企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與執行

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導者、一般營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 了解營(yíng)銷(xiāo)計劃的含義，對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行回顧 ● 掌握營(yíng)銷(xiāo)計劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內外部環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)研究 ● 能夠根據企業(yè)內部狀況、外部市場(chǎng)環(huán)境和目標市場(chǎng)，形成競爭策略，制定財務(wù)計劃，實(shí)施風(fēng)險評估 ● 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結合相對市場(chǎng)增長(cháng)率和市場(chǎng)占有率制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和行動(dòng)計劃 ● 對于營(yíng)銷(xiāo)計劃能夠執行到位，有效控制營(yíng)銷(xiāo)執行不力的系統問(wèn)題，對營(yíng)銷(xiāo)計劃能夠及時(shí)進(jìn)行修正與監控，并與計劃執行匹配的營(yíng)銷(xiāo)組織架構 ● 帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場(chǎng)調研方案、促銷(xiāo)設計方案以及大型活動(dòng)實(shí)施方案等

第一章：營(yíng)銷(xiāo)計劃概述
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃的含義
1. 營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本特點(diǎn)
2. 營(yíng)銷(xiāo)計劃的戰略意義
二、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃難以實(shí)現原因
1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃難以實(shí)現
2. 核心問(wèn)題歸結與深層次問(wèn)題探究
案例：一個(gè)醫藥企業(yè)的案例

第二章：營(yíng)銷(xiāo)計劃的分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
1. 如何理解市場(chǎng)細分
2. 市場(chǎng)SWOT分析
3. 市場(chǎng)競爭的三種策略模型
二、影響營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營(yíng)銷(xiāo)五種系統分析
1. 4P營(yíng)銷(xiāo)系統
2. 4C營(yíng)銷(xiāo)系統
3. 4V營(yíng)銷(xiāo)系統
4. 4R營(yíng)銷(xiāo)系統
5. 4I 營(yíng)銷(xiāo)系統
案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的步驟
一、建立營(yíng)銷(xiāo)計劃整體框架
1. 營(yíng)銷(xiāo)計劃總體指導思想
2. 如何制訂營(yíng)銷(xiāo)政策
二、設定營(yíng)銷(xiāo)計劃目標
1. 銷(xiāo)售指標
2. 市場(chǎng)指標
3. 財務(wù)指標
4. 管理指標
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶(hù)管理
案例：海底撈

第四章：營(yíng)銷(xiāo)計劃如何高效執行
一、管理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶(hù)眼中好產(chǎn)品
3. 如何設計產(chǎn)品故事
二、設計營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
2. 如何設計事件營(yíng)銷(xiāo)
3. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四種方法
案例：百事可樂(lè )、去哪兒、衛龍

第五章：營(yíng)銷(xiāo)計劃執行如何實(shí)施管理
一、營(yíng)銷(xiāo)策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)維度的思考
二、營(yíng)銷(xiāo)指標的分解
1. 銷(xiāo)售指標分解
2. 區域指標分解
3. 如何劃分區域
4. 產(chǎn)品指標分解
三、營(yíng)銷(xiāo)組織建設與銷(xiāo)售團隊提升
1. 營(yíng)銷(xiāo)組織的本質(zhì)
2. 如何量身設計營(yíng)銷(xiāo)組織
3. 如何有效的搭建和管理銷(xiāo)售團隊
4. 銷(xiāo)售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路
5. 掌握一個(gè)提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)方法
案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰案例

總結：現場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1342  

  

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1133  

  

• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

  ￥   元/ 天

  人氣：1400  

  

• 決策力與執行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

  ￥18,000   元/ 天

  人氣：3996  

  

• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊與執行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？5. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？案例：某公司李總定義..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：3855  

  

• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì )的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個(gè)學(xué)生精準開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細節，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：4697