營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng )新
一、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的一個(gè)基礎
清晰界定營(yíng)銷(xiāo)現狀
二、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的兩個(gè)目的
1. 市場(chǎng)競爭
2. 追求卓越
三、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的三個(gè)方法
1. 原創(chuàng )型創(chuàng )新
2. 改良型創(chuàng )新
3. 組合型創(chuàng )新
四、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的四個(gè)維度
1. 產(chǎn)品
2. 價(jià)格
3. 渠道
4. 促銷(xiāo)
五、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的五個(gè)步驟
1. 發(fā)現問(wèn)題
2. 找到解決方案
3. 切實(shí)執行
4. 提升放大
5. 理論總結

第二單元：營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新
一、 組織創(chuàng )新：營(yíng)銷(xiāo)的組織架構和人員
1. 按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門(mén)和人員
2. 主動(dòng)淘汰一批人
3. 重新審視用人標準
4. 招聘合適的新種子
5. 嚴格的銷(xiāo)售訓練
二、 目標創(chuàng )新：審視目標、重新界定目標、從目標到計劃
1. 檢核目標的兩個(gè)方向
2. 檢核目標的真實(shí)性
3. 設定新的有挑戰性的目標
4. 從目標到計劃
5. 讓目標落實(shí)
三、 過(guò)程控制創(chuàng )新：
1. 準確判斷當前的現狀
2. 檢查管理工具
3. 把現有的部分先做好
4. 發(fā)現根本問(wèn)題
5. 用項目管理解決根本問(wèn)題
6. 找到標桿、明確標準
7. 用PDCA循環(huán)來(lái)控制進(jìn)程
四、 溝通創(chuàng )新：
1. 80、90后從業(yè)人員分析
2. 從領(lǐng)導式溝通到教練式溝通
3. 批評和表?yè)P的藝術(shù)
4. 獎勵和處罰的藝術(shù)
5. 布置工作的技巧
6. 主持討論的技巧
7. 做思想工作的藝術(shù)
8. 命令、建議、匯報、商榷
五、 激勵創(chuàng )新：
1. 常見(jiàn)的激勵理論
2. 區分“人的需求”和“角色需求”
3. 創(chuàng )造良好的環(huán)境
4. “不患寡而患不均”
5. 建立激勵資源庫

第三單元：打造全新的銷(xiāo)售執行力
一、 商業(yè)人格：
獨立的責任、獨立原則
憑原則做事、用結果交換
二、 結果思維
正確理解結果
評價(jià)結果的三個(gè)原則
做結果的四個(gè)方法
三、 責任意識
推卸責任的常見(jiàn)表現
事實(shí)上有很多的責任是無(wú)法界定的
主動(dòng)承擔責任是成長(cháng)的表現
訓練自己的責任意識
四、 建立執行力提升的銷(xiāo)售系統循環(huán)
4R執行力提升循環(huán)
用項目管理四要素讓執行落地
 

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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