店鋪購物籃與商圈分析——實(shí)體店玩轉大數據

【培訓對象】
品牌公司總經(jīng)理、拓展負責人、零售負責人、商品企劃負責人等

【培訓收益】
1、了解如何選擇開(kāi)店地址
2、了解店鋪周邊商業(yè)競爭對手
3、利用商圈調查的數據來(lái)制作廣宣方案
4、建立店鋪群組標準化與商圈分析的模型
5、分析商品親緣強度和滲透來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

 ZARA、H&M、SPAO以及優(yōu)衣庫是如何做到開(kāi)業(yè)當天200萬(wàn)、400萬(wàn)、500萬(wàn)的業(yè)績(jì)？

零售商的本質(zhì)是店鋪！只有店鋪獲得最高的商品銷(xiāo)售流轉時(shí)，才有可能獲得最高的銷(xiāo)售

效率，零售經(jīng)營(yíng)的最終目的就是經(jīng)營(yíng)效率！而店鋪是連接消費者和產(chǎn)品的最佳途徑，也

是消費者數據采集的最佳地點(diǎn)，一切有如黃金礦脈似的信息都在店鋪！

一店不知，何來(lái)大數據！這是一堂真正地店鋪數據分析課程

在經(jīng)濟轉型期，面對互聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)電商的沖擊，大部分傳統零售企業(yè)驚慌失措，想抓住電子

商務(wù)、O2O來(lái)改變目前的狀況，其實(shí)大可不必！大家在同一起跑線(xiàn)上，真正地深入到您的

店鋪里，搞清楚您的店鋪里發(fā)生的事情，這才是本！上海獅格咨詢(xún)全新推出零售培訓課程

《店鋪購物籃與商圈分析》將解答實(shí)體店如何玩轉數據挖掘與分析。

課程特色：真實(shí)案例，邊學(xué)邊練

專(zhuān)家顧問(wèn)：對產(chǎn)品零售擁有獨特理解的思考者，國內SPA垂直零售整合體系實(shí)踐第一人

深度剖析：店鋪內、外的數據采集與分析，如何進(jìn)行精準化營(yíng)銷(xiāo)，提升經(jīng)營(yíng)效率

培訓模式：專(zhuān)家指導+頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐操作

 

您知道您的店鋪開(kāi)在哪里能產(chǎn)生效益嗎？全國區域大規模開(kāi)店，平均面積50至500平米不等能夠提升經(jīng)營(yíng)效率嗎？

 

 

 

要采集黃金礦脈的數據第一是要明確該店鋪的商圈范圍，要一一把握店鋪所在區域的狀況，要根據這些狀況來(lái)考慮對策，這樣才能做到有的放矢。其次是要了解商圈的人口分布狀況及生活結構。只有了解消費者的人口分布、年齡、價(jià)值觀(guān)、收入分布、城市市效農村分布、消費習慣、教育程度，進(jìn)行店鋪外的精準直接營(yíng)銷(xiāo)和店鋪內的營(yíng)銷(xiāo)決策，才能洞察真正地消費者，找到適合開(kāi)店的地點(diǎn)，精確的選址是客流的首要保障！

 

商圈分析是用來(lái)幫你了解自己在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上處于什么位置。商圈分析最重要的一點(diǎn)，就是判斷附近有多少顧客既可能到競爭對手那里購物，也可能到你的商店購物，這也就是商圈重疊。商圈分析發(fā)展得越來(lái)越復雜，零售商也越來(lái)越依賴(lài)于競爭對手威脅分析。零售業(yè)或第三產(chǎn)業(yè)只是相對性產(chǎn)業(yè)，而非絕對性產(chǎn)業(yè)。如果能夠實(shí)現自己的優(yōu)勢，即使在經(jīng)濟不景氣、競爭激烈的環(huán)境中，銷(xiāo)售額依然會(huì )增長(cháng)，企業(yè)還是會(huì )獲得利潤，取得不錯的效益。 

 

（2）通過(guò)店鋪購物籃的頭數據分析，可以確定店鋪群組和商圈分析。分析店鋪的面積、氣候帶、成交筆數，成交人數、商品結構、消費者群體、商圈分析等從不同維度確認店鋪的標準化，從而為個(gè)店經(jīng)營(yíng)打下基礎，避免我們目前的從50平方到500平方、50家店分布在全國各地的情況。店鋪購物籃分析是組建店鋪群組模型的基礎！店鋪類(lèi)型標準化可以通過(guò)店鋪購物籃中的頭數據分析，而且要為一家特定商店選出最佳商品組合，組成姐妹商店。同時(shí)可以分析消費者結構，組成店鋪直接營(yíng)銷(xiāo)的組合模型。

 

張文新：獅格咨詢(xún)合伙人，深圳市市場(chǎng)學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，尤擅長(cháng)服裝家紡店鋪零售系統建立和實(shí)操，先后服務(wù)過(guò)遠東制杯、雅芳婷布藝、遠大空調、恐龍紡織、云南滇紅集團等咨詢(xún)項目。

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