企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

【培訓對象】
企業(yè)老板、新媒體從業(yè)者、創(chuàng )業(yè)者、傳統電商、微商、實(shí)體經(jīng)營(yíng)者

【培訓收益】
1）學(xué)習如何從0到1打造完整直播流程 2）掌握直播賣(mài)貨技巧和實(shí)操干貨 2）了解如何打造企業(yè)主播的超級人設與標簽 3）學(xué)會(huì )做好直播后的數據分析和社群運營(yíng)

Part1: 主播能力打造

一、億萬(wàn)紅利來(lái)襲，直播發(fā)展趨勢
1)直播電商發(fā)展3個(gè)階段
2)直播電商的崛起
3)直播電商的分類(lèi)
4)直播電商主流平臺

二、從0到1成為優(yōu)秀的主播
1)成為優(yōu)秀主播的7種要素
2)成為優(yōu)秀主播的5大訓練方法
3)主播的5W表達技巧

三、主播能力進(jìn)階：企業(yè)網(wǎng)紅主播打造
1)四步法打造主播超級人設
2)如何理解直播間主播的標簽
3)企業(yè)主播人設打造的方法論
4)企業(yè)主播培養四種基本能力
5)深度解讀主播FABE講解法
6)直播間主播帶貨5種玩法
7)直播間主播6種套路快速實(shí)現成交
8)直播間主播鏡頭表達力的3種構圖法
9)直播間主播的8種互動(dòng)能力

Part2: 直播的策劃與運營(yíng)

一、如何策劃一場(chǎng)優(yōu)秀的直播
1、保持良好的心態(tài)
2、組織準備
3、物料準備
4、直播腳本策劃要點(diǎn)
5、直播間五步銷(xiāo)售法
6、直播話(huà)術(shù)及開(kāi)播內容
1)自我介紹話(huà)術(shù)、產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)
2)開(kāi)播話(huà)術(shù)：聚人、留人、鎖客
3)催單話(huà)術(shù)：如何讓用戶(hù)覺(jué)得物超所值
4)逼單話(huà)術(shù)：重復功能、價(jià)格優(yōu)勢、促銷(xiāo)力度
5)下單流程詳細解說(shuō)

二、如何打造爆款人氣直播間
1、如何提高直播間在線(xiàn)人數
2、如何增強粉絲互動(dòng)
3、動(dòng)作指引，福利等
4、直播間引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人氣爬升的基本邏輯
7、氣氛維持的重要手段

Part3: 直播前后的粉絲維護及留存

一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
2、用戶(hù)分享直播的心理研究
（1）用戶(hù)對直播間的3大關(guān)注點(diǎn)
（2）用戶(hù)分享直播的兩大核心動(dòng)力
3、怎么設計直播前的分享
（1）用戶(hù)自傳播的流程設計
（2）刷屏型分享的設計原則：好人設、好包裝、好裂變！
（3）如何為直播設計增長(cháng)裂變的活動(dòng)

二、直播后的粉絲運營(yíng)和轉化
1、直播直播復盤(pán)與數據運營(yíng)
直播間的幾大關(guān)鍵數據分析
2、如何將直播間流量導入到你的社群
1)2個(gè)招式利益鏈驅動(dòng)打通直播間粉絲社群
2)私域流量導流三步走
3、如何利用粉絲社群為直播間持續導流
1)自建群營(yíng)銷(xiāo)5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀(guān)者參與直播互動(dòng)
2)4個(gè)拔轉化的組合拳，讓你的客戶(hù)不斷來(lái)直播間回購 

 上海財經(jīng)大學(xué)特聘講師
河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
百度、搜狐、今日頭條簽約作者
實(shí)戰派、革新派的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
中國電信江蘇公司星級培訓講師
“超級有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng )始人
“荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
《直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手冊》作者（正在出版中）
曾任:中國電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：微信公眾號運營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰經(jīng)驗：
李老師有10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者?；ヂ?lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O2O品牌戰略策劃，擅長(cháng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著(zhù)重從視野、觀(guān)點(diǎn)、知識、實(shí)戰化操作等層面，全方位地培育管理層、銷(xiāo)售人員、新媒體運營(yíng)一線(xiàn)人員結構化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思維。
主講課程：
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》
《從漲粉到變現—抖音自媒運營(yíng)實(shí)戰》
《微信公眾號運營(yíng)——從入門(mén)到實(shí)戰》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧》

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇一、B2B和B2C電商平臺運營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享2)打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則2. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1)廣告圖設計3大心法① 廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  第一部分：客戶(hù)拓展新思維、外拓營(yíng)銷(xiāo)新趨勢1.客戶(hù)拓展渠道的分類(lèi)2.外拓營(yíng)銷(xiāo)容易走入的幾個(gè)誤區3.以客戶(hù)體驗為中心的必然性選擇4.應對同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型第二部分：外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊伍、完善客戶(hù)維護-..

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• 成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶(hù)經(jīng)理如何向目標客戶(hù)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調研、定位目標客戶(hù)、信息收集篩選、銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶(hù)需求、解決客戶(hù)顧慮、處..

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