打造“贏(yíng)銷(xiāo)”團隊，有效提升醫療行業(yè)的人員管理與團隊建設

【培訓對象】
管理者、醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
有效提升醫療行業(yè)的人員管理與團隊建設

第 一部分：領(lǐng)導篇
1. 企業(yè)管理者的視野與格局
a) 企業(yè)的發(fā)展目標：做大，做專(zhuān)，還是做強
b) 山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓：如何在醫療政策的變換中去把握先機
c) 依據企業(yè)的自身特色，走出可持續性的發(fā)展之路
2. 性格決定命運，領(lǐng)導者的性格決定企業(yè)的發(fā)展
a) 成功企業(yè)家的核心素質(zhì)分析
b) 企業(yè)家，企業(yè)，產(chǎn)品，三品合一的立體化品牌建設
第二部分：團隊篇
1. 企業(yè)核心團隊的塑造，發(fā)展與轉變
a) 從“桃園三結義”，到“蜀漢帝國”的建立
b) 一二把手之間的工作交流與溝通
c) 工作職責的要求與自身角色的把握
2. 依據市場(chǎng)發(fā)展，打造適合企業(yè)發(fā)展的組織架構
a) 以產(chǎn)品為基礎，搭建企業(yè)的發(fā)展架構
b) 以營(yíng)銷(xiāo)為核心，設置企業(yè)的組織框架與管理流程
c) 不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，決定著(zhù)部門(mén)所起到的作用與職責
3. 如何打造一支高執行力的團隊
a) 優(yōu)秀員工的價(jià)值體現與實(shí)現過(guò)程
b) “執行利”的建設：合理的績(jì)效管理機制
c) “執行力”的建設：人員內在驅動(dòng)力的提升
d) 看不見(jiàn)的影響：企業(yè)文化的作用與公司氛圍的營(yíng)造
第三部分：管理篇
1. 嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，給我們帶來(lái)了太多的管理困惑
a) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與人力資源管理的五大關(guān)系
b) 我是“90 后”
2. 把好企業(yè)的大門(mén)：招聘是一場(chǎng)理性的婚姻
a) 引入勝任素質(zhì)模型，建立企業(yè)的用人標準
b) 面試前的充分準備以及如何準備問(wèn)題
c) 如何應用情景模擬來(lái)測評應聘人員
3. 在工作中去學(xué)習，為員工去規劃職業(yè)生涯的發(fā)展路徑
a) 每個(gè)人都會(huì )在職業(yè)生涯規劃的路徑中，找到自己的身影
b) 營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備的四項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
c) 員工輔導的要點(diǎn)在哪里
4. 績(jì)效評估與工作激勵，激發(fā)員工潛能的兩大核心
a) 部門(mén)經(jīng)理如何為下屬制定有效的績(jì)效目標
b) 人性有善，如何激勵并引導員工
c) 人性有惡，如何約束并控制
d) 銷(xiāo)售管理過(guò)程中的四把利劍
5. 把根留?。哼@里永遠是你的“家”
a) 優(yōu)秀的員工，是企業(yè)發(fā)展的保障
b) 企業(yè)留人的三大法寶

北京大學(xué)醫學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)醫藥營(yíng)銷(xiāo)，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷(xiāo)售總監等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區醫療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規劃與成功運做。
6.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓。內容涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和團隊建設等方面，同時(shí)獲得了客戶(hù)的廣泛好評。  基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn) 

商務(wù)人員培訓課程：
1. 醫藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷(xiāo)售中的競爭營(yíng)銷(xiāo)
4. 醫藥人陽(yáng)光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷(xiāo)售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區域管理
7.代理商的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶(hù)的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運做

銷(xiāo)售代表培訓課程：
1. 醫院微觀(guān)銷(xiāo)售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢下醫院拜訪(fǎng)的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區醫療的發(fā)展趨勢與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫藥代表的情景銷(xiāo)售管理
5.銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷(xiāo)售技巧
7. 銷(xiāo)售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷(xiāo)售技巧
9. 醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的商務(wù)禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶(hù)的性格劃分與管理

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷(xiāo)售執行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(重點(diǎn)課程)
4.銷(xiāo)售人員的壓力管理
5.OTC營(yíng)銷(xiāo)的區域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷(xiāo)售終端的維護
8. 銷(xiāo)售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經(jīng)理人的大客戶(hù)管理
11. 銷(xiāo)售隊伍的團隊建設 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區域醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競爭營(yíng)銷(xiāo)
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與財務(wù)預算
7. 大型學(xué)會(huì )的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規劃

• 基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設

   

  A．我們現實(shí)中的困惑？（帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)課堂）1.公司人才建設的速度，為何總是落后公司發(fā)展的速度？2.什么樣的企業(yè)或者說(shuō)公司發(fā)展到什么階段需要做好人才儲備？3.如何才能構建適合公司發(fā)展的人才梯隊建設系統？B．課程目標（我們的學(xué)習方向）1.建立基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設思維體系；2.掌握梯隊崗位素質(zhì)分析的方法和技巧；3.掌握梯隊人才甄..

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• 組織能力與人才梯隊建設

   

  一、企業(yè)最大的競爭力是人才的復制能力1、徒有人才，不足以構成企業(yè)的核心競爭力2、一流的企業(yè)，一定有一流的人才復制能力——錢(qián)伯斯說(shuō)3、對核心人才，要重用，但絕不倚重——以華為為例二、如何迅速復制人才梯隊？1、人才復制首先要把能力標準化2、任職資格管理就是能力的標準化體系3、如何..

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• 高績(jì)效團隊建設

   

  一、團隊認知引子：史上最大戰損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線(xiàn)n高績(jì)效組織的基石l從高績(jì)效組織到高績(jì)效團隊n高績(jì)效的要素：戰略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..

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• 打造“銀發(fā)”時(shí)代的“金色”未來(lái)——長(cháng)期期繳養老主題客戶(hù)沙龍

   

  課程背景：近年來(lái)，我國老齡人口上升比例逐年增加，根據聯(lián)合國的預測1990-2020年我國老齡化人口遞增速度為3.3%，而世界老齡化人口的平均增速為2.5%;從這個(gè)數據我們不難看出，我國老齡化增長(cháng)速度已經(jīng)超過(guò)了世界老齡化的速度。目前我國60歲以上的老齡人口已經(jīng)超過(guò)了兩億，若照此下去，到2050年我國將成為世界老齡化最嚴重的國家。這讓我們不得不更多的考慮..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網(wǎng)點(diǎn)效能提升

   

  第一講：支行行長(cháng)等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務(wù)骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經(jīng)理的兩種病癥-急于表現、過(guò)于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實(shí)用溝通與領(lǐng)導藝術(shù)1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場(chǎng)溝通理念三、支行行長(cháng)等管理人..

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• 團隊建設、績(jì)效管理與網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值提升六大機制

   

  第一講：網(wǎng)點(diǎn)員工績(jì)效管理一、網(wǎng)點(diǎn)績(jì)效管理1. 什么是績(jì)效管理2. 績(jì)效管理的意義、要求、原則3. 績(jì)效溝通與輔導4. 績(jì)效考核運用二、績(jì)效管理工具1. 服務(wù)首問(wèn)負責工作指引2. 遞進(jìn)溝通基本模型3. 績(jì)效考核平衡積分卡4. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )指引5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)夕會(huì )指引6. 員工緊密度、滿(mǎn)意度測評表7. 溝通輔..

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