戰略頂層設計

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓收益】
■ 系統性學(xué)習頂層設計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰略思維系統性和領(lǐng)導力； ■ 探索五大定位體系，打開(kāi)企業(yè)管理者的創(chuàng )新思維，提升領(lǐng)導者戰略思維和競爭格局； ■ 借助系列頂層設計工具，剖析阻礙企業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價(jià)值入手打造企業(yè)核心競爭力； ■ 分析國家最新政策，解讀經(jīng)濟發(fā)展規律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現產(chǎn)業(yè)“利潤區”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規則”。

導入：社會(huì )現狀分析——戰略頂層設計的起點(diǎn)與脈絡(luò )
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：戰略頂層設計——把控企業(yè)決策依據
一、戰略定位就是找到企業(yè)未來(lái)的價(jià)值
1. 中國未來(lái)十年商業(yè)機遇
2. 大時(shí)代下的戰略定位重塑
二、如何成為先驅而不是先烈
1. 認識行業(yè)發(fā)展階段
2. 區分企業(yè)價(jià)值定位與戰略定位
三、戰略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰略方向
2. 再價(jià)值定位結合企業(yè)基因確定戰略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂(lè )業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長(cháng)

第二講：戰略定位體系原點(diǎn)——價(jià)值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1. 社會(huì )需求決定商業(yè)價(jià)值
2. 商業(yè)價(jià)值解讀——企業(yè)戰略初心與未來(lái)
3. 企業(yè)戰略愿景的今天明天后天——價(jià)值定位解讀戰略?xún)群?br /> 二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1. 生活方式與細分定義價(jià)值基礎
1）社會(huì )文化決定生活理念
2）細分市場(chǎng)觀(guān)念決定市場(chǎng)選
消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀(guān)念決定
2. 消費需求結構與場(chǎng)景構建企業(yè)核心價(jià)值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業(yè)價(jià)值：打造客戶(hù)消費價(jià)值的場(chǎng)景體系
消費場(chǎng)景與生活方式：決定未來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話(huà)語(yǔ)權
3. 核心價(jià)值與價(jià)值鏈結構決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會(huì )價(jià)值
企業(yè)核心價(jià)值：決定企業(yè)價(jià)值鏈定位與價(jià)值鏈關(guān)系
1）價(jià)值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位
2）價(jià)值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈共同構成企業(yè)戰略頂層戰略基礎
案例分析：小米科技——智能生活場(chǎng)景構建未來(lái)智能生活方式生態(tài)

第三講：戰略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
第一階段：藍海紅?；?br /> 第二階段：飽和細分化
第三階段：平臺標準化
第四階段：產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰略模式
1. 認知行業(yè)周期
2. 認知產(chǎn)業(yè)趨勢
3. 發(fā)現企業(yè)基因
4. 找到戰略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場(chǎng)景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規律與戰略定位

第四講：戰略定位體系內涵——客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位
模塊一：客戶(hù)定位
1. 客戶(hù)畫(huà)像
1）客戶(hù)需求場(chǎng)景畫(huà)像
2）客戶(hù)數字化生活路徑畫(huà)像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動(dòng)的全民堅果生活
2. 客戶(hù)的四大結構
1）標桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長(cháng)客群
客戶(hù)分析工具：消費者四象限工具解讀
模塊二：市場(chǎng)定位
1. 市場(chǎng)的選擇原理
原理一：市場(chǎng)心智機遇第一
原理二：市場(chǎng)延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場(chǎng)成長(cháng)為節奏
2. 市場(chǎng)結構的分級邏輯
1）區域市場(chǎng)結構邏輯——認知城市群體系
2）細分市場(chǎng)認知邏輯——零售無(wú)限細分，服務(wù)城市分級
3）新時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展趨勢——數字化生活市場(chǎng)重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3. 布局節奏的階段劃分
1）市場(chǎng)聚焦樣板階段
2）市場(chǎng)復制規?；A段
3）定位升級與市場(chǎng)延伸階段
案例分析：星巴克的市場(chǎng)下沉與華萊士的品牌規?；?br /> 案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務(wù)平臺
模塊三：產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
2）數字化經(jīng)濟產(chǎn)品結構變化
3）生活方式創(chuàng )新時(shí)代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶(hù)心智產(chǎn)品創(chuàng )新
3）爆品規劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)體系
第三步：展現結構
1）新經(jīng)濟時(shí)代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)：會(huì )圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現產(chǎn)品定位優(yōu)勢
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智

