天佑增員　逆風(fēng)翻盤(pán) NLP高端增員系統特訓營(yíng)

【培訓對象】
1、管理內勤 2、各級主管、準主管、業(yè)務(wù)員

【培訓收益】
1、快速提升內、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰； 2、快速掌握整套NLP高端增員系統、方法、工具及增員渠道； 3、掌握整套高端增員運作系統，實(shí)現長(cháng)效高端增員； 4、從戰略、戰術(shù)、內勤、外勤等多維度形成強大的機構（團隊）增員場(chǎng)域和戰局； 5、快速、持續實(shí)現“高端增員”。

第一部分：管理內勤培訓（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
2、后疫情時(shí)代增員形勢及現狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰及機遇
【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現狀剖析
第二講：如何重新認識增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結剖析
（1）為何增員越來(lái)越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應該樹(shù)立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解高端增員系統
1、高端增員系統的設計理念
2、高端增員系統的運作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監王一玲團隊
第四講：管理內勤如何運作高端增員系統？
1、系統化運作增員的邏輯
2、“五維”運作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運作、流程操作、活動(dòng)管理、對抗追蹤）
3、運作實(shí)務(wù)
【示范】高端增員系統的運作

第二部分：外勤+管理內勤培訓（1天半）
第一講：如何認識增員“難”，化危為機？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時(shí)代”的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實(shí)現組織大發(fā)展
【案例】某千人團隊如何在困境中增員
第二講：如何開(kāi)發(fā)“高端增員”目標市場(chǎng)？
1、同業(yè)增員市場(chǎng)
2、優(yōu)質(zhì)內勤轉外勤市場(chǎng)
3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員
4、更大的藍海——9類(lèi)“高端”白板
（1）該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？
（2）該增什么樣的專(zhuān)業(yè)人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽?zhuān)?br /> （5）該增什么樣的銷(xiāo)售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？
（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專(zhuān)業(yè)流程
1、如何列名單？
2、巧妙發(fā)短（微）信
3、針對性打電話(huà)
4、面見(jiàn)對的準新人
5、如何先說(shuō)后問(wèn)？
6、一次slose法
7、動(dòng)搖術(shù)
8、這樣安排面試
【工具】短信話(huà)術(shù)/打電話(huà)話(huà)術(shù)/slose話(huà)術(shù)/動(dòng)搖話(huà)術(shù)/各類(lèi)增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無(wú)可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談?wù)w邏輯及方法
（2）不同類(lèi)型人的面談技巧
（3）“NLP教練問(wèn)話(huà)”面談法
（4）“NLP歸類(lèi)法”強力面談法
（5）九型人格精準面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動(dòng)搖面談技巧
（8）NLP微表情運用
【工具】九型人格/教練問(wèn)話(huà)/歸類(lèi)教練法/九芒星圖/引導語(yǔ)
3、高端增員面談邏輯
（1）場(chǎng)景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬(wàn)能”面談邏輯
（4）動(dòng)搖面談邏輯
【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具
【案例】A團隊增員運作案例
第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識人權威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準增員的“九種類(lèi)型”
（3）什么類(lèi)型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別準增員型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語(yǔ)言
4、用九型輕松搞定準增員
（1）各型準增員思維、情感及行為特征
（2）各型準增員對應面談核心技巧
【現場(chǎng)教學(xué)】學(xué)員型號AI測評
【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖
第六講：演練與通關(guān)
1、課程回顧（時(shí)間線(xiàn)）
2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現場(chǎng)角色扮演
4、演練、通關(guān)
【現場(chǎng)實(shí)戰】列名單/邀約 

 教練型領(lǐng)導力、NLP、九型人格及TTT應用專(zhuān)家
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動(dòng)師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專(zhuān)家
中國影響力人物數據庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營(yíng)銷(xiāo)及培訓經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰略研究所特聘專(zhuān)家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執行師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際促動(dòng)師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書(shū)
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國B(niǎo)BS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(cháng)
現任：中才智（上海）管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)
中才智人才學(xué)院院長(cháng)

實(shí)戰經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門(mén)總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設及專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、執行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數千場(chǎng)，受訓逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導力、NLP領(lǐng)導力及九型人格領(lǐng)導力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級各類(lèi)培訓師培訓逾200場(chǎng)，受訓培訓師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓后十天實(shí)現新增人力翻番
1200——主講各類(lèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓數百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓人數逾1200人

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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