實(shí)體店銷(xiāo)售薪酬設計

【培訓對象】
實(shí)體店老板、店長(cháng)、產(chǎn)品廠(chǎng)家、銷(xiāo)售經(jīng)理（銷(xiāo)售員）

【培訓收益】
通過(guò)薪酬的設計和激勵的設計，店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)帶來(lái)以下的改變：  一、員工積極性、主動(dòng)性提高  二、員工執行力提高  三、店面業(yè)績(jì)提升100%  四、老板實(shí)現輕松賺錢(qián) 內容：實(shí)體店老板管理技能實(shí)戰訓練營(yíng)之員工激勵與薪酬設計實(shí)操訓練——老板如何讓員工死心塌地追隨的核心秘籍

 第一部分、誰(shuí)搶走了我的生意：網(wǎng)購？競爭對手？還是......
1、實(shí)體店老板管理上犯的3大錯誤以及面臨的6大“苦處”......
2、員工管理不到位對店面業(yè)績(jì)的影響有多大？
3、到底是誰(shuí)搶走了我們的生意？不是網(wǎng)購也不是對手，真正的原因是我們自己，為什么？
第二部分、解讀員工：逆向思維推理員工的“心理”，只有對癥下藥才能真正解決問(wèn)題的“根”。
1、員工是“誰(shuí)”？精準定位員工與分析員工，讓老板真正了解自己的員工。
2、員工為什么來(lái)你這里工作？
3、員工為什么一定要在你這里工作？
4、員工為什么一定要努力在你這里工作？
第三部分、老板的管理系統思維：有什么樣的考核方式，員工就會(huì )有什么樣的行為方式！你用這種方式考核我，我有這樣的行為也就不足為怪。
實(shí)操案例解讀：麥吉安琪是如何從4個(gè)店復制出的13家店？生意復制過(guò)程中的團隊是如何復制的？
1、從逆向思維解讀出的員工“心理”出發(fā)，對癥下藥，老板能夠給員工帶來(lái)什么？
2、如何有效與員工溝通：老板能夠給員工帶來(lái)好處，該如何向員工表達？而不會(huì )讓員工覺(jué)得老板在畫(huà)大餅。
3、如何有效的激勵員工：“餅”畫(huà)大了，雞血打久了，時(shí)間長(cháng)了也會(huì )疲勞，老板如何讓員工拿到好處？
實(shí)操案例解讀：麥吉安琪童裝連鎖的激勵模式，是通過(guò)什么樣的方法讓員工急不可待的想成為股東？
4、如何有效的培養員工：標準化的員工培養狀態(tài)就是表格化，管理的表格化如何來(lái)設計以及執行？
5、如何有效的發(fā)展員工：不同階層的員工是如何評估的，評估的表格化如何來(lái)實(shí)現？
第四部分、實(shí)體店的競爭性的薪酬設計6步驟
1、薪酬的作用不是讓員工能夠養家糊口，而是讓員工有強烈的欲望過(guò)上更好的生活，得到更高的生活品質(zhì)。
2、突破老板的對員工“薪酬”的思維障礙：
2.1、換算思維：只有“舍”才有“得”，究竟是如何“舍”與“得”？
2.2、“暗賬”的計算方案：舍出去30%，讓你額外增加幾個(gè)店，生意快速裂變的模式？
3、有競爭力的薪酬操作方案：
3.1、傳統的實(shí)體店薪酬機制：工資=底薪+提成，這種模式存在的弊端。
3.2、有競爭力的薪酬正確設計方式：
3.2.1、店長(cháng)的薪酬機制：不同的店長(cháng)薪酬設計模式（1年的店長(cháng)與5年的店長(cháng)是不一樣的，店長(cháng)與店長(cháng)之間也存在能力的區別）
3.2.2、店員的薪酬機制：（新來(lái)的店員與3年的店員是不一樣的）
3.3、如何正確評估店長(cháng)以及店員的能力？評估的表格如何設計？
3.4、實(shí)體店老板對員工的薪酬如何做到心里有數：如何通過(guò)年度運營(yíng)計劃來(lái)預估薪資的總體費用與分配。
3.5、薪酬的正確結構：
3.5.1、店長(cháng)的薪酬結構模式。
3.5.2、店員的薪酬結構模式。
3.6、薪酬與員工發(fā)展的有效結合：老板幫助員工多賺錢(qián)的核心前提與操作方案。
4、總結：麥吉安琪童裝連鎖的復制模式。

