國際化供應與發(fā)展過(guò)程篇

【培訓對象】
企業(yè)國際貿易與主管人員 企業(yè)中高層主管 企業(yè)下屬零配件子公司的分支銷(xiāo)售人員(含國內接單與外派代表) 企業(yè)解決當地工程方案項目組成員 企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部國內接單人員 企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部外派海外商務(wù)代表處項目組或國外接單人員 企業(yè)外派組裝或設備安裝工作小組

【培訓收益】

壹. 國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)必先認知的國際化操作關(guān)鍵
(一).國內企業(yè)國際市場(chǎng)面臨的最大挑戰
●國際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運作的復雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
國內企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶(hù)關(guān)系難度不在營(yíng)銷(xiāo)操作本身，根本在理解國際性千變萬(wàn)化的復雜性
本來(lái)就是知名客戶(hù) 一般客戶(hù)也可成長(cháng)
談戀愛(ài) 見(jiàn)面第一天就愛(ài)死你 非你不嫁可能嗎 大客戶(hù)上門(mén)哪會(huì )簡(jiǎn)單
●國際市場(chǎng)買(mǎi)主對中國制造的認知
世界工廠(chǎng) 質(zhì)量 價(jià)廉 競爭對手在國內的壓制
跨文化人文與洽商接觸 美 德 日 印
進(jìn)口零件 荷蘭光刻機 高端芯片 基礎研究不足 只能做低端市場(chǎng)
●你掌握客戶(hù)而不是客戶(hù)掌握你（一條艱辛的不歸路）
中國制造到中國創(chuàng )造
徐工 振華龍門(mén)吊 華為 阿里 北斗 京東方
●國際客戶(hù)關(guān)系管理與國內操作大不同總結（體質(zhì)建設工程）
認識價(jià)值鏈建設
認識貿易壁壘
認識國際局勢
認識反制衡買(mǎi)家的力量建設何在
認識品牌能力
認識跨文化認知
(二).國際市場(chǎng)優(yōu)勢化操作與吸客重點(diǎn)
●2025中國制造與貿易戰
●企業(yè)在國內生產(chǎn)力過(guò)剩與國內市場(chǎng)激烈環(huán)境
●國際市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運作競爭
●世界最著(zhù)名的競爭策略大師哈佛大學(xué)前院長(cháng)：M﹒PORTER如是說(shuō)
(三).國際化市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與自身進(jìn)程之路
●核心技術(shù)建設在何處
●分散分散分散與減少市場(chǎng)失衡
●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進(jìn)程的階梯）與培養成大客戶(hù)
貿易往來(lái)與采購代理及供貨廠(chǎng)家尋找
采購買(mǎi)方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM進(jìn)化
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)與可持續發(fā)展資源供應
制造商的國際市場(chǎng)影響力
●產(chǎn)地銷(xiāo)過(guò)渡到銷(xiāo)地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去 留下來(lái)）與成本領(lǐng)袖概念
●參考日本產(chǎn)品與中小企業(yè)的工匠精神（底蘊）
(四).以簡(jiǎn)易戰略性角度檢查目前對應大客戶(hù)的能力（企業(yè)競爭力檢查工具）
●內部結構競爭力組成因素比較自我分析模式
請根據自己的特點(diǎn)，對以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計算
，120分以上為優(yōu)秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線(xiàn)
貳. 國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與貿易壁壘障礙
(一).中小企業(yè)國際客戶(hù)去哪里找（被動(dòng)等客戶(hù)聯(lián)系上門(mén)最危險）
●對網(wǎng)絡(luò )委托信息定制搜尋的信息者
●對雜志或專(zhuān)業(yè)文刊宣傳反饋者
●行業(yè)市場(chǎng)信息
