沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升訓練營(yíng)

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監 銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理 核心銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】
1、 了解什么是品牌，企業(yè)品牌打造的誤區 2、 掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法 3、 把握品牌決策的步驟及其策略 4、 學(xué)會(huì )品牌溝通的策略與技巧 5、 掌握品牌戰略發(fā)展規劃的操作要點(diǎn) 6、 掌握品牌傳播的關(guān)鍵節點(diǎn)及其技巧

第一講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？

一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導向而非品牌導向
3、有知名度，缺乏美譽(yù)度
4、從經(jīng)濟微笑曲線(xiàn)看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的三個(gè)階段
1、缺乏系統思考
2、戰略意識不強
3、沒(méi)有組織系統
4、品牌定位不清
5、品牌無(wú)限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說(shuō)明了什么？
三、品牌打造誤區
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費錢(qián)
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區

第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量

一、正確認識品牌
從可口可樂(lè )前總裁的話(huà)，看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營(yíng)銷(xiāo)也是全員營(yíng)銷(xiāo)？
3、 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰略企圖及規劃
案例：海爾的品牌戰略規劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點(diǎn)
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構建

第三講：企業(yè)品牌戰略及品牌營(yíng)銷(xiāo)構建

引言：顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場(chǎng)資源
一、 成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責任+品質(zhì)+服務(wù)+文化+傳播
2、品牌的特征與種類(lèi)
3、品牌的四個(gè)功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質(zhì)量?jì)r(jià)格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產(chǎn)品屬性
√啟發(fā)品牌聯(lián)想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場(chǎng)策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當地化與全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志？
4、 品牌標志設計的五大原則
5、 品牌標志的設計方法
√文字和名稱(chēng)的轉化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱(chēng)決策
4、品牌戰略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略

第四講：品牌溝通與品牌傳播

一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開(kāi)始
2、溝通從感情開(kāi)始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng )造品牌體驗
6、溝通為消費者創(chuàng )造價(jià)值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告傳播
√商業(yè)廣告傳播
√軟廣告傳播
2、品牌的終端傳播
√助銷(xiāo)物料
√有獎銷(xiāo)售
√免費試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營(yíng)銷(xiāo)人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
√送貨上門(mén)
√消費者回訪(fǎng)
√免費安裝
√義務(wù)咨詢(xún)
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節慶傳播
√會(huì )展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例：可口可樂(lè )從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運營(yíng)案例解析
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1618  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321  

  

• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1369