VUCA下采購“狼性”團隊構建和激勵訓練營(yíng)

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總，采購、供應鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

【培訓收益】
制定高效采購流程掌握：優(yōu)化采購流程“天龍八部”學(xué)習：采購人員的技能提升方法掌握：采購人員的 “八大潛能”提升計劃學(xué)習：采購跨部門(mén)協(xié)同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部門(mén)溝通藝術(shù)學(xué)習：采購項目的目標管理方法掌握：SMART的管理模式 學(xué)習：建立培訓、培養、晉升人才階梯體系掌握：采購人員自我修煉的十大方法學(xué)習：制定科學(xué)的績(jì)效考核指標掌握：平衡積分卡靈活運用。

第一單元 如何制定高效采購流程

情景案例1：從某國際啤酒企業(yè)采購總監的任職報告來(lái)看采購組織架構存在的問(wèn)題

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結構

4.如何確認高效職責分工

5.如何建設采購廉潔制度

6.采購管理的基本功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應鏈組織架構建設12C法則

【培訓小技巧】

4種采購組織架構分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購組織架構模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結”

【案例復盤(pán)】

你被多少無(wú)效的采購流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購流程存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評

第二單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購管理具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”—采購工作“紅線(xiàn)”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器

3.采購人員葵花寶典--采購必須具備專(zhuān)業(yè)知識和能力

4.采購突破工作瓶頸九大方式

5.如何做一個(gè)讓老板信任的采購管理人員

6.采購工作常見(jiàn)36種誤區

7.采購的價(jià)值來(lái)自哪里

8.從供應鏈角度來(lái)看待采購管理工作

【培訓小技巧】

采購人員的 “八大潛能”提升計劃

【案例解讀】

1.如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽采購人員的“自白書(shū)”

2.如何避免采購職業(yè)規劃的雷區？專(zhuān)業(yè)HR針對于采購的建議

【案例復盤(pán)】

為什么采購永遠都在救火??？由學(xué)員提供企業(yè)采購管理存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評

第三單元 為什么說(shuō)采購跨部門(mén)作戰能力越來(lái)越重要

情景案例3：疫情期間某采購部跨部門(mén)協(xié)同采購緊急防疫物資的案例

1.采購工作不協(xié)調的原因分析

2.PDCA如何運用

4.跨部門(mén)溝通必備的能力

5.跨部門(mén)溝通的四個(gè)重要目的

6.如何推倒阻礙跨部門(mén)協(xié)同降本的障礙

7.建立信息和資源的共享渠道

8.采購數據化的體系規劃和建設

【培訓小技巧】

PDCA的運用

【案例解讀】

1.某電器公司采購部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題

2.解讀全員降本中跨部門(mén)協(xié)同作戰的經(jīng)典案例

【角色扮演】

在跨部門(mén)協(xié)作中各部門(mén)意見(jiàn)向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓、培養、晉升的采購人才體系

情景案例4：某跨國公司采購中心的人才晉升的計劃

1.建立培訓目標

2.建立培訓制度和計劃

3.制定培訓效果考核目標

4.建立輪崗和跨崗的培訓體系

5.建立可持續培養的采購人才戰略計劃

6.如何量化晉升考核制度

7.如何落地人才選拔機制

【培訓小技巧】

STAR團隊培訓的運用

【案例解讀】

1.分享豐田供應鏈人才培訓成長(cháng)計劃

2.華為采購體系人才培訓計劃

【課題演練】

如何確保采購人才階梯成長(cháng)體系的效果

第五單元 制定科學(xué)且高效的采購績(jì)效考核

導入案例5：解讀華為采購績(jì)效考核的成功經(jīng)驗

1. 現代化采購管理的績(jì)效考核目標

2．采購績(jì)效評估中角色分工和職責定位

3．采購績(jì)效規劃和執行

4. 如何高效實(shí)施采購績(jì)效考核

5．采購績(jì)效改善方法

【培訓小技巧】

平衡積分卡在績(jì)效考核的運用

【案例解讀】

1.看世界五百強企業(yè)的供應商績(jì)效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應商集體罷工”事件來(lái)看績(jì)效考核的利弊

【沙盤(pán)游戲】

如何給我們供應商建立正確的考核目標？

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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