銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)的定位及管理

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)的副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監/經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
1、了解品牌的實(shí)質(zhì)和價(jià)值；
2、掌握品牌定位的方法；
3、掌握如何進(jìn)行品牌構建，如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)；
4、掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法；
5、掌握品牌管理內容與方法。

【課程價(jià)值】
經(jīng)歷過(guò)長(cháng)期的底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到，品牌營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷(xiāo)”這張牌，成為企業(yè)家必須長(cháng)期思考的重要問(wèn)題。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無(wú)不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強勢品牌的關(guān)鍵。一旦找準了品牌的核心價(jià)值，再加上有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)博弈中如魚(yú)得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點(diǎn)石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰(shuí)占據了它，誰(shuí)就能在不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏(yíng)家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學(xué)習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統，如何開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長(cháng)遠發(fā)展，成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡(jiǎn)，深入淺出，讓您在最短時(shí)間內洞悉品牌實(shí)質(zhì)；環(huán)環(huán)緊扣，娓娓道來(lái)，向您系統介紹品牌營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節，使您掌握得品牌營(yíng)銷(xiāo)知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，新鮮、熟悉、實(shí)戰，更有啟發(fā)性和借鑒意義。
【課時(shí)設置】
12小時(shí)
【培訓形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課程大綱】
 第一模塊：給品牌正名
 您不知道的品牌面向
 武裝品牌的3種武器
 品牌6個(gè)層面分解術(shù)
 5項指標決定你的品牌值多少錢(qián)
本段說(shuō)明：這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺(jué)形象的3種武器，通過(guò)品牌6個(gè)層面的分析，使學(xué)員真正了解品牌的構成，從未為解下來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。同時(shí)對品牌5項資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價(jià)品牌資產(chǎn)的方法。
 第二模塊：找到品牌的決勝位置
 品牌5大個(gè)性要素
 品牌定位的方式
 品牌定位策略的2大元素
 品牌識別模型
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法，同時(shí)通過(guò)將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個(gè)性的5大要素，最后通過(guò)品牌識別模型，系統地把品牌定位、品牌規劃規范化、系統化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見(jiàn)人愛(ài)的偶像。
 第三模塊：品牌構建高速路
 購買(mǎi)決定的5個(gè)動(dòng)機圈：價(jià)值、規范、習慣、身份和情感
 21種品牌戰略模式
 價(jià)值：需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略
 規范：合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
 習慣：分類(lèi)廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告戰略
 身份：信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
 情感：情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說(shuō)式廣告戰略
 建立品牌的10大步驟
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員找準消費者的內在動(dòng)機，并根據消費者5種動(dòng)機設計出21種品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，再通過(guò)10個(gè)步驟，將這21種戰略分門(mén)別類(lèi)向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。
 第四模塊：品牌營(yíng)銷(xiāo)的十八般武藝
 產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
 品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
 360度建立品牌流程
 品牌關(guān)系圖譜的4大類(lèi)9種選擇
本段說(shuō)明：這部分的目的在于讓學(xué)員掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)的模型，通過(guò)360度的品牌建設流程，幫助企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉向品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源，通過(guò)品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。
 第五模塊：不要浪費品牌的任何資產(chǎn)
 品牌分生的時(shí)機
 品牌分生的3種策略
 品牌延伸的4個(gè)條件
 品牌延伸的5種策略
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用，通過(guò)品牌分生與品牌延伸，推出新產(chǎn)品、新品牌，建立起品牌族系，實(shí)現品牌的基業(yè)常青。
 第六模塊：照顧好你的搖錢(qián)樹(shù)
 品牌管理的6步驟
 品牌健康度檢測的18項指標
 品牌活化的4種策略
 品牌績(jì)效衡量體系的7個(gè)層次
本段說(shuō)明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌管理的內容與步驟，定期進(jìn)行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時(shí)俱進(jìn)，保持時(shí)尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學(xué)員如何對品牌進(jìn)行績(jì)效衡量，爭取最好的品牌效益。

實(shí)戰型咨詢(xún)式銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家
國家注冊高級咨詢(xún)顧問(wèn)
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )特聘專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》特約撰稿人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授
 
從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作20年，先后在可口可樂(lè )、深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷(xiāo)售額4億元。
500余場(chǎng)培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