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類(lèi)國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類(lèi)展覽會(huì )觀(guān)展與參展遮資料 廣交會(huì )利弊
●并購當地行業(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶(hù)
●駐外人員商業(yè)情報與客戶(hù)搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區分布情報搜集
(二).大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與貿易壁的障礙
以往就是對此章節認識不夠導致太多血淚（埃森哲主要也說(shuō)明此章節是國內弱項）
●美好與現實(shí)地差距
●我家大門(mén)與各房間概念
●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關(guān)
案例分析
●國內企業(yè)太被動(dòng)依賴(lài)，不知放遠研究特閃策略，直接只抓生產(chǎn)與價(jià)格，如國際局
勢波動(dòng)馬上死滿(mǎn)地抗性不足是國際營(yíng)銷(xiāo)大忌
(三).大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與針對貿易壁壘的對策參考
● 無(wú)奈地遵守并符合規定
● 尋找在他國的配額或許可來(lái)源 閃
● 技術(shù)或生產(chǎn)調整改變 閃
● 當地或他國設立分支規避 閃
● 尋找無(wú)政治歧視度的他國生產(chǎn) 閃
● 當地生產(chǎn)建設由產(chǎn)地銷(xiāo)轉銷(xiāo)地產(chǎn) 閃
● 公司購并改變技術(shù)與科技 特
● 購并無(wú)可取代的上游原料 特
● 研發(fā)無(wú)可取代專(zhuān)利技術(shù) 特
● 當地特殊交換條件 特
● 當地特殊關(guān)系 特
● 上談判桌或貿易對抗 特
(四).吸引大客戶(hù)上門(mén)的核心能力建設
●競爭力的大師邁可‧波特（Michael E. Porter）的市場(chǎng)優(yōu)勢競爭概念
成本領(lǐng)袖 材料使功能優(yōu)勢化 生產(chǎn)量或時(shí)間優(yōu)勢 性?xún)r(jià)比優(yōu)勢 技術(shù)唯一優(yōu)勢
●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展 (不一定要自己做 向國內外尋求契機)
●在大同小異中，找出自己的獨特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）
●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立
案例分析 華為的成長(cháng)與壯大理由之一借鏡
●企業(yè)無(wú)核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛
●核心與專(zhuān)利技術(shù)的來(lái)源
經(jīng)費 技術(shù)研發(fā)地點(diǎn) 國內專(zhuān)利或技術(shù)尋求 國外專(zhuān)利或技術(shù)尋求
●研發(fā)投入的組織結構
(五).尋求潛在大客戶(hù)MAN技巧（客戶(hù)開(kāi)發(fā)如何做好目標選定）
尋找潛在客戶(hù)的操作模式
由客戶(hù)分類(lèi)中找出接觸的方法
(六).能吸引大客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的FAB說(shuō)明方式
銷(xiāo)售中一定要識別客戶(hù)的利益點(diǎn)（業(yè)務(wù)人員推拉力運用的嚴重致命傷何在）
如何做好產(chǎn)品說(shuō)明的FAB誘導模式
如何做好公司產(chǎn)品優(yōu)勢介紹
叁. 如何吸引國際大客戶(hù)與大客戶(hù)關(guān)系維持
(一).強化國際客戶(hù)關(guān)系的內部建設1（強化客戶(hù)關(guān)系的內部評估）
●了解自己強化自身條件才能跨入國際市場(chǎng)（避開(kāi)血腥之路）
只憑價(jià)格優(yōu)勢 雙方關(guān)系不易牢固
國際化移動(dòng)與價(jià)格優(yōu)勢的持續
因局勢變動(dòng)導致雙方關(guān)系受損
●國際市場(chǎng)對客戶(hù)影響力的組成因素比較表（評估表作業(yè)工具）
國際客戶(hù)關(guān)系決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）
國際客戶(hù)關(guān)系制衡買(mǎi)方力量的因素（決定我方對抗買(mǎi)方壓力或市場(chǎng)突變的本錢(qián)）
