國際貿易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國際結算等風(fēng)險應對

【培訓對象】
進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財務(wù)、進(jìn)出口、報關(guān)、采購高級管理人員,基層業(yè)務(wù)人員等

【培訓收益】
讓進(jìn)口企業(yè)相關(guān)人員熟知幾種常見(jiàn)的國際貿易術(shù)語(yǔ)中隱含有哪些風(fēng)險，及時(shí)的調整外貿策略，避免外貿風(fēng)險

課程背景

新的《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內實(shí)施。作為全球經(jīng)貿界所廣泛
采用的國際規則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應用于全球貿易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè)
由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)巨
大的損失。為了幫助企業(yè)深刻解讀最新的Incoterms條款，能夠在第一時(shí)間了解Incoterms2010與
Incoterms2000的區別，熟知幾種常見(jiàn)的國際貿易術(shù)語(yǔ)中隱含有哪些風(fēng)險，及時(shí)的調整外貿策略，避
免外貿風(fēng)險，特舉辦此次培訓。 

課程大綱

第一天、國際貿易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國際結算等風(fēng)險應對

第一講、新國際貿易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）下的合同風(fēng)險控制及國際結算信用證疑難問(wèn)題 

 
一、新國際貿易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）解析與應用及險防范與選擇

1、Incoterms2010與Incoterms2000的主要區別 ；
2、刪除了哪些術(shù)語(yǔ)？新增了那些術(shù)語(yǔ)？
3、新規則為什么對全部術(shù)語(yǔ)重新分類(lèi)？
4、Incoterms2010實(shí)施后的注意事項；
5、貿易術(shù)語(yǔ)能否用于國內貿易？
6、風(fēng)險的含義及界定；
7、貨物損失發(fā)生后，買(mǎi)方是否還應當收貨？買(mǎi)方是否還應當支付貨款？
8、如何選擇對己方有利的貿易術(shù)語(yǔ)

二、新國際貿易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）下的合同風(fēng)險控制

很多企業(yè)由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，草擬合同條款，從而導致公司負上不必要的法律責任及或合同無(wú)效，為買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)巨大的損失：

1、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內容
2、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立及標準合同的使用
3、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）
4、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險及糾紛處理
5、Incoterms VS.買(mǎi)賣(mài)合同的交易條件
6、如何將Incoterms2010適用于國內買(mǎi)賣(mài)的合同？
7、使用發(fā)票 以及訂貨單作為買(mǎi)賣(mài)合同的風(fēng)險
8、如何確保貿易術(shù)語(yǔ)與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？
9、運輸合同的規定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理？
10、何建立涉外合同簽署過(guò)程中企業(yè)各部門(mén)的協(xié)同機制？
11、有效處理貿易合同問(wèn)題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗

三、新國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms2010）下的國際結算信用證疑難問(wèn)題解析

由于《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的最新版本影響,給進(jìn)出口企業(yè)國際結算信用證業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的風(fēng)險，同時(shí)UCP600實(shí)施后，各銀行、企業(yè)對UCP600的條款及ICC相關(guān)建議的理解缺乏針對性，在雙重的因素下出現各種實(shí)際案例。了解這一發(fā)展對外貿業(yè)務(wù)發(fā)生的各種影響，以及在信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險規避：

1、貿易術(shù)語(yǔ)與信用證的關(guān)系
2、信用證保兌及保兌行的責任
3、信用證的到期地點(diǎn)與交單地點(diǎn)的關(guān)系
4、單據遺失風(fēng)險的分擔及處理
5、信用證項下銀行費用的分擔
6、單據遭拒付后的處理

第二講：新國際貿易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）下的海關(guān)、稅務(wù)成本增加風(fēng)險防范及企業(yè)供應鏈系統效率提升