個(gè)人著(zhù)作
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

培訓特點(diǎn)
緊密結合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓內容，實(shí)用性強。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售系統的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

客戶(hù)、學(xué)員評論
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò )公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實(shí)戰，尤其對中國市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及其解決方法的講解，很獨到，很實(shí)用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權錫哲：“李成林老師的營(yíng)銷(xiāo)課程不但有深度，最重要的是有中國市場(chǎng)的實(shí)戰性，受到我們企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的稱(chēng)贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李成林老師的營(yíng)銷(xiāo)課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非?；钴S。大家愛(ài)聽(tīng)。”
4 中國銀行廈門(mén)支行行長(cháng)章林：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對中行的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習，效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶(hù)部副總經(jīng)理莫力：“李成林老師的課很專(zhuān)業(yè)，使我這個(gè)老銷(xiāo)售對銷(xiāo)售工作有了全新的認識，尤其是專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售工具，像是給銷(xiāo)售人員裝上了導彈，銷(xiāo)售命中率極大提高。我們還會(huì )請李成林老師再次給我們作銷(xiāo)售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實(shí)際，對經(jīng)銷(xiāo)商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業(yè)長(cháng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷(xiāo)商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務(wù)副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時(shí)間內初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來(lái)管理專(zhuān)營(yíng)店是靠經(jīng)驗，聽(tīng)了李成林老師的課，對連鎖店的銷(xiāo)售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷(xiāo)售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

核心課題
《用腦銷(xiāo)售》

《定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售》 
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》 
《服務(wù)制勝》 
《商務(wù)談判實(shí)戰兵法》 
《鋼鐵團隊》 
《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)渠道的管控》 
《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》 
《業(yè)化銷(xiāo)售管理》

• 我國銀行保險市場(chǎng)發(fā)展的前景及管理與推動(dòng)

   

  課程背景：壽險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，特別是習近平總書(shū)記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)壽險行業(yè)的快速發(fā)展，銷(xiāo)售渠道的多元化是各家保險公司追逐的目標。而銀行保險代理銷(xiāo)售可以讓保險公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)，人員和客戶(hù)快速提升業(yè)績(jì)和市場(chǎng)占有率，擴大影響。..

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• 銀行客戶(hù)經(jīng)理及管理人員商務(wù)禮儀培訓大綱

   

  學(xué)員自我介紹：案例討論：一儲戶(hù)為了利息上午十點(diǎn)吵到深夜十點(diǎn)不離開(kāi)：1. 您覺(jué)得問(wèn)題出在了哪里？2. 遇到這樣的客戶(hù)您會(huì )如何對待？前　言：沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)；做事先做人，做人先行禮第一部分：解讀禮儀1．禮儀的含義 2．禮儀的表現3．禮儀的作用4．禮儀的使用范圍5．學(xué)習運用禮儀的基本理念第二部分..

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• 銀行客戶(hù)經(jīng)理及管理人員禮儀培訓

   

  學(xué)員自我介紹案例討論：一儲戶(hù)為了利息上午十點(diǎn)吵到深夜十點(diǎn)不離開(kāi)：1. 您覺(jué)得問(wèn)題出在了哪里？2. 遇到這樣的客戶(hù)您會(huì )如何對待？前　言：沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)；做事先做人，做人先行禮第一部分：解讀禮儀1．禮儀的含義 2．禮儀的表現3．禮儀的作用4．禮儀的使用范圍5．學(xué)習運用禮儀的基..

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• 銷(xiāo)售人員培訓及管理方法實(shí)訓

   

  引言：銷(xiāo)售經(jīng)理主管角色與管理對象第一部分：銷(xiāo)售人員的招聘本章節靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì )變成馬—選對種子最重要！引言：銷(xiāo)售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區：崗位設置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規劃，進(jìn)行人才的儲備陰謀詭計：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗..

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• 目標速成——有效營(yíng)銷(xiāo)目標制定及管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 銷(xiāo)售目標制定原則及管理流程 一.銷(xiāo)售目標管理的定義 (1)定義 (2)銷(xiāo)售目標管理涵蓋內容 (3)銷(xiāo)售目標的分類(lèi) (4)銷(xiāo)售目標管理的意義 二 銷(xiāo)售目標的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開(kāi) B.指導原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競爭形勢 B.市..

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