面對面銷(xiāo)售“七劍”技巧實(shí)務(wù)

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1. 增強相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能 2. 增強相關(guān)人員心理對抗能力 3. 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

 即時(shí)貼-成功從這里開(kāi)始

銷(xiāo)售面對面之一劍 —— 潛規則與秘密
“成功公式”
如果你是客戶(hù)？
如果客戶(hù)是你？
克服拒絕實(shí)用技巧

銷(xiāo)售面對面之二劍 —— 銷(xiāo)售呈獻技巧
30秒自我展示—如何寫(xiě)作？如何發(fā)送？
充滿(mǎn)樂(lè )趣的陌生拜訪(fǎng)
你的形象價(jià)值百萬(wàn)
定位你的職業(yè)形象

銷(xiāo)售面對面之三劍 —— 最偉大的銷(xiāo)售提問(wèn)技巧
拜訪(fǎng)前的準備工作--了解客戶(hù)現狀
發(fā)現客戶(hù)運作中的各種問(wèn)題
把你發(fā)現的問(wèn)題及帶來(lái)的影響給客戶(hù)整體呈現
提出適合客戶(hù)的整體解決方案

銷(xiāo)售面對面之四劍 —— 面對客戶(hù)作強有力的產(chǎn)品介紹
如何介紹產(chǎn)品特征
怎樣說(shuō)出客戶(hù)認同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
如何讓客戶(hù)主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

銷(xiāo)售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧
談判是什么？
談判過(guò)程及策略講解
如何使用讓步策略

銷(xiāo)售面對面之六劍 —— 臨門(mén)一腳促成銷(xiāo)售
時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力
帶種豬轉一圈
吹捧你的客戶(hù)
沉默

銷(xiāo)售面對面之七劍 ——銷(xiāo)售完成收款實(shí)戰技巧
增大銷(xiāo)售額的捷徑--賒銷(xiāo)
如何識別高風(fēng)險客戶(hù)及其管理
應對客戶(hù)拒付借口實(shí)戰模擬
收款是一種心理對抗
收款實(shí)戰演練

★著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監
★曾任模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高?？偛冒嚅L(cháng)期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷(xiāo)售經(jīng)理

 

程老師擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個(gè)人管理實(shí)戰經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗和扎實(shí)的理論功底為基礎，結合企業(yè)實(shí)際運作，為國內眾多知名企業(yè)實(shí)施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿(mǎn)激情和出色的駕馭現場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評。程老師曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專(zhuān)職為國內眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi)，以個(gè)人管理實(shí)戰經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗和扎實(shí)的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。

 

營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶(hù)管理》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)管理》
《客戶(hù)關(guān)系管理》
《商務(wù)談判》
《關(guān)鍵客戶(hù)的銷(xiāo)售管理》
《銷(xiāo)售團隊激勵與授權》  

• 生產(chǎn)現場(chǎng)IE工業(yè)工程改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓練(初、中、高級班)

   

  生產(chǎn)現場(chǎng)IE七大手法改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓練(初級班)培訓用時(shí):12小時(shí)培訓大綱：一．IE工業(yè)工程概述與發(fā)展1、 何謂IE2、 企業(yè)對IE的定位3、 如何識別生產(chǎn)的七大浪費二．何謂IE七大手法：（一）人機法的運用1. 人機法的概念2. 人機法的運用范圍3．人機法的操作工具4．人機法改善操作的著(zhù)眼..

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• 生產(chǎn)現場(chǎng)IE改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓練

   

  生產(chǎn)現場(chǎng)IE改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓練(1)一、現場(chǎng)IE概論1、精益生產(chǎn)方式概要2、工業(yè)工程概述3、現場(chǎng)IE活動(dòng)及其意義4、現場(chǎng)IE手法概要5、現場(chǎng)IE活動(dòng)的導入與推進(jìn)6、現場(chǎng)IE活動(dòng)效果二、認識浪費與效率1、三種經(jīng)營(yíng)思想2、增值——工作的目標3、企業(yè)常見(jiàn)的七種浪費4、管理的實(shí)..

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• 面對面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓營(yíng)

   

  課程背景：作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè )意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 面對面顧問(wèn)式實(shí)戰銷(xiāo)售訓練

   

  一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 (一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么? (二)人類(lèi)行為的動(dòng)機 追求快樂(lè )，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶(hù)哪些快樂(lè )？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類(lèi)行為的動(dòng)機來(lái)促成銷(xiāo)售：痛苦加大法和快樂(lè )加大法 (三)面對面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中..

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• 面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

   

  《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》<br /> ----銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 李健霖老師主講<br />（標準版：12課時(shí)） <br />【課程概述】 <br />在企業(yè)往來(lái)中，遵循著(zhù)20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠度的維護或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上做得不夠的話(huà)，會(huì )造成企業(yè)利潤的嚴重流失。如何..

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