一、如何合理運用國際貿易術(shù)語(yǔ)，避免海關(guān)報關(guān)及稅費成本增加風(fēng)險

1、各種國際貿易術(shù)語(yǔ)下海關(guān)事務(wù)&稅務(wù)事務(wù)風(fēng)險及其案例分析
2、各種貿易術(shù)語(yǔ)下，如何向海關(guān)申報成交方式？如何換算申報價(jià)格？
3、各種貿易術(shù)語(yǔ)下，如何向海關(guān)、稅局申報完稅價(jià)格？遇到質(zhì)疑如何應對？
4、如何預先完善資料、單證以應對海關(guān)、稅務(wù)部門(mén)對價(jià)格的質(zhì)疑？
5、如何合理應用WTO、WCO等國際法規應對價(jià)格爭議？
6、進(jìn)口貨物運費、保險費、包裝費、勞務(wù)費是否需要計入完稅價(jià)格？如何計入？
7、限制性條款、買(mǎi)方協(xié)助事務(wù)對進(jìn)口價(jià)格申報的影響
8、特殊進(jìn)口貿易（搭售、寄售、互售、贈送、價(jià)格補償等）如何申報價(jià)格？
9、何種情況下，傭金費用可以不計入完稅價(jià)格？
10、境內發(fā)生的運費、保險費如何操作才可以不計入完稅價(jià)格？
11、如何快速甄別特許使用費、軟件使用費是否要計入完稅價(jià)格？
12、如何規避買(mǎi)賣(mài)雙方特殊關(guān)系對進(jìn)口貨物價(jià)格的影響？
13、各種貿易術(shù)語(yǔ)下，財務(wù)如何入賬？如何證明其合理性
14、如何合理解釋進(jìn)出口報關(guān)申報價(jià)格與財務(wù)入賬金額不一致的情形？
15、各種貿易術(shù)語(yǔ)下，如何避免出現商品品名申報不實(shí)所引發(fā)的法律風(fēng)險和利益損失？
16、溢短裝條款的簽訂注意事項及其實(shí)際溢短發(fā)生時(shí)，被海關(guān)認定違規，如何應對？
17、采取特殊進(jìn)出口方式（退運、維修、暫時(shí)進(jìn)出口、加工貿易、海關(guān)特殊監管區域等）時(shí)的貿易術(shù)語(yǔ)應用
18、如何合理運用貿易術(shù)語(yǔ)，轉移進(jìn)口海關(guān)事務(wù)&稅務(wù)事務(wù)風(fēng)險？

二、企業(yè)供應鏈管理系統中的參與者如何運用新國際貿易術(shù)語(yǔ)規則，有效提升綜合效率及其風(fēng)險防范策略

1、企業(yè)供應鏈管理流程與運營(yíng)
2、《INCOTERMS2010》與企業(yè)各職能部門(mén)的關(guān)系
3、如何提升企業(yè)供應鏈管理系統的運營(yíng)效率
4、如何合理運用國際貿易術(shù)語(yǔ)，避免進(jìn)出口貨物的運輸和保險的風(fēng)險及防范
5、怎樣選擇適合企業(yè)行業(yè)及產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)，避免運輸途中額外風(fēng)險及船貨銜接不順風(fēng)險

三、結合企業(yè)供應鏈流程管理，企業(yè)如何建立銷(xiāo)售部門(mén)，采購部門(mén)，物流部門(mén)及財務(wù)部門(mén)的合作管理鏈，以避免國際貿易術(shù)語(yǔ)在實(shí)務(wù)運用過(guò)程中涉及的收付匯問(wèn)題，海關(guān)事務(wù)處理，運輸及保險及外匯核銷(xiāo)以及國稅退稅風(fēng)險。

第二天 涉外企業(yè)新型物流運作----與海關(guān)監管相關(guān)的國際物流與供應鏈體系

一、通關(guān)：國際物流中的一個(gè)重要節點(diǎn)

1、深度解析海關(guān)事務(wù)對國際物流的影響
2、國家或經(jīng)濟同盟的本地物流與海關(guān)通關(guān)事務(wù)及其注意事項（進(jìn)口國與出口國的巨大差異）
3、保稅物流在國際物流中的核心運用
4、對比我國的保稅港區業(yè)務(wù)與歐美的自由貿易區海關(guān)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)
5、綜合運用本地物流、保稅物流、國際物流加快國際物流速度，強化國際供應鏈管理

6、案例解析國際供應鏈管理與國際海關(guān)事務(wù)處理的相關(guān)策略

1)國際供應商的苦惱和最終的方案
2)國際采購商的苦惱和最終的方案
3)供應鏈的管理者與外貿企業(yè)的走向

二、海關(guān)清關(guān)事務(wù)與國際單證業(yè)務(wù)

1、海關(guān)清關(guān)與企業(yè)合同管理（海關(guān)對合同的態(tài)度）
2、海關(guān)清關(guān)與業(yè)務(wù)單據（商業(yè)發(fā)票、提運單、裝箱單等）
3、海關(guān)清關(guān)與監管單據（產(chǎn)地證、通關(guān)單、檢驗證書(shū)、認證證書(shū)等）
4、海關(guān)清關(guān)與結算單據（成本核算單據、國際結算單據等）
5、海關(guān)清關(guān)與其他附屬單據
6、海關(guān)發(fā)票深度解析
7、領(lǐng)事發(fā)票深度解析

