戰略規劃執行與落地

【培訓對象】
企業(yè)高層人員及各職能部門(mén)負責人

【培訓收益】
■ 協(xié)助企業(yè)學(xué)習戰略執行分解，推動(dòng)高層團隊完成戰略理解和職能分工 ■ 通過(guò)戰略路徑規劃，協(xié)助高管團隊深刻理解戰略，推動(dòng)戰略協(xié)同與配合 ■ 通過(guò)戰略分解指導團隊思考團隊各項機制，理解戰略落地驅動(dòng)系統 ■ 結合戰略目標優(yōu)化企業(yè)文化與組織體系，指導企業(yè)戰略執行體系如何構建。

導入：產(chǎn)業(yè)革命帶來(lái)的消費生活方式變化
討論1：消費生活方式變遷史
討論2：產(chǎn)業(yè)革命帶來(lái)的變化
討論3：產(chǎn)業(yè)變革如何與消費者生活方式進(jìn)行整合？
第一講：新經(jīng)濟時(shí)代下的戰略執行與落地
一、新經(jīng)濟時(shí)代下戰略與企業(yè)核心價(jià)值的關(guān)系
1. 新微笑曲線(xiàn)理論
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要以消費者為中心
案例分析：7-11、百勝集團、眾美聯(lián)集團
二、企業(yè)發(fā)展的三階段特征
案例分析：雙匯企業(yè)發(fā)展探究
1. 成長(cháng)階段——核心業(yè)務(wù)打造及規?；?br /> 2. 鞏固階段——核心競爭力沉淀及產(chǎn)業(yè)鏈地位樹(shù)立
3. 停滯階段——企業(yè)資源升級及商業(yè)價(jià)值創(chuàng )新
三、現代企業(yè)“新四化”
1. 標準化——模式研發(fā)與輸出
2. 流程化——價(jià)值鏈管理
3. 信息化——信息對稱(chēng)
4. 特色化——價(jià)值的個(gè)性化

第二講：企業(yè)創(chuàng )新與變革
一、商業(yè)環(huán)境變化對企業(yè)變革能力的挑戰
1. 管理要求提升
2. 戰略?xún)群淖?br /> 3. 定位改變
案例分析：格力手機失敗案例
小組互動(dòng)：企業(yè)變革可能遇到問(wèn)題的研討
二、企業(yè)變革面臨的問(wèn)題與變革方式
1. 企業(yè)變革面臨的最大問(wèn)題——人
2. 企業(yè)變革的方式
1）顛覆式
2）漸進(jìn)式
案例分析：漸進(jìn)式-美的，顛覆式-IBM
三、識別變革風(fēng)險—減少變革的破壞性
1. 企業(yè)變革風(fēng)險——就變革而言變革
2. 企業(yè)基因風(fēng)險——降低基因跨越帶來(lái)的破壞性
3. 企業(yè)文化風(fēng)險——降低企業(yè)文化變革的破壞性
案例：阿里巴巴的“微信”——來(lái)往
四、營(yíng)造革新的緊迫感和必要性
1. 推動(dòng)企業(yè)變革的參與意識
2. 搭建危機意識溝通平臺
小組討論：如何搭建企業(yè)變革溝通平臺
五、企業(yè)變革是“一把手”工程
1. 變革的決心與信心
2. 使命指引
3. 企業(yè)最強行動(dòng)力
小結：變革并不夸張——統一思想、風(fēng)險防范、前瞻性的戰略決心

