有用—房地產(chǎn)TTT實(shí)戰訓練營(yíng)

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)各層級內訓師隊伍

【培訓收益】
定位：從根本上理解培訓的真正作用，找準定位。 技能：全面掌握將知識轉化為課程的開(kāi)發(fā)和呈現技巧。 應用：實(shí)用工具助推技能全面轉化，持續提升關(guān)鍵能力。

破冰游戲：緣來(lái)是你&培訓困惑（團隊研討）
模塊一：培訓是在做什么
困惑：培訓就是完成額外任務(wù)，受累，沒(méi)意義。解決方案：
· 經(jīng)營(yíng)視角看培訓
· 員工視角看培訓
· 房地產(chǎn)培訓的核心——有用
· 內訓師角色定位模型——領(lǐng)域專(zhuān)家、培訓講師、產(chǎn)品經(jīng)理
 
模塊二：課程從哪來(lái)？
困惑：怎么知道要開(kāi)發(fā)的課程是最有價(jià)值的呢？ 解決方案：
· 培訓項目聚焦：?jiǎn)?wèn)題/挑戰
· 理清培訓需求——4W探詢(xún)
· 項目?jì)r(jià)值評價(jià)矩陣：
— 重要&緊急矩陣（實(shí)用工具&現場(chǎng)演練）
— 收益&難度矩陣（實(shí)用工具&現場(chǎng)演練） 學(xué)員任務(wù)：確定課題方向，并評估課題價(jià)值

模塊三：課程怎么做？（直擊痛點(diǎn)：課程開(kāi)發(fā)做不好）
困惑：開(kāi)發(fā)課件最頭疼，受累還沒(méi)有效果。解決方案：
· 講一次課程具體要做什么？（團隊研討）
· 培訓具象化呈現圖
· 課堂上的三種學(xué)員
· 成人學(xué)習特征（諾爾斯版）
· 課程開(kāi)發(fā)地圖
— 第一步 獲取注意
◆ 開(kāi)場(chǎng)
* 開(kāi)場(chǎng)三禁忌
* 有效開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵與實(shí)操技巧
◆ 激發(fā)動(dòng)機
* 必不可少卻總被忽視的環(huán)節——兩個(gè)問(wèn)題搞定動(dòng)機
— 第二步 介紹框架
◆ 課程目錄的真實(shí)身份
— 第三步 內容演練
——“夢(mèng)回西游”主題游戲
◆ 課程開(kāi)發(fā)利器—《造課圖》（實(shí)戰工具）
◆ 課程名稱(chēng)如何吸引人？
* 課程名稱(chēng)BC命名法
* 課名吸引力評估三標準
◆ 課程目標如何簡(jiǎn)潔有效？
* 課程目標CBD制定法
* 目標程度五層級
◆ 課程需求如何準確看清？
* 痛點(diǎn)分析三聚焦
* 解決思路三方向
* 目標明確靶心圖（交付物）
◆ 學(xué)員關(guān)注點(diǎn)如何分析？
* 分析受眾群（學(xué)員關(guān)注內容）
◆ 課程大綱如何邏輯清晰？
* 豆腐塊歸納法
* 六種常用課程邏輯
★ 展望 ★ 論證 ★ 問(wèn)題解決
★ 打破常識 ★ 知識 ★ 案例
* 課程開(kāi)發(fā)金字塔原理 & MECE原則
◆ 課件如何優(yōu)化升級？
* 利用圖形提煉內容
* 模型很簡(jiǎn)單
* 用圖表達信息
* 實(shí)用模板、圖片、圖標網(wǎng)站
◆ 課后工具如何制作？
* 落地工具開(kāi)發(fā)

學(xué)員任務(wù)：設計課程 & 制作課件
（如果課前有基礎課件，培訓中可完成課件升級。如沒(méi)有，學(xué)員培訓中可完成課程分析、課程大綱
、案例插入點(diǎn)和互動(dòng)設計等內容，配合課程提供的PPT模板和素材庫，后期很容易完成課件。）
 