三、國際物流中的海關(guān)貨物退運與退關(guān)處理

1、“國貨復進(jìn)口”解析
2、海關(guān)的直接退運規則與“保持原狀”
3、退運中的稅務(wù)處理、結算與外匯處理暨反核銷(xiāo)

4、有關(guān)退運的幾點(diǎn)建議

1)進(jìn)境維修與出境維修
2)暫準進(jìn)出口業(yè)務(wù)
3)無(wú)代價(jià)抵償業(yè)務(wù)
4)一般貿易退換業(yè)務(wù)與加工貿易退換業(yè)務(wù)
5)退港與返工復出
6)退運與保稅物流的關(guān)系
7)保稅港與國際上的自由貿易區如何解決退運疑難

四、關(guān)務(wù)流程管理與物流成本降低

1、進(jìn)出口企業(yè)新型的物流成本管理的著(zhù)力點(diǎn)
2、進(jìn)出口企業(yè)物流、單證流、資金流的相互作用與相關(guān)部門(mén)的監管要點(diǎn)
3、采購需要參與控制的物流成本
4、物料包裝多元化的成本隱藏，物料搬運傳統化的“可以理解”的成本
5、包裝變革與采購成本降低，包裝帶來(lái)的后續動(dòng)作成本—成本轉移
6、裝箱變革與采購成本降低，裝箱成本降低的工具
7、物流設備自用與外包成本核算
8、庫存帶來(lái)的成本風(fēng)險，倉庫管理的風(fēng)險成本。
9、VMI(供應商管理庫存)與海關(guān)特殊監管區域對其成本改善的貢獻

五、物流一體化成本降低與關(guān)務(wù)節點(diǎn)

1、以“物”為本、以“單”為線(xiàn)、以“金”為核（物流帳是基礎、海關(guān)帳是過(guò)程、財務(wù)賬是結果）
2、精益物流的落腳點(diǎn)
3、物流一體化對于降低綜合成本的集成效應
4、通過(guò)降低物流成本降低采購成本
5、物流管理中的跨部門(mén)協(xié)調（財、關(guān)、倉、運、購、銷(xiāo)、產(chǎn)）
6、物流成本消減需要避免的誤區

六、國際物流中的“3PL”管理與績(jì)效考評

1、物流外包決策與自營(yíng)物流的優(yōu)劣分析與對比
2、國際“3PL”的成本構成與費用核算
3、選擇“3PL”應考慮的因素、指標
4、“3PL”的選擇方法----物流績(jì)效評價(jià)模型與關(guān)鍵指標考核
5、“3PL”的管控（賠償與理賠底限、報價(jià)與服務(wù)的博弈、改進(jìn)管理）
6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與“3PL”績(jì)效評估
7、“3PL”績(jì)效評估的方法體系
8、“3PL”的中長(cháng)期績(jì)效與短期績(jì)效博弈
9、平衡積分卡與關(guān)鍵指標設計及相關(guān)注意事項
 

七、國際物流外包案例分析

1、從國際物流服務(wù)提供商看國際物流外包
2、從業(yè)主層面看國際物流外包
3、以物流外包業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)的國際貿易企業(yè)的運營(yíng)模式
4、第四方物流案例分享----亞洲物流與香港亞洲航空

美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
廣東省外經(jīng)貿廳貿易顧問(wèn)
香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
香港貿易促進(jìn)會(huì )會(huì )員
《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一


曾任世界５００強的中國糧油食品進(jìn)出口集團公司進(jìn)出口六部部長(cháng)，中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經(jīng)理和運營(yíng)總監、香港IBT國際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國際貿易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區市場(chǎng)總監。 


多年來(lái)先后舉行了６００多場(chǎng)國際貿易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內訓或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，是典型的實(shí)戰派講師，２０多年的外貿業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國際市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰技巧》

《出口企業(yè)應對人民幣升值高級策略》

《外貿跟單員實(shí)戰演練》

《外貿避稅與離岸貿易操作技巧》

《外銷(xiāo)團隊管理》

• 優(yōu)勢國際貿易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類(lèi)和要素1、談判的種類(lèi)2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng )造價(jià)值6、雙贏(yíng)成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價(jià)3、拒絕首次報價(jià)4、避免對抗5、做不情愿的賣(mài)家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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