市場(chǎng)意識提升與創(chuàng )新 —商業(yè)畫(huà)布共創(chuàng )工作坊

【培訓對象】
企業(yè)高層創(chuàng )始團隊 中層執行團隊、管理團隊

【培訓收益】
1、 如何讓中層人員堅定地執行公司戰略的同時(shí)，又有創(chuàng )新思維和主人翁意識。 2、 如何發(fā)揮和汲取中層、一線(xiàn)人員的智慧，共創(chuàng )商業(yè)藍圖。 3、 如何讓各部門(mén)之間的步伐一致，互相理解與支持配合。

新時(shí)代的商業(yè)思維 1、人工智能時(shí)代的到來(lái)
 ChatGPT給各行業(yè)、各職能帶來(lái)的影響
2、新時(shí)代創(chuàng )新思維的重要性
 從ASK到MASK培訓模型轉變
 大腦的結構
 全腦思維測試與解讀
 思維畫(huà)布兼顧全腦思維
商業(yè)模式畫(huà)布分析舉例 １、商業(yè)畫(huà)布認知
 iPod商業(yè)畫(huà)布分析
 某保健產(chǎn)品公司的商業(yè)畫(huà)布發(fā)展路徑
２、品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段
 醫藥行業(yè)品牌生命周期
 醫藥行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式
 品牌策略?xún)纱笾黝}和三個(gè)核心問(wèn)題
如何使用全腦思維敏于發(fā)現商業(yè)問(wèn)題 １、第一步：對日常問(wèn)題展開(kāi)探索和質(zhì)疑（突破定勢）
 主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題的方向
 觀(guān)察力與知覺(jué)提升練習
 案例練習（根據企業(yè)業(yè)務(wù)需要）
２、第二步：鎖定關(guān)鍵問(wèn)題、保留感興趣的問(wèn)題（獎懲）
 重新定義問(wèn)題
３、第三步：通過(guò)發(fā)散思維找出原因與因素（WHY-WHY）
４、第四步：找到核心關(guān)系因素（8020、篩選投票）
醫藥行業(yè)
環(huán)境分析 １、商業(yè)目標的三大來(lái)源
 來(lái)源一：公司戰略
 來(lái)源二：市場(chǎng)機遇分析
 來(lái)源三：客戶(hù)潛力分析
２、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
 P:公共政策分析
 E：經(jīng)濟環(huán)境分析
 S：社會(huì )狀態(tài)分析
 T：技術(shù)發(fā)展分析
３、市場(chǎng)分析需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題
 產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化 PEST分析工具
畫(huà)布應用：客戶(hù)細分 １、我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng )造價(jià)值
２、誰(shuí)是我們的重要客戶(hù)
３、我們幫助哪一類(lèi)客戶(hù)解決問(wèn)題 患者體驗地圖
畫(huà)布應用：客戶(hù)關(guān)系與渠道通路 １、我們用什么樣的形式建立與維護客戶(hù)關(guān)系
２、客戶(hù)因為怎樣的關(guān)系而離不開(kāi)我們
３、我們通過(guò)哪一個(gè)方式來(lái)觸達客戶(hù)
４、客戶(hù)如何交付費用
５、提升我方在客戶(hù)前價(jià)值定位的三個(gè)探索方向
 客戶(hù)愿景
 客戶(hù)價(jià)值觀(guān)
 客戶(hù)痛點(diǎn) 重要產(chǎn)出之一：渠道與客戶(hù)關(guān)系處理

客戶(hù)分析必掌握問(wèn)題清單
畫(huà)布應用：價(jià)值主張 1、什么是價(jià)值主張
 我們提供什么樣的價(jià)值給客戶(hù)
 如何包裝我們的價(jià)值主張
 我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)組合給客戶(hù)
 我們幫助客戶(hù)解決了什么樣的問(wèn)題
2、醫藥行業(yè)的聯(lián)合生意計劃
 什么是聯(lián)合生意計劃
 如何走向與客戶(hù)的聯(lián)合生意計劃 重要產(chǎn)出之二：營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主張共創(chuàng )
不變的人性需求清單
雷達圖品牌區格
如何使用全腦思維創(chuàng )意解決問(wèn)題 １、哪些關(guān)鍵活動(dòng)來(lái)確保商業(yè)模式運作？
 可供性知覺(jué)空間
 創(chuàng )新解決方案
 創(chuàng )新解決方案 思維導圖法
頭腦風(fēng)暴法
畫(huà)布應用：關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源 １、我們有什么核心資源？
２、我們如何確保實(shí)現價(jià)值主張、客戶(hù)關(guān)系和收入？ 重要產(chǎn)出之三：資源投放原則
畫(huà)布應用：成本結構與收入來(lái)源 １、哪些模式板塊為我們帶來(lái)了成本
２、客戶(hù)現在為什么買(mǎi)單
３、哪些現在是免費的，但未來(lái)可能成為收入來(lái)源
重要產(chǎn)出之四：新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)
 

18年醫藥外資500強和民營(yíng)企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗

香港大學(xué)企業(yè)教練與領(lǐng)導力培育研究生

Everything DiSC認證講師

貝爾賓團隊角色認證講師

曾任：香港利豐集團（世界500強）丨大區經(jīng)理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨零售渠道培訓經(jīng)理

曾任：仙樂(lè )健康（上市）丨全國培訓經(jīng)理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業(yè)務(wù)部全國能力發(fā)展高級經(jīng)理

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售與談判、門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)、團隊管理與領(lǐng)導力

• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價(jià)值觀(guān)的延伸3、企業(yè)文化是一群人內心共同認可的東西4、企業(yè)文化落地是通過(guò)規則實(shí)現的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價(jià)值觀(guān)落地秘籍與員工行動(dòng)的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

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• 云戰略轉型工作坊

   

  云戰略轉型工作坊第一單元 企業(yè)云戰略的實(shí)踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類(lèi)型，平臺商業(yè)的設計架構4.平臺商業(yè)轉型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..

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  人氣：1328  

  

• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數字化轉型和設計思維Ø數字化轉型的三大模式與商業(yè)創(chuàng )新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng )新四大方法和案例分享Ø傳統企業(yè)的數字化轉型和商業(yè)創(chuàng )新的本質(zhì)挑戰Ø價(jià)值創(chuàng )新的本質(zhì)和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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• 制造業(yè)數字化轉型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業(yè)數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力1.1.1基于數字技術(shù)設計更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)1.1.2基于數字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng )新1.1.3數字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1..

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• 修出好“型”來(lái)—九型人格工作坊

   

  課程簡(jiǎn)介： 俗話(huà)說(shuō)：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個(gè)性，也就是心理學(xué)上所稱(chēng)的性格。所謂性格，也可區分為個(gè)性與格局，人的成就大小，正與個(gè)性格局，有著(zhù)密不可分的關(guān)系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會(huì )！來(lái)看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會(huì )產(chǎn)生不一樣的感覺(jué)，..

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• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學(xué)習團隊的建立 第二單元：創(chuàng )造與毀滅的力量 1.人類(lèi)的BVR系統 1.1何謂信念 1.2信念的強大力量 1.3活動(dòng)----信念之書(shū)改寫(xiě) 2.人生的指南針---價(jià)值觀(guān) 2.1何謂價(jià)值觀(guān) 2.2價(jià)值的形成 2.3活動(dòng)練習： 2.3.1價(jià)值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價(jià)值定位法---倍增行動(dòng)力的心靈運..

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