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互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng)
課程編號：23505
課程價(jià)格：￥28000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1860
品牌商、 電商運營(yíng)品牌部總監、電商經(jīng)理及部門(mén)人員
【培訓收益】
1、抽絲剝繭，把握B2C電商平臺發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與規律
2、剖析電商平臺運營(yíng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和頁(yè)面設計，以賣(mài)點(diǎn)挖掘為基礎設計網(wǎng)絡(luò )盈利基因
3、博采眾長(cháng)，借鑒數十家電商運營(yíng)成功與失敗案例，學(xué)而師習之
4、全局在胸，解讀消費者網(wǎng)絡(luò )購物行為路徑，有的放矢針對性制定營(yíng)銷(xiāo)方案
5、內煉心法，熟悉平臺運營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)和市場(chǎng)秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內功，獨步江湖
一、B2B和B2C電商平臺運營(yíng)布局篇
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
2)打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則
2. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
1)廣告圖設計3大心法
① 廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
② 廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
③ 廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
2)廣告圖設計4大技法
① 主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
② 風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
③ 構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
④ 細節決定效應【系列案例演示】
3)寶貝詳情頁(yè)的設計分析
① 寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路
② 5大招式消除購物疑慮【案例演示】
③ 6個(gè)情感因素留住消費者【案例演示】
④ 詳情頁(yè)轉換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
⑤ N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
4)代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
1.賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
【各大類(lèi)目案例分析】
一、買(mǎi)家購買(mǎi)行為分析和應對技巧
1、解析買(mǎi)家行為
1)初中高級買(mǎi)家的特征。
2)買(mǎi)家的購物路徑
3)買(mǎi)家的擔憂(yōu)與解決方案
2、解析客戶(hù)類(lèi)型
(1)、常見(jiàn)四種客戶(hù)類(lèi)型的特點(diǎn)及應對方法介紹
(2)、客戶(hù)的四種類(lèi)型案例展示
3、銷(xiāo)售步驟解析
1)銷(xiāo)售6步驟過(guò)程解析
2)正反案例介紹
3)說(shuō)明關(guān)聯(lián)推銷(xiāo)的時(shí)機
4)銷(xiāo)售步驟的細分過(guò)程分享
案例分享 膜法世家、潤本
一、解讀淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
二、站內流量VS站外流量【引流渠道展示】
三、PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
四、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
1、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標及創(chuàng )意主題
1)活動(dòng)時(shí)間的制定策略
2)設定活動(dòng)的市場(chǎng)目標
3)活動(dòng)的創(chuàng )意主題與利益點(diǎn)
2、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促策略與招商計劃
1)制定活動(dòng)策略的時(shí)間節點(diǎn)和進(jìn)度表
2)活動(dòng)方案的3個(gè)基本要素（選品、招商與銷(xiāo)售）
3)活動(dòng)方案指標確定
3、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標的達成
1)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)目標
2)制定達成指標所需的KPI分解
4、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促流量目標
1)活動(dòng)的流量目標-產(chǎn)品資源、網(wǎng)絡(luò )資源及線(xiàn)下媒體
2)活動(dòng)的流量目標-頻道資源
3)活動(dòng)的流量目標-會(huì )場(chǎng)資源
5、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促的營(yíng)銷(xiāo)組分工流程
1)平臺活動(dòng)方案、規則、招商討論與制定
2)活動(dòng)的貨品結構搭配
3)前臺導購環(huán)境、頁(yè)面前端測試與投放
4)資源排期與投放
5)預熱效果監控與挑戰
6)活動(dòng)階段實(shí)時(shí)監控及數據替換
7)活動(dòng)數據總結、效果分析及反饋
6、電商平臺互動(dòng)活動(dòng)案例分享
1)電商御用線(xiàn)上活動(dòng)主題十六式
2)茵曼雙11互動(dòng)游戲：放鴿子、麻花辮
3)【去吧，趁活著(zhù)！】飛越珠峰游戲策劃全案-駱駝品牌
4)御泥坊畢業(yè)不分手、六一兒童節
5)阿芙×幾米限量版-“最美治愈系”限量版首發(fā)店鋪內活動(dòng)攻略
（項目策劃、效果呈現、活動(dòng)數據、經(jīng)驗總結）
1、電商平臺數據應用7場(chǎng)景
2、數據決定平臺年度及季度招牌品類(lèi)開(kāi)發(fā)及招商計劃（方案分享）
3、數據決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監測效果
4、數據決定老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)4大指標
5、數據決定平臺運營(yíng)
-讀懂平臺常用報表
素材：營(yíng)銷(xiāo)計劃5大報表、財務(wù)4基礎報表、銷(xiāo)售6大報表
î主要經(jīng)歷
î擅長(cháng)領(lǐng)域
î主講課程-
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局
課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..
人氣：1351
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【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..
人氣：1070
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級
課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..
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疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)
【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..
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互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)
課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..
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【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..
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