模塊四：現場(chǎng)如何講？（直擊痛點(diǎn)：現場(chǎng)講授講不好）
困惑：講課緊張僵硬，缺乏互動(dòng)。解決方案：
· 授課初體驗（現場(chǎng)演練）
· 《練課譜》：現場(chǎng)講授技巧
— 心法：如何應對上臺緊張？
◆ 恐懼的原因
◆ 壓力曲線(xiàn)圖
◆ 應對緊張的有效調整方法
— 我就是我，不一樣的講師
◆ 性格五行人（實(shí)用工具）
◆ 差異化講授風(fēng)格（現場(chǎng)演練）
— 講法：授課講解與時(shí)間控制
◆ 卡耐基&金字塔授課法
◆ 時(shí)間控制的有效技巧（現場(chǎng)演練）
— 身法：授課身形的應用與技巧
◆ 講課眼神和聲音怎么練？（現場(chǎng)演練）
◆ 手勢操——運用手勢背后的原理是什么？（現場(chǎng)演練）
◆ 講臺左右站位有什么差異？（現場(chǎng)演練）
— 如何進(jìn)行有效的互動(dòng)？
◆ “問(wèn)題”學(xué)員大解析
◆ 你的聽(tīng)說(shuō)水平究竟幾何？（體驗游戲）
◆ 問(wèn)不出來(lái)的原因？
◆ 如何提升現場(chǎng)提問(wèn)技巧？（現場(chǎng)演練）
◆ 如何提升現場(chǎng)應答機巧？（現場(chǎng)演練）
◆ 三明治反饋法
模塊五：效果如何控？
· 課程開(kāi)發(fā)地圖
— 第四步 總結&行動(dòng)
◆ 收尾三禁忌
◆ 有效收尾的技巧
◆ 培訓轉化利器——3-2-1（實(shí)用工具&現場(chǎng)演練）
· 打磨精品課程的關(guān)鍵
— 產(chǎn)品經(jīng)理角色（迭代更新）
— 真誠付出、天道酬勤
 
模塊六：以賽代訓（可選）
· 講師大賽 

版權課程《TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》課程開(kāi)發(fā)人
版權課程《本源領(lǐng)導力》課程開(kāi)發(fā)人
原創(chuàng )課程《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》課程開(kāi)發(fā)人
性格本源回溯論、性格五行理論創(chuàng )始人
《培訓》雜志專(zhuān)欄作者、年度最具人氣作者
《培訓人社區》“大咖說(shuō)”特邀嘉賓
十六年企業(yè)大學(xué)管理、戰略人才培養項目經(jīng)驗
任職經(jīng)歷：
2005 年畢業(yè)于天津財經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后服務(wù)于國美電器、華潤集團、萬(wàn)達集團等大型企業(yè)集團和上市公司，具有十六年的企業(yè)大學(xué)管理和戰略人才培養項目經(jīng)驗。曾主導負責房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)重點(diǎn)項目， 具有豐富的成功案例和實(shí)戰經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期的實(shí)踐和探索，形成了以“有用”為核心理念，獨具特色的課程體系，開(kāi)發(fā)了《本源領(lǐng)導力》、《房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》、《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》和《房地產(chǎn)行業(yè)培訓管理精英訓練營(yíng)》四門(mén)精品版權課程， 并先后在《培訓》雜志、《環(huán)球人力資源智庫》、《培訓人社區》、《中國遠程教育》等專(zhuān)刊發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章四十余篇，被《培訓人社區》特聘為“大咖說(shuō)” 特邀嘉賓。先后為新城控股、仁恒置地、金科地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華夏陽(yáng)光、美的置業(yè)、得力置業(yè)、中業(yè)慧谷、聯(lián)發(fā)集團、魯商集團等幾十家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的培訓咨詢(xún)服務(wù)，得到企業(yè)客戶(hù)的一致好評。
授課風(fēng)格：
秉承“有用”的培訓理念，將經(jīng)典理論與實(shí)戰案例相結合，更實(shí)用、有效； 風(fēng)趣幽默，運用多樣化的呈現方式（包括但不限于：頭腦風(fēng)暴、游戲體驗、案例研討、視頻解析、情景模擬等）；
課程邏輯清晰，更系統、更利于學(xué)員理解和應用； 表達能力好，控場(chǎng)能力強，能有效引導學(xué)員互動(dòng)；
實(shí)用工具進(jìn)行課程效果落地，方便學(xué)員課后應用轉化。
主講課程：
《新時(shí)代房地產(chǎn)領(lǐng)導力與團隊高效協(xié)作實(shí)戰訓練營(yíng)》
《有用——房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》
《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》
《房地產(chǎn)行業(yè)培訓管理精英訓練營(yíng)》 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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