第三講：戰略，執行才能落地
一、什么是戰略
戰略的含義：企業(yè)戰略是企業(yè)打造核心競爭力，獲取競爭優(yōu)勢的約定和行動(dòng)
二、企業(yè)戰略金字塔
案例分析1：華為、迪士尼的企業(yè)使命
案例分析2：GE、新希望六和的企業(yè)愿景
1. 企業(yè)戰略定位系統
2. 企業(yè)導航系統
3. 企業(yè)的交通工具系統
三、企業(yè)戰略目標體系
1. 周期屬性
2. 任務(wù)屬性
3. 層級屬性
4. 戰略目標體系的結構——企業(yè)的短、中、長(cháng)期目標與企業(yè)財務(wù)、市場(chǎng)、管理目標
四、企業(yè)的核心競爭力與價(jià)值觀(guān)
1. 企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)和企業(yè)戰略落地——打造核心競爭力
案例分析：沃爾瑪、星巴克的企業(yè)價(jià)值觀(guān)探究
五、企業(yè)核心能力與戰略規劃
1. 企業(yè)核心能力——支撐企業(yè)戰略執行規劃體系
案例分析：雙匯、小米的核心競爭力探究

第四講：戰略落地四大系統
一、路標系統
1. 如何做好戰略分解？
1）目標要明確——瞄準才能打到
2）目標要有益——重要才有行動(dòng)力
討論：企業(yè)中戰略執行為什么無(wú)法落地？
2. 如何做好執行管控
1）跟蹤反饋系統
2）工作改善系統
二、跑道系統
1. 組織配套
1）組織架構與戰略的關(guān)系
2）設計組織架構的依據
3）企業(yè)組織架構設計的四種常見(jiàn)類(lèi)型
a職能型組織
b事業(yè)型組織
c區域型組織
d混合型組織
案例說(shuō)明1：區域型組織結構-家樂(lè )福中國
案例說(shuō)明2：混合型組織結構-迪斯尼
討論：企業(yè)現在處于什么什么組織階段？你有什么好的建議？
2. SMP——標準管理程序
故事：從零缺陷到百分之百缺陷？
案例分析：麥當勞、華為SMP案例探究
1）設計關(guān)鍵流程
案例分析：IBM案例探究
2）制定企業(yè)的標準管理程序
練習與討論：工作改善改善什么？流程是對人負責還是對事負責？許多管理者在流程上少做了什么？
3. SOP——標準操作程序
1）簡(jiǎn)化和優(yōu)化流程
案例分析：IBM信用公司
三、動(dòng)力系統
1. 文化傳導系統，從人治到法治到心治
故事：毛澤東打造軍隊文化的幾大招法
2. 機制要好，好報造就好人
1）好報才能造就好人
2）機制體系設計
a薪酬機制
b分配機制
c股權機制
d晉升機制
e榮譽(yù)機制
3. 考核要嚴，嚴是愛(ài)寬是害
1）績(jì)效管理循環(huán)
4. 員工承諾
1）相信承諾的力量
2）“我要做”比“要我做”更好
故事：沃爾瑪500強的故事
四、人才培養及團隊升級系統
1. 人才選拔系統——明確人才選拔的標準
2. 打造培訓訓練系統——構建企業(yè)人才培養的執行力訓練體系
案例分析：美的學(xué)院案例探究

課后總結：
小組討論：如何結合戰略落地四力模型對企業(yè)現有戰略執行體系進(jìn)行綜合評估？
作業(yè)：結合戰略落地四力系統提交企業(yè)經(jīng)營(yíng)評估報告 

19年咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤(pán)咨詢(xún)行業(yè)第一個(gè)百人以上咨詢(xún)團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業(yè)戰略及業(yè)績(jì)增長(cháng)達千億，累計服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹(shù)集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化戰略頂層設計、數字化創(chuàng )新商業(yè)模式、數字化戰略轉型升級、戰略創(chuàng )新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經(jīng)營(yíng)計劃……
19年來(lái)，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數字化時(shí)代產(chǎn)業(yè)規律有深入研究，有著(zhù)從頂層設計、戰略商業(yè)模式到執行落地的，適合于創(chuàng )新時(shí)代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng )的知識體系，在數字化戰略創(chuàng )新、戰略定位、商業(yè)模式、數字化轉型、組織創(chuàng )新轉型升級、運營(yíng)系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實(shí)戰落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶(hù)涵括互聯(lián)網(wǎng)、數字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現代農業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂(lè )、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫療等行業(yè)。

