匯聚專(zhuān)業(yè) 高端有道 NLP高端養老規劃贏(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售精英

【培訓收益】
熟練運用養老危機理念引發(fā)客戶(hù)養老規劃意識與行動(dòng)； 2、掌握專(zhuān)業(yè)的養老規劃方法和流程； 3、掌握高凈值客戶(hù)養老規劃方案制定方法。

第一講：養老危機
1、長(cháng)壽風(fēng)險
（1）中國已步入深度老齡化社會(huì )
（2）老齡化“五大特征”
A、預期壽命持續延長(cháng)
B、人口結構趨向柱狀
C、死亡率降至低水平
D、出生率降至低水平
E、65歲以上人口占比長(cháng)期超7%
【工具1】老齡化及預期壽命權威報道
【工具2】老齡化特征五星圖
（3）老齡化時(shí)代的長(cháng)壽風(fēng)險
A、未來(lái)退休時(shí)間更長(cháng)
B、帶病生存時(shí)間更長(cháng)
C、養老金準備不足
（4）養老財務(wù)準備
A、養老規劃是否與長(cháng)壽匹配？
B、長(cháng)壽最大的尊嚴來(lái)自——有確定的、充足的、可支配的金錢(qián)
【工具】養老財務(wù)規劃缺口“剪刀差”
2、社保困局
（1）社保養老金的機制——現收現付
（2）人口撫養比持續下降，現收現付模式壓力大
A、低人口撫養比
B、低社保累計結余可支付時(shí)間
【工具】社科院《養老金精算報告》
（3）現收現付的巨大壓力下，退休金整體水平不高
（4）撫養比持續下降，導致養老金增速放緩
【工具】人社部2022年養老金總體調整水平
（5）社保養老金替代率越來(lái)越低
（6）社保退休金焦慮
3、養老危機
（1）積累期與領(lǐng)取時(shí)長(cháng)的逆轉
（2）中國社保養老金的危機
【工具】撫養比與社保累計結余支付時(shí)間曲線(xiàn)圖
（3）大眾認知與養老現實(shí)的巨大差距
【工具】養老儲備對比圖
（4）人口結構危機
【工具】人口結構危機倒金字塔圖
（5）養老規劃危機
【工具】養老規劃分析圖
（5）未富先老與養老規劃
【工具】超級深度老齡化的日本養老現狀思考
第二講：養老金融產(chǎn)品分析
1、養老金融時(shí)代來(lái)臨
（1）個(gè)人養老金賬戶(hù)
（2）養老金融
2、養老金融產(chǎn)品
（1）保險系養老產(chǎn)品
【工具】保險系養老產(chǎn)品餅狀圖
（2）銀行系養老產(chǎn)品
（3）養老目標基金與FOF
【工具】OECD國家養老金資產(chǎn)配置圖
3、養老模式產(chǎn)品分析
（1）模式一：居家養老或養老地產(chǎn)
（2）模式二：養老社區醫養模式
【工具】各保險公司養老社區模式對比
（3）模式三：跨區域的旅游模式
（4）模式四：高端養老社區
【案例】國內CCRC社區
（5）模式五：跨國別的委管模式
第三講：高凈值客戶(hù)養老規劃
1、養老規劃四大風(fēng)險
（1）現金流風(fēng)險
（2）護理品質(zhì)風(fēng)險
（3）監護風(fēng)險
（4）傳承風(fēng)險
2、影響退休養老規劃的客觀(guān)因素
（1）家庭結構
（2）預期壽命
（3）退休年齡
（4）經(jīng)濟運行周期
3、養老規劃原則
（1）規避養老金儲蓄期風(fēng)險
（2）構建與生命等長(cháng)的年金
（3）配置跨經(jīng)濟周期的資產(chǎn)
（4）財富掌控權在自己手上
（5）生命有增額越老越值錢(qián)
4、養老規劃要點(diǎn)
（1）充分考慮客戶(hù)家庭層級：社會(huì )階層、生活品質(zhì)、養老生活情景、家庭結構等因素
（2）規劃項目主要包括：養老生活支出、養老房產(chǎn)支出、健康醫療支出、子女援助支出、旅行療養支出等
（3）考慮通脹因素
（4）綜合考慮養老金融產(chǎn)品
（5）規劃方案：第一步提煉養老規劃所需關(guān)鍵信息；第二步進(jìn)行退休養老需求分析；第三步養老規劃咨詢(xún)解決方案。
【案例】杜先生養老需求計算
【工具】財務(wù)計算器
5、養老規劃流程
（1）確定養老目標
（2）收集客戶(hù)信息
（3）分析客戶(hù)家庭
（4）計算養老金缺口
（5）配置養老產(chǎn)品
【工具】養老規劃流程圖
第四講：養老規劃工具
1、老齡化特征五星圖
2、人生財富全景圖
3、人生收支草帽圖
4、養老支出冰山圖
5、養老金準備爬坡圖
6、生命周期時(shí)間線(xiàn)圖
7、養老規劃寶馬圖
8、養老金儲備T形圖
9、10K客戶(hù)畫(huà)像
10、養老年金優(yōu)勢五星圖
第五講：高凈值客戶(hù)養老規劃實(shí)操演練
1、高質(zhì)量養老計劃書(shū)解析（一）
2、高質(zhì)量養老計劃書(shū)解析（二）
3、高凈值客戶(hù)的養老規劃方案制定
（1）案例
（2）退休養老需求分析
（3）養老規劃方案制定
【案例】高凈值客戶(hù)陳先生背景資料及養老規劃示例
4、高凈值客戶(hù)養老規劃實(shí)操
（1）背景案例
（2）方案規劃要求
（3）小組規劃實(shí)操演練
【案例】背景案例
第六講：課程復盤(pán)及演練
1、課程回顧及復盤(pán)
2、90落地行動(dòng)
【課后實(shí)做】90天“90”落地行動(dòng)要求
 

 教練型領(lǐng)導力、NLP、九型人格及TTT應用專(zhuān)家
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動(dòng)師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專(zhuān)家
中國影響力人物數據庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營(yíng)銷(xiāo)及培訓經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰略研究所特聘專(zhuān)家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執行師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際促動(dòng)師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書(shū)
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國B(niǎo)BS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(cháng)
現任：中才智（上海）管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)
中才智人才學(xué)院院長(cháng)

實(shí)戰經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門(mén)總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設及專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、執行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數千場(chǎng)，受訓逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導力、NLP領(lǐng)導力及九型人格領(lǐng)導力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級各類(lèi)培訓師培訓逾200場(chǎng)，受訓培訓師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓后十天實(shí)現新增人力翻番
1200——主講各類(lèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓數百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓人數逾1200人

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1618  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321  

  

• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1369