九型攻心奪單訓練

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、保險經(jīng)紀人等

【培訓收益】
● 在銷(xiāo)售實(shí)戰中，能把握人性，推進(jìn)業(yè)務(wù)過(guò)程直達成交 ● 能運用人性的本能和情緒決策，是否能替換客戶(hù)不正確的邏輯 ● 能在微信圈微信群這些新媒體工具中，利用人的存在感實(shí)現成交

開(kāi)場(chǎng)游戲：找羅永浩去直播帶貨
開(kāi)場(chǎng)游戲：你穿啥衣服
開(kāi)場(chǎng)游戲：你前三句說(shuō)啥
開(kāi)場(chǎng)游戲：他懟你，你怎么辦？

第一節：把握銷(xiāo)售環(huán)節的客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)
1. 第一次見(jiàn)到你，你要留下什么人設？
2. 從小步快跑推進(jìn)業(yè)務(wù)，步步為贏(yíng)
3. 讀懂拒絕背后的動(dòng)機，你才是高手
4. 成交其實(shí)就是心理游戲：吸引、興趣、對抗、釋放
應用練習：寫(xiě)出十名你的重要客戶(hù)
第二節：高手三到：眼到、心到、謀到
1. 所有你看到的信息，都是客戶(hù)情報（提供情報記錄軟件）
2. 給你個(gè)高手的情報收集工具
3. 心理應用：觀(guān)察、判斷、預測、把握
應用練習：用情報工具記錄客戶(hù)信息

第三節：實(shí)用九型人格心理學(xué)——FBI的讀心術(shù)
1. 性格的來(lái)源和發(fā)展
2. 性格在購買(mǎi)決策中的表現
3. 九型人格介紹
4. 九型人格測試和測試結果講解

第四節：如何面對特別熱情而又很少表達自己愿望的客戶(hù)
1. 2號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 2號性格的識別
3. 得感情者得訂單
應用練習：在朋友圈中，找出2號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第五節：如何面對直奔主題而又高調炫技的客戶(hù)
1. 3號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 3號性格的識別
3. 我只為超越買(mǎi)單
應用練習：在朋友圈中，找出3號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第六節：如何面對特別有主見(jiàn)又愛(ài)答不理的客戶(hù)
1. 4號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 4號性格的識別
3. 你若懂我，我也懂你
應用練習：在朋友圈中，找出4號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第七節：如何面對學(xué)習能力超強又看起來(lái)城府很深的客戶(hù)
1. 5號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 5號性格的識別
3. 我會(huì )用專(zhuān)業(yè)對自己負責
應用練習：在朋友圈中，找出5號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第八節：如何面對小心謹慎又疑神疑鬼的客戶(hù)
1. 6號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 6號性格的識別
3. 我知道真假，你別想忽悠我
應用練習：在朋友圈中，找出6號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第九節：如何面對相像力豐富又總是放大需求的客戶(hù)
1. 7號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 7號性格的識別
3. 不能帶來(lái)美好，憑什么要我花錢(qián)
應用練習：在朋友圈中，找出7號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第十節：如何面對高標準完美又極其苛刻的客戶(hù)
1. 1號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 1號性格的識別
3. 按流程走，按我得標準來(lái)
應用練習：在朋友圈中，找出1號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第十一節：如何面對豪放大氣又暴力控場(chǎng)的客戶(hù)
1. 8號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 8號性格的識別
3. 江湖大佬做派，說(shuō)的就是我
應用練習：在朋友圈中，找出8號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第十二節：如何面對佛系隨和又不斷推脫的客戶(hù)
1. 9號性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過(guò)程
2. 9號性格的識別
3. 你以為我真佛系？是的
應用練習：在朋友圈中，找出9號性格，進(jìn)行互動(dòng)

第十三節：集中訓練
1. 按性格分組：確定我最容易被什么打動(dòng)而接受你
2. 給每個(gè)性格的客戶(hù)寫(xiě)一段文字結合一個(gè)圖片
3. 課后成交推進(jìn)策略擬定

第十四節：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷
1. 菜鳥(niǎo)怎樣建立強大的自信
2. 進(jìn)階打怪中的學(xué)習路徑
3. 頂級高手的性格特質(zhì) 

君謀資本（香港）有限公司合伙人
國內著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)及管理咨詢(xún)專(zhuān)家
美國 IAPC( 國際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì )) 授權的國際注冊企業(yè)教練（RCC）
管理教練（ MCC ）訓練導師
國內第一批企業(yè)高管教練訓練導師
著(zhù)名九型人格導師
國內資深企業(yè)教練
清華大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)等總裁班客座教授

近年教練客戶(hù)有：中國移動(dòng)、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯?？萍嫉冉偌?，特別是輔導了十多家高成長(cháng)企業(yè)（銷(xiāo)售規模從幾千萬(wàn)到數億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏(yíng)模型已在羅教練輔導的企業(yè)中成功應用，得到了實(shí)踐的檢驗。

專(zhuān)業(yè)的能力：
羅樹(shù)忠教練具備戰略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。
羅樹(shù)忠教練具備深厚的中國傳統文化功底和心理學(xué)功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設和管理。
羅樹(shù)忠教練是國際著(zhù)名教練機構ICAC的專(zhuān)業(yè)注冊教練，國內第一批高管教練導師，是九型人格注冊導師，專(zhuān)業(yè)訓練保證了教練的技巧和操守。

專(zhuān)業(yè)的工具：
五年左右的教練服務(wù)中，羅教練整理提煉了近百個(gè)教練架構，充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實(shí)用管理工具。
曾任職于著(zhù)名國企、外企，任營(yíng)銷(xiāo)總監、執行總裁等職務(wù)、國內著(zhù)名高管教練，為技術(shù)/研發(fā)系列課程設計人，高管用人教練。
羅教練具有多余年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，應邀在全國近三十個(gè)省市主辦公開(kāi)課近百場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究。在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計 10 多萬(wàn)字。