營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則（心態(tài)篇）

【培訓對象】
一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 通過(guò)學(xué)習調整學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，以最飽滿(mǎn)的激情投入營(yíng)銷(xiāo)工作； ● 讓學(xué)員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化； ● 讓學(xué)員面對壓力能驅動(dòng)為動(dòng)力，能充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài) ● 通過(guò)學(xué)習，讓學(xué)員強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤； ● 讓學(xué)員意識到責任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需揚鞭自?shī)^蹄。 ● 通過(guò)分析狼性法則內涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導學(xué)員應用到實(shí)際工作中，提高績(jì)效。

法則一：危機意識
前言：為什么出了點(diǎn)成績(jì)，我們就沾沾自喜？為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿(mǎn)足現狀？為什么我們容易在順境中迷失方向？課程收獲：通過(guò)這一單元養成永不滿(mǎn)足，時(shí)刻關(guān)注外界變化，不斷成長(cháng)的危機意識！
1. 寒冬與“機遇”認識狼性
2. 危機意識就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心
3. 面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進(jìn)取心修煉

法則二：堅定目標
前言：為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到內心動(dòng)力源泉，并學(xué)會(huì )目標規劃的方法，將夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)。
1. 狼的目標只有獵物
2. 狼群捕獵過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)
3. 目標管理的smart原則
4. 目標實(shí)現圖：5X5法則
分組討論：目標分解規劃

法則三：專(zhuān)注執著(zhù)
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業(yè)績(jì)？為什么我們工作年限不短卻成長(cháng)很慢？為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì )干任何事情，專(zhuān)注大于聰明！
1. 狼群捕獵的智慧——專(zhuān)注
2. 禪師的啟示——專(zhuān)注的力量
3. 一萬(wàn)小時(shí)定律的啟發(fā)
4. 為什么說(shuō) : 專(zhuān)注才干發(fā)明奇跡 ？

法則四：積極主動(dòng)
前言：為什么我們容易陷入負面情緒不能自拔，在面對挫折障礙的時(shí)候一蹶不振？狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多，它們極強的適應能力是能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素之一。課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì )面對逆境，迅速調整狀態(tài)，轉換角度思考問(wèn)題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感謝
2. 如何轉換心態(tài)？
3. 不同選擇帶來(lái)的不同結果
小組討論

法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷(xiāo)售人員就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jì)！
1. 羅森塔爾效應的啟示
2. 銷(xiāo)售的成敗源于自信程度
3. 提升自信的4個(gè)方法
4. 成交的關(guān)鍵在于敢于成交

法則六：結果導向
前言：一個(gè)組織／團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實(shí)地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來(lái)不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而結果導向對一個(gè)組織／團隊的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識！課程收獲：養成不講借口，一切看結果的正向思維
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊靠什么生存？ ——結果
3. 無(wú)結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 清晰的結果定義是執行的前提

法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何有的銷(xiāo)售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動(dòng)承擔責任，如何讓我們主動(dòng)挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！課程收獲：養成不見(jiàn)借口，一切看結果的思維
1. 東西方思維的交鋒
2. 推卸責任的根源
3. 關(guān)于責任的提醒：誰(shuí)承擔最大的后果，誰(shuí)承擔最大的責任
4. 勇?lián)熑蔚钠瘘c(diǎn)：正確的角色定位
5. 責任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶(hù)拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻頂住壓力？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jì)！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1. 信任金盞花的啟示
2. 馬云的告誡
視頻分享 

4D領(lǐng)導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任：廣州華潤電器丨銷(xiāo)售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內外，名企行銷(xiāo)實(shí)戰及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿(mǎn)意度高達95%以上。
擅長(cháng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷(xiāo)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/狼性團隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(cháng)系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監：從一名營(yíng)業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長(cháng)為公司最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監
☀ 廣州華潤電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以OEM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道）：組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從無(wú)到有，公司業(yè)績(jì)從2001年不到1000萬(wàn)增長(cháng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，至今還是兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習內容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長(cháng)系統訓練營(yíng)》
《360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之業(yè)績(jì)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判實(shí)戰兵法》（談判篇） 

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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