第三方物流轉型升級與市場(chǎng)拓展策略

【培訓對象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、運營(yíng)部、財務(wù)部骨干成員

【培訓收益】
● 了解第三方物流的新贏(yíng)利模式 ● 學(xué)會(huì )第三方物流精益運營(yíng)手法 ● 掌握第三方物流內部管理方法

第一講：第三方物流管理現狀與市場(chǎng)機會(huì )
1. 物流之于供應鏈的戰略?xún)r(jià)值
圖示：蘋(píng)果的歷程
2. 中國物流成本現狀與美日差異
分享：2016年中物聯(lián)報告
3. 中國物流成本高之原因分析
分享：現代物流報調研報告
4. 第三方物流公司現狀分析與市場(chǎng)機會(huì )
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉身

第二講：第三方物流公司贏(yíng)利模式創(chuàng )新設計
一、傳統3PL的困惑與市場(chǎng)需求分析
1. 增值稅轉型全面實(shí)施
2. 運營(yíng)成本高漲，贏(yíng)利能力下降
3. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、B2C/BTB模式導致物路由變化
4. 消費者個(gè)性化需求、生產(chǎn)模式變化導致物流行業(yè)新變化
5. 流通模式促使物流行業(yè)新變化
6. 渠道下沉、城市化進(jìn)程促使物流行業(yè)變革
7. 新形勢下的客戶(hù)對物流服務(wù)期望
8. 新形勢下第三方物流經(jīng)營(yíng)的重新定位
二、第三方物流服務(wù)創(chuàng )新模式
1. 物流+金融創(chuàng )新產(chǎn)品服務(wù)
2. 物流流通加工服務(wù)
3. 物流公司采購執行集采集配服務(wù)
4. 分銷(xiāo)執行服務(wù)
5. 第三方物流的一體化、社會(huì )化、資本化
案例：鮮易物流、UPS為客戶(hù)提供融通倉服務(wù)
案例：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務(wù)增值
案例：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶(hù)提供集采集配服務(wù)
三、建立自己定位，找準準客戶(hù)
1. 我們優(yōu)勢在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶(hù)在哪里？
3. 我們的客戶(hù)目前有什么痛點(diǎn)？
4. 我們能為他們解決什么？
練習：各小組按SWOT頭腦風(fēng)暴
四、客戶(hù)拓展方案建議書(shū)編制—共贏(yíng)的解決方案
1. 客戶(hù)服務(wù)建議書(shū)結構設計SPIN
2. 客戶(hù)服務(wù)建議書(shū)PPT制作模板
3. 客戶(hù)服務(wù)建議書(shū)答疑應對

第三講：精益管理構建第三方物流核心競爭力
一、第三方如何做好運輸和配送管理
1. 如何選擇分包商
2. 如何管控運輸分包商成本
3. 如何優(yōu)化配送線(xiàn)路
方法：里程節約法，希爾平斯基曲線(xiàn)
案例：美國HA公司運用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益倉儲管理關(guān)鍵點(diǎn)
1. 如何優(yōu)化進(jìn)出流程—ECRSI
2. 倉儲如何規劃布局---直線(xiàn)原則
3. 如何優(yōu)化倉儲儲位—周轉率法則
4. 如何優(yōu)化搬運裝卸---次數 重量 頻率 距離
5. 如何訂單處理—摘果與播種
案例：武漢華潤醫藥的布局、流程設計
案例：蒙牛集團倉庫目視化管理
案例：南京鳳凰傳媒流程優(yōu)化提高配送績(jì)效
培訓績(jì)效轉化工具表531模型
聚焦式會(huì )話(huà)ORID
提問(wèn)與問(wèn)答 

中國物流采購聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規范指導叢書(shū)》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤(pán)》《供應鏈大數據分析BI平臺》開(kāi)發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數據：
19年專(zhuān)注于供應鏈管理優(yōu)化
——專(zhuān)業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學(xué)員數萬(wàn)人
---客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上
---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實(shí)施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷(xiāo)品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績(jì)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠(chǎng)采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏(yíng)采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實(shí)施五步法》
《采購系列：供應商報價(jià)拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計經(jīng)歷數百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績(jì)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì )類(lèi)：中國物流采購聯(lián)合會(huì )、深圳物流與供應鏈協(xié)會(huì )、廈門(mén)物流協(xié)會(huì )、無(wú)錫采購聯(lián)盟、無(wú)錫采購與供應鏈協(xié)會(huì )、中玩協(xié)……
院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價(jià)：
愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團隊聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓，參訓學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數據時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習運用數據分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 全業(yè)務(wù)運營(yíng)下的市場(chǎng)競爭與發(fā)展策略

   

  1 中國通信市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國電信市場(chǎng)的政策監管與社會(huì )環(huán)境1.1.3 客戶(hù)需求的深刻變化1.1.4 終端與應用的挑戰1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢案例討論：全業(yè)務(wù)運營(yíng)能成功嗎1.2 運營(yíng)商市場(chǎng)競爭環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現狀..

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• 新形勢下中國煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國家“十二五規劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標的傳遞：由行業(yè)競爭力到企業(yè)競爭力堅持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉變 堅持市場(chǎng)導向：客戶(hù)服務(wù)機制的轉變 堅持科技進(jìn)步：實(shí)現手段的創(chuàng )新和優(yōu)化 堅持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略

   

  課程 內容 《高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶(hù)情報分析策略 1、自身情報分析 2、競爭對手情報分析策略 3、高端客戶(hù)情報分析策略 4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報分析策略 二、根據情報制定人脈拓展計劃 1、 建立目標市場(chǎng)法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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