房地產(chǎn)投融資分析決策與風(fēng)險規避

【培訓對象】
房地產(chǎn)董事長(cháng)，房企集團中、高管，區域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務(wù)管理人員

【培訓收益】
： 1、 學(xué)習和掌握中國房地產(chǎn)需要關(guān)注區域與城市，以及如何在這些區域和城市獲得項目； 2、 學(xué)習和掌握項目決策模型、要點(diǎn)，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)和項目； 3、 學(xué)習和掌握從資本角度和財務(wù)指標角度對項目做出正確研判； 4、 學(xué)習和掌握房地產(chǎn)項目測算模型、市場(chǎng)測算模型以及可行性研究報告撰寫(xiě)； 5、 學(xué)習和掌握項目開(kāi)發(fā)前中后期融資模式、項目研究和踏勘，以及項目風(fēng)險評價(jià)與控制。

 1 決策區域與城市
1.1 時(shí)刻關(guān)注三大灣區城市
1.2 重點(diǎn)關(guān)注中國9大城市群的20個(gè)都市圈
1.3 中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4 中小城市項目投資的8個(gè)關(guān)鍵指標
1.5 抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2 決策項目與市場(chǎng)
2.1 城市規劃與區域規劃研究
2.1.1 城市規劃與區域規劃發(fā)展方向
2.1.2 實(shí)際規劃落地性論證
2.2 決策項目區域與地段
2.2.1 區域產(chǎn)業(yè)與人口特點(diǎn)
2.2.2 區域經(jīng)濟現狀與未來(lái)發(fā)展方向
2.2.3 區域交通與配套現狀與未來(lái)發(fā)展
2.2.4 區域房地產(chǎn)政策
2.3 城市與區域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與決策
2.3.1 土地市場(chǎng)現狀與未來(lái)2-3年土地市場(chǎng)研判
2.3.2 房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3 市場(chǎng)平均去化量與回款情況
2.4 項目決策指標模型
2.4.1 項目核心經(jīng)濟指標研究與規劃方案選型
2.4.2 城市地圖7個(gè)關(guān)鍵指標快速定位項目
2.4.3 商業(yè)項目與產(chǎn)業(yè)項目的決策指標
2.5 項目測算與風(fēng)險壓力模型
2.5.1 項目成本測算
2.5.2 項目可銷(xiāo)售回款預測
2.5.3 項目開(kāi)發(fā)風(fēng)險、政策風(fēng)險與市場(chǎng)評估
2.5.4 項目盈虧平衡點(diǎn)評估
3 決策資金與財務(wù)指標
3.1 資金指標決策
3.1.1 資金方的合作方式
3.1.2 資金方投資偏好研究
3.1.3 資金回報要求與風(fēng)險評估
3.1.4 項目融資結構設計
3.2 項目財務(wù)核心指標決策
3.2.1 項目?jì)炔渴找媛蔍RR
3.2.2 項目“地貨”比
3.2.3 項目?jì)衄F值NPV
3.2.4 項目回款周期
3.2.5 項目利潤率
3.3 項目財務(wù)指標和稅務(wù)選型
4 現場(chǎng)踏勘與市場(chǎng)調研
4.1 現場(chǎng)踏勘準備
4.1.1 土地市場(chǎng)數據調研
4.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調研
4.1.3 現場(chǎng)踏勘工具準備
4.2 現場(chǎng)踏勘要點(diǎn)與指標
4.2.1 項目地上物踏勘
4.2.2 項目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周邊在建項目走訪(fǎng)
4.2.4 項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3 市場(chǎng)調研
4.3.1 項目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2 項目周邊項目去化情況和房?jì)r(jià)研究
4.3.3 項目周邊主力客戶(hù)群研究
5 房地產(chǎn)融資模式
5.1 土地前融
5.1.1 資金來(lái)源方向
5.1.2 融資模式與成本
5.2 代建融資
5.2.1 代建方背景與資金來(lái)源分析
5.2.2 融資模式與成本
5.3 銷(xiāo)售融資
5.3.1 融資模式與融資成本
5.4 合作融資
5.4.1 合作融資結構設計
5.4.2 退出機制與融資成本
5.5 開(kāi)發(fā)貸
5.5.1 開(kāi)發(fā)貸條件與融資階段
6 可行性研究與項目結論
6.1 房地產(chǎn)項目可行性研究構成
6.2 項目可行性研究數據與信息來(lái)源
6.3 可行性研究信息與項目投資決策關(guān)系邏輯
6.4 項目可行研究結論
6.5 項目投決流程與決策指標
6.6 與企業(yè)內部和外部同類(lèi)型項目對比
6.7 將項目投決與結論作為出讓方談判要點(diǎn)
7 項目投資環(huán)節的風(fēng)險控制
7.1 項目前期拓展階段風(fēng)險控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 數據與信息完整性
7.1.3 土地/項目核心決策人的接洽
7.2 項目拓展中期談判階段的風(fēng)險控制
7.2.1 明確政策性拿地返還時(shí)間和方式
7.2.2 明確土地款/收購款支付方式
7.2.3 明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4 明確地價(jià)與限購城市的售價(jià)
7.3 項目后期獲地階段的風(fēng)險控制
7.3.1 報批報建方式與流程
7.3.2 開(kāi)發(fā)中相關(guān)部門(mén)和單位的協(xié)調
7.3.3 預售條件與回款時(shí)間

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1771  

  

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1620  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1618  

  

• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1239  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1565