第五講：戰略定位體系落地
一、戰略定位體系落地三要素
1. 落地切入點(diǎn)的選擇——體驗經(jīng)濟給我們最好的時(shí)代
1）戰略視野——戰略切入點(diǎn)的制定起點(diǎn)
2）戰略落地切入點(diǎn)——戰略落地決策的依據
3）體驗經(jīng)濟時(shí)代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場(chǎng)景——落地場(chǎng)景決定戰略未來(lái)
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門(mén)的咖啡市場(chǎng)背后的辦公室社交場(chǎng)景服務(wù)平臺
2. 客戶(hù)定位的系統思考——客戶(hù)定位四象限工具的使用
1）客戶(hù)需求——細分基因與市場(chǎng)
2）客戶(hù)細分——消費能力與消費觀(guān)念二元矩陣
3）客戶(hù)引爆點(diǎn)——分析客戶(hù)體驗點(diǎn)
4）場(chǎng)景——客戶(hù)定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車(chē)——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場(chǎng)景打造構建新體系
1）客戶(hù)需求與體驗分析
2）產(chǎn)品定位與客戶(hù)場(chǎng)景體系邏輯
3）產(chǎn)品場(chǎng)景和產(chǎn)品體系構建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng )新
案例分析：美團背后的產(chǎn)品體系——從送外賣(mài)到城市數字化流量服務(wù)平臺
課堂練習：戰略定位系統的小組訓練
戰略定位體系的商業(yè)模式設計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時(shí)尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價(jià)值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結與回顧：完成戰略定位系統脈絡(luò )圖，構建企業(yè)戰略角色框架  

19年咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤(pán)咨詢(xún)行業(yè)第一個(gè)百人以上咨詢(xún)團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業(yè)戰略及業(yè)績(jì)增長(cháng)達千億，累計服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹(shù)集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化戰略頂層設計、數字化創(chuàng )新商業(yè)模式、數字化戰略轉型升級、戰略創(chuàng )新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經(jīng)營(yíng)計劃……
19年來(lái)，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數字化時(shí)代產(chǎn)業(yè)規律有深入研究，有著(zhù)從頂層設計、戰略商業(yè)模式到執行落地的，適合于創(chuàng )新時(shí)代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng )的知識體系，在數字化戰略創(chuàng )新、戰略定位、商業(yè)模式、數字化轉型、組織創(chuàng )新轉型升級、運營(yíng)系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實(shí)戰落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶(hù)涵括互聯(lián)網(wǎng)、數字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現代農業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂(lè )、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫療等行業(yè)。

實(shí)戰經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進(jìn)行過(guò)商業(yè)模式系統及數字化轉型及戰略創(chuàng )新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問(wèn)題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動(dòng)品牌模式的擴張，幫助實(shí)現150億百億集團夢(mèng)想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設計戰略頂層設計與商業(yè)模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個(gè)億的頂層設計，實(shí)現3年業(yè)績(jì)10倍增長(cháng)（6800萬(wàn)到6個(gè)億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業(yè)從戰略頂層規劃到數字化轉型創(chuàng )新全案咨詢(xún)體系，曾為【沈陽(yáng)貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問(wèn)題，導入投資型擴張模式，成功引進(jìn)阿里背后資本，實(shí)現全國擴張！

項目成果：
服務(wù)客戶(hù) 項目?jì)热?最終成果
數字化轉型戰略創(chuàng )新專(zhuān)家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成功轉型到數字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創(chuàng )新戰略轉型落地系統及導入
網(wǎng)易 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式輔導升級
餓了么 數字化運營(yíng)系統輔導 數字化區域運營(yíng)系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創(chuàng )新流量模式成功打開(kāi)全國產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)收過(guò)億
東樹(shù)集團 戰略執行系統規劃 輔導企業(yè)IPO前戰略執行規劃分解及部門(mén)戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領(lǐng)導政府全力支持，
融資5000萬(wàn)以上
企業(yè)發(fā)展戰略創(chuàng )新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰略創(chuàng )新及商業(yè)模式 海外項目市場(chǎng)落地
馬來(lái)西亞市場(chǎng)研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協(xié)助企業(yè)明確戰略方向，
娛樂(lè )業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng )新戰略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬(wàn)
國禎集團 數字化時(shí)代的商業(yè)模式設計 數字化商業(yè)模式系統輔導
清泉水務(wù)集團 數字化轉型與創(chuàng )新方式與流程 數字化戰略轉型創(chuàng )新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新》
《新時(shí)代下的戰略創(chuàng )新思維》
《新時(shí)代戰略創(chuàng )新與頂層設計》
《戰略實(shí)施規劃與商業(yè)模式創(chuàng )新落地》
《戰略及頂層系統特訓營(yíng)》
《戰略創(chuàng )新與商業(yè)模式設計系統特訓營(yíng)》
《戰略與商業(yè)模式設計微咨詢(xún)》
《商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng )新設計》
《運營(yíng)模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時(shí)代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新實(shí)施規劃》
《數字化創(chuàng )新轉型與落地實(shí)施特訓營(yíng)》
《數字化戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新落地學(xué)習項目》

部分客戶(hù)評價(jià)：
我聽(tīng)完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng )新》課程時(shí)，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學(xué)院院長(cháng)-孔院長(cháng)
馬老師的專(zhuān)業(yè)知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說(shuō)的研發(fā)能力，制造水平，銷(xiāo)售渠道。在馬老師的輔導中學(xué)到的這個(gè)理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來(lái)思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長(cháng)-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來(lái)驚喜，對于新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng )新能力令人佩服，上課期間對于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會(huì )認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長(cháng)沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂(lè )均價(jià)連鎖創(chuàng )始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價(jià)值觀(guān)、綜旨和愿景，趁著(zhù)在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來(lái)實(shí)現企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng )新課程就像及時(shí)雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開(kāi)了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長(cháng)-龔董