式培訓師》認證講師
《從輔導到教練》認證講師
《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負責人》認證講師

肖老師具備17年營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗，8年銀行培訓與輔導經(jīng)驗，累計輔導建行、工行、農行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn)，其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農行兩家省行指定培訓講師。

實(shí)戰經(jīng)驗：
★ 項目方案設計：老師每年定制20個(gè)以上的項目方案，設計的方案有廣西建行300萬(wàn)項目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項目、云南建行130萬(wàn)項目等等；
★ 項目經(jīng)理：老師每年擔任10個(gè)以上銀行咨詢(xún)培訓項目經(jīng)理，為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶(hù)經(jīng)理培訓（800名以上）、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競爭力、廣東農行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升、興業(yè)總行課程開(kāi)發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓服務(wù)；
★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導及授課：老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現場(chǎng)輔導，其中負責某行全國12家省分行近20期客戶(hù)經(jīng)理課程講授及管理；負責云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(cháng)近100人、客戶(hù)經(jīng)理100人培訓項目策劃及部分課程講授；負責某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導及項目落地。
★ 課程開(kāi)發(fā)：老師自行研發(fā)5門(mén)精品商業(yè)課程，參與并指導興業(yè)總行、南海農商行、太平洋保險、中南國際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。

主講課程：
《奪勢——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情境》
《業(yè)績(jì)倍增——數字化轉型下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jì)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《精準授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)（5天項目）》

課程風(fēng)格：
輕松愉悅，富有激情，能根據學(xué)員對象進(jìn)行教學(xué)設計及教學(xué)，教學(xué)內容設計均用情景教學(xué)，致力于課程中學(xué)、練、用、評閉環(huán)設計，讓學(xué)員從了解到掌握

近年部分項目案例：
2020年11-12月【北京某行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》4期
2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
2020年8月【郵政儲蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年7月【郵政儲蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項目》
2020年6月【江西井岡山農商行】【官渡農商行】【河南民權農商行】【江蘇南通農商行】《業(yè)績(jì)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2020年5月【農業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)項目》
2020年4月【上海公開(kāi)課】【浙江臨海農商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上項目》
2020年2月【北京某行】《客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)上輔導項目》
2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶(hù)經(jīng)理輔導7天】
【呂梁農商行】【福建工行開(kāi)門(mén)紅分管行長(cháng)經(jīng)營(yíng)策略班】
2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農商行信用卡項目】
2019年10月【昆明建行】【延安農商行】【廣州農商】《支行長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》
2019年9月【長(cháng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開(kāi)課】《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農商行存款貸款營(yíng)銷(xiāo)】
2019年7月【江浙-河北-成都-長(cháng)沙】《ETC信用卡》6期
2019年6月【湖南郵儲銀行】《信貸營(yíng)銷(xiāo)項目》
2019年5月【廣州農行】《星級網(wǎng)點(diǎn)打造》
2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)輔導項目》
2019年3月【農村信用社】《業(yè)績(jì)倍增-客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年2月【村鎮銀行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年1月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年12月【農商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年10-11月【中國銀行】《業(yè)績(jì)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年8-9月【深圳郵政儲蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》;
2018年7月【中郵保險】《從輔導到教練的團隊打造技巧》
2018年5-6月【福建農商行】《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷(xiāo)》
2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷(xiāo)主管綜合技能提升》
2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷(xiāo)》
2017年8-9月【廣州農行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉型》
2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》
2017年5月【廣州農行】【上海農行】《智能化轉型》《電話(huà)邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》
2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》
2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》
2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰輔導》

往年項目案例：
☛ 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師，省行指定輔導講師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》《電話(huà)邀約技巧》等
☛ 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升”10家支行講師
☛廣東農行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力項目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師，廣州農行省行指定輔導老師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程
☛ 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 興業(yè)銀行“卓藍綻放”項目15家分行講師
☛ 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競爭力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師，4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》
☛ 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師》《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》等課程
☛ 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》等課程

部分客戶(hù)評價(jià)：
導師各項工作認真負責，導入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升，導入后3個(gè)月業(yè)績(jì)保持持續增長(cháng)！
——廣州花都農行 陳行長(cháng)
肖老師非常實(shí)戰，理論結合實(shí)際，在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧授課及實(shí)戰中成功營(yíng)銷(xiāo)919張，廳堂更是實(shí)現1天營(yíng)銷(xiāo)119張的經(jīng)典案例。
——深圳沙井農行 曹行長(cháng)
為期一周的集訓給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì )了我們許多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì )將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。
——建行大堂 某經(jīng)理
肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強，尤其是電話(huà)邀約、產(chǎn)品話(huà)術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。
——蘇州建行 某學(xué)員
培訓師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導，幫助非常大。
——滄州建行 培訓負責人
參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓師情景微課》讓我受益良多，老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，非常貼合工作需要，不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓師參加，更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)參加！
——福建建行 行長(cháng)
肖老師講課講得好，有內容、有技巧、有深度，我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。
——建行 范行長(cháng)

部分授課照片：

沈陽(yáng)鐵嶺工行
《個(gè)人金融業(yè)務(wù)技能提升》 廣州農商行
《外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

昆明建行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 齊魯銀行
《奪勢開(kāi)門(mén)紅-營(yíng)銷(xiāo)方案設計》

工行廣西分行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 貴州興業(yè)銀行
《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》

沐陽(yáng)農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 大豐農商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

湛江工行
《客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》 杭州某銀行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

濱州農行
《廳堂營(yíng)銷(xiāo)及貴賓客戶(hù)服務(wù)技巧提升》 華夏銀行
《全情境營(yíng)銷(xiāo)》

廣州民生銀行
《社區/小微/廳堂團隊培訓輔導》 滄州建行
《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》

蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》 蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東省農行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉型》 福建省建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班》

廣東農行
《150人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》 廣東農行
《120人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》

太原中行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 蘇州建行
《卡霸怎么練成》

運城農行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 遵義農行
《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》

 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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