●大客戶(hù)維持與國際市場(chǎng)掌握調研參考（對特定市場(chǎng)掌握信息會(huì )提升你的抗壓力）
理解客戶(hù)市場(chǎng) 獲取當地以下信息對大客戶(hù)關(guān)系有幫助
▲特定市場(chǎng)增長(cháng)潛力參考
GDP 近三年產(chǎn)品供需率走勢 人均年收入 特定產(chǎn)品供需未來(lái)預判
進(jìn)入市場(chǎng)成長(cháng)空間 我方優(yōu)勢滿(mǎn)足特定需求 同類(lèi)產(chǎn)品飽和度與成長(cháng)曲線(xiàn)
▲特定市場(chǎng)競爭狀況參考
市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售狀況與竟品信息 當地采購地域取向 竟品市場(chǎng)供應規模情報
竟品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與供應弱點(diǎn) 同行產(chǎn)品研發(fā)情報
▲特定市場(chǎng)進(jìn)入可行性參考
當地貿易壁壘狀況 貿易壁壘突變障礙 對我國制造的基本觀(guān)感
當地客戶(hù)對同行或同類(lèi)產(chǎn)品抱怨與不滿(mǎn) 當地客戶(hù)對同行或同類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)贊處
當地政府政黨對市場(chǎng)政策 未來(lái)竟品取代預判 雙方政府合作與偏見(jiàn)
▲特定市場(chǎng)吻合性參考
為我方特定的戰略方向 進(jìn)入該市場(chǎng)有我方優(yōu)勢 橋頭堡的進(jìn)入觀(guān)點(diǎn)
▲國際特定目標市場(chǎng)調研操作建議外包參考
(二).國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商品市場(chǎng)策略規劃關(guān)聯(lián)性
●商品在市場(chǎng)優(yōu)勢化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別
●商品已進(jìn)化成為完成戰略性目的一種工具
●商品計劃中商品目的與市場(chǎng)利益（浮動(dòng)的調整概念）
●商品生命周期與研發(fā)（活與死的新概念）
肆. 國際大客戶(hù)供應價(jià)值鏈策略
(一).國際產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈工程建設
●國際客戶(hù)關(guān)系維護思維（客戶(hù)對你的依賴(lài)感比操作技術(shù)更重要百倍）
●分工價(jià)值觀(guān)貫徹
●貫徹特色的商品與價(jià)值供應
●貫徹供應鏈服務(wù)能力
●貫徹協(xié)力建設與密切接觸
●貫徹商業(yè)信息反饋速度
●貫徹研發(fā)能力與新商品推出速度
●切忌避免站隊
(二).客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值鏈工程
●合作伙伴與交易
●日本理研的客戶(hù)關(guān)系工程
●富士康案例分析討論
●知識經(jīng)濟下客戶(hù)關(guān)系與了解的實(shí)務(wù)操作
客戶(hù)采購價(jià)值觀(guān)的差異性
記錄與情報和優(yōu)勢化地分析
(三).國際客戶(hù)關(guān)系突變可能性略述（百分百發(fā)生）
●國際銷(xiāo)售人員需注意國際時(shí)勢
●各國或地區政治突變
●各國或地區經(jīng)濟突變
●各地區經(jīng)濟板塊變化
●新興經(jīng)濟區域的出現
●原經(jīng)濟區域市場(chǎng)萎縮
●當地市場(chǎng)貿易壁壘出現
(四).總結國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系建設總結
●1購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由 (客戶(hù)的價(jià)值概念)
●2進(jìn)程必須一步一步往上走 如何累積出你的優(yōu)勢牢牢抓住客戶(hù)
●3我掌握你而不是你掌握我 底氣
●4內與外部工程建設與品牌影響力
●5合作伙伴與產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈的建設 緊抓雙方共贏(yíng)關(guān)系
●6信息獲取及預測 增強局勢突變的抗壓與抗風(fēng)險
●7分散分散分散市場(chǎng) 蛋不要放在同一籃子里
●8知己知彼的跨文化接觸 人文特質(zhì)與相處有巨大影響
●9商品計劃策略與工具觀(guān) 增加自己與合作客戶(hù)的市場(chǎng)競爭籌碼
●10產(chǎn)地銷(xiāo)向銷(xiāo)地產(chǎn)過(guò)度 落地生根 增大市場(chǎng)機會(huì )
 