實(shí)戰經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進(jìn)行過(guò)商業(yè)模式系統及數字化轉型及戰略創(chuàng )新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問(wèn)題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動(dòng)品牌模式的擴張，幫助實(shí)現150億百億集團夢(mèng)想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設計戰略頂層設計與商業(yè)模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個(gè)億的頂層設計，實(shí)現3年業(yè)績(jì)10倍增長(cháng)（6800萬(wàn)到6個(gè)億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業(yè)從戰略頂層規劃到數字化轉型創(chuàng )新全案咨詢(xún)體系，曾為【沈陽(yáng)貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問(wèn)題，導入投資型擴張模式，成功引進(jìn)阿里背后資本，實(shí)現全國擴張！

項目成果：
服務(wù)客戶(hù) 項目?jì)热?最終成果
數字化轉型戰略創(chuàng )新專(zhuān)家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成功轉型到數字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創(chuàng )新戰略轉型落地系統及導入
網(wǎng)易 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式輔導升級
餓了么 數字化運營(yíng)系統輔導 數字化區域運營(yíng)系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創(chuàng )新流量模式成功打開(kāi)全國產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)收過(guò)億
東樹(shù)集團 戰略執行系統規劃 輔導企業(yè)IPO前戰略執行規劃分解及部門(mén)戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領(lǐng)導政府全力支持，
融資5000萬(wàn)以上
企業(yè)發(fā)展戰略創(chuàng )新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰略創(chuàng )新及商業(yè)模式 海外項目市場(chǎng)落地
馬來(lái)西亞市場(chǎng)研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協(xié)助企業(yè)明確戰略方向，
娛樂(lè )業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng )新戰略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬(wàn)
國禎集團 數字化時(shí)代的商業(yè)模式設計 數字化商業(yè)模式系統輔導
清泉水務(wù)集團 數字化轉型與創(chuàng )新方式與流程 數字化戰略轉型創(chuàng )新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新》
《新時(shí)代下的戰略創(chuàng )新思維》
《新時(shí)代戰略創(chuàng )新與頂層設計》
《戰略實(shí)施規劃與商業(yè)模式創(chuàng )新落地》
《戰略及頂層系統特訓營(yíng)》
《戰略創(chuàng )新與商業(yè)模式設計系統特訓營(yíng)》
《戰略與商業(yè)模式設計微咨詢(xún)》
《商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng )新設計》
《運營(yíng)模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時(shí)代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新實(shí)施規劃》
《數字化創(chuàng )新轉型與落地實(shí)施特訓營(yíng)》
《數字化戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新落地學(xué)習項目》

部分客戶(hù)評價(jià)：
我聽(tīng)完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng )新》課程時(shí)，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學(xué)院院長(cháng)-孔院長(cháng)
馬老師的專(zhuān)業(yè)知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說(shuō)的研發(fā)能力，制造水平，銷(xiāo)售渠道。在馬老師的輔導中學(xué)到的這個(gè)理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來(lái)思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長(cháng)-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來(lái)驚喜，對于新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng )新能力令人佩服，上課期間對于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會(huì )認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長(cháng)沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂(lè )均價(jià)連鎖創(chuàng )始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價(jià)值觀(guān)、綜旨和愿景，趁著(zhù)在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來(lái)實(shí)現企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng )新課程就像及時(shí)雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開(kāi)了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長(cháng)-龔董 

• 科學(xué)管理 持續改進(jìn) 等級醫院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著(zhù)我國醫療改革的不斷深入與發(fā)展，醫療管理模式、發(fā)展模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國大健康事業(yè)、醫療行業(yè)、醫療機構的發(fā)展方向與目標。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫院發(fā)展的三轉變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 向華為學(xué)習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現使得舊的商業(yè)系統越來(lái)越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng )辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 精準制導的品牌戰略規劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰略規劃的重要性 中國企業(yè)在常規的營(yíng)銷(xiāo)廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷(xiāo)廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰略與品牌的本質(zhì)及內涵 研究品牌戰略，必須清晰地了解戰略的本質(zhì)與內涵，品牌的本質(zhì)與內 涵。 1..

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