 （全球500強美國摩根大通及中國移動(dòng)中高層工作背景，國內著(zhù)名企管實(shí)踐專(zhuān)家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專(zhuān)家 思路高咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢(xún)師/講師 長(cháng)成咨詢(xún)私董會(huì )高級咨詢(xún)師/講師
多年大型外資、集團民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)/講師
南開(kāi)大學(xué)法律專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 國家高級人力資源管理師
國際職業(yè)培訓師 實(shí)戰派企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)/專(zhuān)家

4年大型外資集團公司HRD實(shí)戰經(jīng)驗

5年深入多家名企內部調研、管理改進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗

14年專(zhuān)注于人力資源與運營(yíng)管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問(wèn)輔導、系統咨詢(xún)輔導等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗，學(xué)員滿(mǎn)意度高達96%以上

精品課程
1、《目標與績(jì)效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績(jì)效方案》
3、《績(jì)效定虧贏(yíng)之分析設計策略》
4、《咨詢(xún)式崗位薪酬設計落地方略》
5、《贏(yíng)在公司各崗位薪酬設計之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》
7、《在職股權激活員工之利潤再增長(cháng)》
8、《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權定江山——人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險規避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵要略》

5、《人才梯隊建設之員工激勵》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團隊執行力的演練實(shí)務(wù)》

8、《業(yè)績(jì)治百病之銷(xiāo)售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢：
優(yōu)勢一 培訓效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽(tīng)得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進(jìn)方案，最終提升績(jì)效，對結果負責！
優(yōu)勢二 培訓師認證權威
高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓師認證資質(zhì)、中國講師認證中心認證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現技巧。
優(yōu)勢三 企業(yè)實(shí)戰派出身
曾在中國移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營(yíng)總監、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習型組織、搭建培訓體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著(zhù)多年的經(jīng)驗與系統的解決方案。
優(yōu)勢四 最先進(jìn)最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調動(dòng)學(xué)員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習——以小組為單位展開(kāi)學(xué)習、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動(dòng)體驗式培訓——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗、展示等教學(xué)方式，并且現場(chǎng)教練，糾正指導。
寓教于樂(lè )——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂(lè )于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。
優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實(shí)戰背景+咨詢(xún)項目經(jīng)驗
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經(jīng)驗、同時(shí)又有多年咨詢(xún)公司經(jīng)驗，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗+咨詢(xún)項目經(jīng)驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱(chēng)作“思路高——落地王”
優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學(xué)識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢(xún)項目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車(chē)、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂(lè )、樂(lè )器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛(ài)好廣泛、善于溝通、德才兼備。

 

• 工作分析、績(jì)效考核、薪酬設計高級研修班

   

  第一部分：組織架構設計、工作分析第一單元：企業(yè)組織設計的涵義與內容　 ☆ 案例：某知名企業(yè)組織架構及功能分析第二單元　組織設計原則與方法 1、組織架構設計的五大原則　　　　　　　　 2、組織架構中職能部門(mén)的設計3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實(shí)現和重要保障 4、組織架構方案形成與方法　☆　案例：某股份制公司整體組織架構設計細則呈現第三..

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• 崗位分析與薪酬設計管理培訓

   

  課程簡(jiǎn)介： 韓非子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“明主之所導制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。”“治國之臣，效 功于國以履位，見(jiàn)能于官以受職，盡力于權衡以任事。”“明君使事不相干，故莫訟。”第一句話(huà)的意思是說(shuō)，圣明的君主，要管理好臣子，就要有賞罰兩個(gè)手段。本質(zhì)就是一個(gè)獎懲問(wèn)題。具體到企業(yè)中..

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• 醫院績(jì)效考核、薪酬設計及崗位分析難點(diǎn)與對策

   

  課程背景 進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國醫療衛生改革已進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，隨之而來(lái)的是醫院人事制度改革。人事制度改革是醫療衛生改革的必然，同時(shí)也是醫療衛生改革的保障。調查研究表明，目前我國醫院人事管理的狀況很不統一，大部分醫院人事管理還沒(méi)有形成人力資源管理的體系，還處在人事檔案管理階段，各層級的管理人員缺乏較系統的人力資源管理理念和技術(shù)，醫院人力資源管理改革..

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  人氣：3555  

  

• 共贏(yíng)薪酬設計

   

  課程大綱（6H）  企業(yè)薪酬管理的3 大困惑與3個(gè)出路  公平問(wèn)題？  高效問(wèn)題？  發(fā)放問(wèn)題？  薪酬管理平臺構建需要關(guān)注的問(wèn)題  企業(yè)發(fā)展階段  企業(yè)發(fā)展戰略  企業(yè)的薪酬理念 ..

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