左鳳山老師簡(jiǎn)介
德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設DID博士?，F任（臺灣）產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導顧問(wèn)，中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )評審委員，加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。
★ 德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理
★ 曾任飛龍汽車(chē)工業(yè)制造股份有限公司副董事長(cháng)兼總經(jīng)理
★ (臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
★ 臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)
★ 中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會(huì )副主席
德國國家營(yíng)銷(xiāo)指導經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì )SUPD研修認證
日本電通廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì )AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業(yè)設計聯(lián)盟 ICSID 國際正會(huì )員.1984-
美國商業(yè)管理教育協(xié)會(huì )AABE商業(yè)競爭戰略研究員
曾考察世界67個(gè)國,是國內少數能把創(chuàng )意實(shí)際運用于戰略.營(yíng)銷(xiāo).策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層面的實(shí)戰專(zhuān)家,在國內外擁有非常豐富實(shí)戰及指導顧經(jīng)驗.
企業(yè)策劃執行經(jīng)驗 30年，高級主管或公司法人經(jīng)驗25年，協(xié)助高層經(jīng)營(yíng)管理；顧問(wèn)經(jīng)驗20年，企業(yè)訓練及授課講師經(jīng)驗24年，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)競爭策略經(jīng)驗20年 、在企業(yè)競爭力突破與營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)領(lǐng)域中具知名地位。
一般經(jīng)歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長(cháng)；匹歐匹實(shí)業(yè)股份有限公司董事副總經(jīng)理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(集團)；動(dòng)腦雜志杜特約專(zhuān)櫚主筆 點(diǎn)子專(zhuān)家
(臺灣)商品流通協(xié)會(huì )執行長(cháng)；(臺灣)企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)管理協(xié)會(huì )教委會(huì )副主委
曾任職務(wù) :
北京時(shí)代光華衛星遠程培訓學(xué)院 特約高級培訓師
臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
全國企業(yè)競爭力發(fā)展機構 首席顧問(wèn) 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿交流協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē) 規劃 主講師
中國國際商務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)師評價(jià)委員會(huì )( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng) 首席顧問(wèn)
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓（勞動(dòng)部） 指定講師
國家高中級職業(yè)經(jīng)理人評價(jià)認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院MBA市場(chǎng)戰略運營(yíng) 客座教授
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院百貨購物分店長(cháng)班 客座教授
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院商業(yè)零售中心 客座教授
北京清華大學(xué)河北院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
現任職務(wù) :
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院 特聘講師
廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院繼續教育中心 特聘講師
廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)法學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)人文學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)公共行政學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
廈門(mén)深圳南學(xué)院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經(jīng)歷：
1.曾周游過(guò)世界共67個(gè)國家.(含兩次因政變而逃難之經(jīng)驗)考察通路.R&D及營(yíng)銷(xiāo)
2.為第一屆優(yōu)秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營(yíng)銷(xiāo)
及促銷(xiāo)并在日研習過(guò)八個(gè)月¸并受日本三和株式會(huì )社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經(jīng)濟日報金頭腦人物專(zhuān)訪(fǎng)及營(yíng)銷(xiāo)金頭腦報導.為臺灣EVENT及營(yíng)銷(xiāo)策略顛覆運用之專(zhuān)家
4.與臺灣有創(chuàng )造思考教學(xué)之父稱(chēng)謂的陳龍安博士(師院創(chuàng )思研究所所長(cháng))搭配，在華人
企業(yè)及團體中演講授課---創(chuàng )造力﹒并為中華創(chuàng )造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務(wù)考察共計75次，并多次任商業(yè)展覽團團長(cháng)﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節目現場(chǎng)電話(huà)聯(lián)機被訪(fǎng)問(wèn)人及兩岸企業(yè)指導顧問(wèn)．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業(yè)領(lǐng)導，進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo).現代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營(yíng)銷(xiāo)策略.市場(chǎng)開(kāi)拓及商業(yè)談判非常有經(jīng)驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經(jīng)濟日報刊登，并專(zhuān)訪(fǎng)介紹為創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學(xué)（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無(wú)錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經(jīng)理人日報、專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)報導
12.上海社科院邀訪(fǎng)演講、廈門(mén)集美大學(xué)財經(jīng)學(xué)院榮譽(yù)講座
13.上海社科院邀訪(fǎng)高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展高峰會(huì )
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪(fǎng)問(wèn)
16.中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會(huì )堂中央6電視臺訪(fǎng)問(wèn)
18.周日晚經(jīng)濟對話(huà)專(zhuān)欄中央2電視臺訪(fǎng)問(wèn)
課程體系：
百貨購物類(lèi)
購物商場(chǎng)發(fā)展趨勢與強化改善重點(diǎn)
購物中心定位規劃與社區商業(yè)發(fā)展趨勢
