實(shí)效傳統線(xiàn)下零售店管理及終端業(yè)績(jì)提升六大策略與方法

第一部分：新形勢下的傳統零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理技能提升

一、 門(mén)店管理——用經(jīng)營(yíng)的思維看待市場(chǎng)
1、 從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
2、 從做銷(xiāo)量到做效益（量利結合）
3、 從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）
二、門(mén)店管理之環(huán)境管理
1、為什么要做環(huán)境管理？
2、環(huán)境管理要遵循什么原則？
3、環(huán)境管理包括哪些內容，如何操作？
案例：某門(mén)店巧設VIP臺贏(yíng)得客戶(hù)
三、門(mén)店管理之產(chǎn)品管理
1、產(chǎn)品內涵管理——樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
2、什么樣的產(chǎn)品組合才賺錢(qián)？規模分攤成本，結構產(chǎn)生利潤
3、產(chǎn)品價(jià)格管理——價(jià)格秩序決定門(mén)店系統是否賺錢(qián)及重視程度
案例：某傳統門(mén)店為什么利潤微薄
四、門(mén)店管理之庫存管理
1、門(mén)店庫存有哪兩怕？
2、什么樣的庫存才是合理的？
3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用？
4、什么是存貨周轉？
演練：1.5倍安全庫存法則
五、門(mén)店管理之導購管理
1、導購員——撬動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jì)的核心力量
2、 為何要涉入導購管理？
3、如何介入導購管理？
案例：某企業(yè)借助培訓獎勵同化門(mén)店優(yōu)秀導購
六、門(mén)店管理之競品管理
1、為什么要進(jìn)行競品管理？
2、競品管理要關(guān)注那些方面？
案例：某快消品企業(yè)的追隨與突破策略

第二部分：新形勢下的傳統零售門(mén)店業(yè)績(jì)提升六大策略與方法

一、 終端業(yè)績(jì)提升策略與方法一：做好視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)，提高曝光度
1、視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)——易看、易選、易拿
案例：可口可樂(lè )，從3A到3P
2、視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)——終端陳列與生動(dòng)化方式
案例：康師傅陳列技巧
3、 視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)八大策略與技巧
系列案例：產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化實(shí)例講解
二、終端業(yè)績(jì)提升策略與方法二：用促銷(xiāo)來(lái)吸引和拉動(dòng)消費者
1、 基于人性的動(dòng)銷(xiāo)促銷(xiāo)設計
模板：促銷(xiāo)設計，人性是基礎
2、 促銷(xiāo)策劃的原則
案例：加多寶的出奇制勝
3、有效促銷(xiāo)十大策略
系列案例：這樣的促銷(xiāo)，才有效
4、持續增量——檢核、評估、優(yōu)化促銷(xiāo)
工具：促銷(xiāo)評估表
三、終端業(yè)績(jì)提升策略與方法三：打一場(chǎng)“人民戰爭”
1、全員動(dòng)員、全員營(yíng)銷(xiāo)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商給銷(xiāo)貨的非營(yíng)銷(xiāo)人員提成促量
2、責任共擔，利益均沾
案例：蘇泊爾經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店承包制
3、 優(yōu)化、提升經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵機制
案例：海南某優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商激勵措施
四、終端業(yè)績(jì)提升策略與方法四：廣開(kāi)渠道，積極開(kāi)源
1、渠道越廣，增量越大
2、維護老渠道，開(kāi)拓新渠道，并納入考核
3、探索跨界渠道提升銷(xiāo)量
案例：雙匯的“五道”計劃
五、終端業(yè)績(jì)提升策略與方法五：終端前置—社區營(yíng)銷(xiāo)
1、決戰終端、決勝終端
2、終端攔截，銷(xiāo)量提升
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的社區營(yíng)銷(xiāo)提業(yè)績(jì)
六、終端業(yè)績(jì)提升策略與方法六：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提銷(xiāo)量
1、與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)“織網(wǎng)”
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大方式
案例：某乳品經(jīng)銷(xiāo)商借助互聯(lián)網(wǎng)拓客戶(hù)
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 企業(yè)員工公文寫(xiě)作規范與方法

   

  第一單元 認識公文寫(xiě)作基本規范一、認識公文（一）公文基本含義公文是社會(huì )組織在處理公務(wù)的過(guò)程中，按照特定體式和一定的處理程序制成的具有現行效用的書(shū)面材料，是機關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行行政管理的重要工具。案例演示（下行文、上行文、平行文、禮儀文書(shū)等）（二）熟悉公文的特征 1.鮮明的政治性； 2.法定作者制發(fā)； 3.法定權威..

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• 績(jì)效管理工具與方法運用

   

  第一單元　　績(jì)效管理面臨的問(wèn)題一、 績(jì)效考核中的三類(lèi)障礙１、 技術(shù)問(wèn)題２、 制度問(wèn)題３、 觀(guān)念問(wèn)題二、 解決績(jì)效管理中三大問(wèn)題的對策１、 解決制度問(wèn)題的對策２、 解決技術(shù)問(wèn)題的對策３、 解決觀(guān)念問(wèn)題的對策　　單元小結第二單元　　提升績(jì)效管理的工具與方法一、 員工個(gè)體績(jì)效考核模式的..

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• 生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)控制中的質(zhì)量技術(shù)與方法

   

  第一章 全面質(zhì)量管理的展開(kāi)一、 企業(yè)質(zhì)量管理組織的設置1、質(zhì)量管理部門(mén)的管理職責2、如何與其他部門(mén)協(xié)作實(shí)現全面質(zhì)量管理二、 全面質(zhì)量管理的四項內容1、 設計過(guò)程質(zhì)量管理◆產(chǎn)品設計的質(zhì)量職能◆ 從“質(zhì)量杠桿原理”來(lái)理解設計開(kāi)發(fā)質(zhì)量的重要性 ◆產(chǎn)品設計的十四個(gè)工作步驟 ◆如何深刻理解..

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• 電信運營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)策略與方法

   

  1 電信運營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰1.1 市場(chǎng)形勢與客戶(hù)需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：天翼@、會(huì )說(shuō)話(huà)的湯姆1.2 信息時(shí)代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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• 酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與方法

   

  課程內容：1.現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2.消費者行為與酒店客源定位 3.現代酒店品牌設計與有效傳播 4.高品質(zhì)酒店的設計理念 5.現代營(yíng)銷(xiāo)新理念和新謀略 6.飯店營(yíng)銷(xiāo)（理念、案例及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)）..

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