購物中心發(fā)展趨勢與運營(yíng)創(chuàng )新變革重點(diǎn)操作方向
購物中心運營(yíng)創(chuàng )新與變革改善重點(diǎn)操作方向
新零售商業(yè)實(shí)體業(yè)品牌運營(yíng)與建設策略分析
新零售時(shí)代百貨業(yè)運營(yíng)新思維與變化趨勢
新零售運營(yíng)發(fā)展趨勢與百貨購物操作實(shí)務(wù)
新時(shí)代零售企業(yè)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)突破新思維
工作進(jìn)取心與職業(yè)心態(tài)類(lèi)
和諧進(jìn)取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場(chǎng)類(lèi)
儲備及管理人員效率關(guān)鍵點(diǎn)
對外貿易營(yíng)銷(xiāo)與客服課前調查問(wèn)卷
國際大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護
海外品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)
和諧進(jìn)取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務(wù)溝通與談判管理
一帶市場(chǎng)與國際化運作
中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)運作策略
團隊建設與領(lǐng)導力類(lèi)
溝通與談判管理
國際客戶(hù)的關(guān)系與維護
和諧進(jìn)取的團隊凝聚精神
國學(xué)智慧與企業(yè)管理思維
團隊管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
向下管理模式進(jìn)化
向上及橫向合作效率管理
新執行力與管理的關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)溝通與談判管理
主管人員個(gè)人影響力提升
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
服務(wù)業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧
國際化服務(wù)企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運作
國際客戶(hù)關(guān)系強化與維護策略
國內外市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧提升訓練
海外客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的精準策略與談判
企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)競爭創(chuàng )新戰略
前進(jìn)2025中小企業(yè)備戰系列篇
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力提升技巧
中小企業(yè)開(kāi)拓一帶一路市場(chǎng)與國際化實(shí)務(wù)運作
新零售商業(yè)實(shí)體業(yè)品牌運營(yíng)與建設策略分析
門(mén)市店面精細化管理與銷(xiāo)售營(yíng)利提升訓練
綜合管理執行與素質(zhì)提升類(lèi)
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領(lǐng)導管理
國學(xué)智慧與企業(yè)管理思維
和諧進(jìn)取的團隊凝聚精神
企業(yè)管理的人才儲備
人員共事與溝通協(xié)作效率
新執行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長(cháng)管理能力進(jìn)化
企業(yè)內訓與輔導操作實(shí)績(jì)：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯(lián)晴、三陽(yáng)機車(chē)、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂(lè )部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統聯(lián)客運、經(jīng)緯計算機、聯(lián)合報、瑞來(lái)安國際人力資源、萬(wàn)客隆量販、世電科技、光陽(yáng)機車(chē)、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽(yáng)汽車(chē)、快可立連鎖、外貿協(xié)會(huì )、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產(chǎn)經(jīng)大學(xué)、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統一生活、康是美藥業(yè)連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優(yōu)良商店盟、7 ― 11、中國石油、長(cháng)谷集團、SOGO、中國生產(chǎn)力中心、新加坡生產(chǎn)力中心、各縣市工業(yè)會(huì )、臺灣鐵路局、商策會(huì )、新竹科學(xué)園區、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業(yè)、皇統光盤(pán)、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯(lián)華電子、寶島集團、群光計算機、創(chuàng )巨、精業(yè)、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會(huì )社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、NISSAN汽車(chē)、沈陽(yáng)金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬(wàn)佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂(lè )實(shí)業(yè)（百事可樂(lè )）、上好佳膨化食品、上海樂(lè )購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯(lián)想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業(yè)集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產(chǎn)、深圳同致地產(chǎn)、神龍汽車(chē)、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門(mén)林德叉車(chē)、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬(wàn)象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門(mén)市政府、上海市政府小企業(yè)服務(wù)中心、翔德科技、美商廈門(mén)DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門(mén)海洋世界、廈門(mén)日報、南方周末報（全國高階營(yíng)銷(xiāo)策劃）、廈門(mén)太古飛機維修工程公司、美商廈門(mén)柯達、廈門(mén)電通IP公司、華達聯(lián)百貨集團（友誼、華聯(lián)、大陸、免稅商場(chǎng)）、湖南衛視、廈門(mén)市福廈集裝箱公司、廈門(mén)ABB低壓電器設備、廈門(mén)悅華酒店（5星）、廈門(mén)悅華會(huì )展酒店（4星）、廈門(mén)金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創(chuàng )維、立白、歐派櫥俱、誠達等
左鳳山老師主講課程
• [內訓課]中小企業(yè)提升創(chuàng )新方向與能力的組織管理模式
• [內訓課]卓越的班組長(cháng)管理能力進(jìn)化
• [內訓課]領(lǐng)軍運營(yíng)能力與創(chuàng )新管理模式思維
• [內訓課]新執行力與管理效率
• [內訓課]新領(lǐng)導能力與團隊建設效率管理
• [內訓課]壓力與情緒管理
 

• 中國品牌國際化戰略

   

  [案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰略 烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布 深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析 精準制導———深度打造真正的品牌 品牌隱形要素的建設 1 韓國泡菜---美譽(yù)度 “韓國泡菜是100%依靠漢城奧運會(huì )走向..

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• 中國企業(yè)文化國際化的十項修煉

   

  企業(yè)文化培訓（一）、中國人的核心修煉——理性化 1.柏拉圖：“理性是人的靈魂中最為高貴的因素”。 2.一個(gè)理性的民族才是一個(gè)真正成熟的民族。理性化的感性這才是歐州真正最可寶貴的財富 4.現代化、理性化、麥當勞化由“性情中人”適時(shí)地變?yōu)?ldquo;理性中人 ..

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