戰略規劃：戰略分析與制定 ——六道戰略系統實(shí)戰演練

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導、各事業(yè)部負責人

【培訓收益】
道：領(lǐng)悟六道戰略系統的五大思維和六大基點(diǎn)，系統提升戰略智慧和思維能力 術(shù)：掌握使命、愿景、價(jià)值觀(guān)、業(yè)務(wù)組合、增長(cháng)階梯、戰略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價(jià)值鏈、戰略地圖等戰略工具的核心精髓，并通過(guò)課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統制定戰略規劃的實(shí)戰技能

第一講：如何做一個(gè)好戰略
一、戰略危機：成功是失敗的根源！
二、壞戰略防不勝防
癥狀一：錯把目標當戰略
癥狀二：故作高深的空洞戰略
癥狀三：分身乏力的全面戰略
癥狀四：舍本逐末的逃避戰略
癥狀五：只顧眼前的投機戰略
癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰略
三、好戰略的三大核心
1. 鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)
2. 創(chuàng )造優(yōu)勢：運用設計的思維
3. 連貫行動(dòng)：強化系統價(jià)值鏈
四、制定好戰略的五種智慧
1. 破畫(huà)思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中
2. 基點(diǎn)思維：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物
3. 聚焦思維：戰略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準則是集中兵力
4. 任勢思維：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢
5. 系統思維：?jiǎn)?wèn)題的根源往往在產(chǎn)生問(wèn)題的上一個(gè)層面
五、如何制定好戰略：六道戰略系統
1. 立命之道：為什么存在？
2. 安身之道：在哪里生存？
3. 知勝之道：憑什么作決策？
4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？
5. 長(cháng)勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？
6. 全勝之道：憑什么保證落地？
分組討論：貴公司戰略存在哪些問(wèn)題？

第二講：立命之道——核心價(jià)值體系
1一、回歸原點(diǎn)：是終點(diǎn)也是起點(diǎn)
二、立命之道：若神不在，一切皆無(wú)
1. 一切都是為了追尋夢(mèng)想
2. 核心價(jià)值體系的內在聯(lián)系
思考：先有使命還是先有愿景
三、使命：為什么存在？
1. 使命的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀使命案例展示
3. 使命制定的要點(diǎn)：利他夢(mèng)想
實(shí)戰演練一：企業(yè)使命研討
四、愿景：到哪里去？
1. 愿景的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點(diǎn)：三環(huán)模型
實(shí)戰演練二：企業(yè)愿景研討
五、核心價(jià)值觀(guān)：堅守哪些原則？
1. 核心價(jià)值觀(guān)的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀核心價(jià)值觀(guān)案例展示
3. 核心價(jià)值觀(guān)的制定要點(diǎn)
實(shí)戰演練三：核心價(jià)值觀(guān)研討

第三講：安身之道——戰略目標定位
2一、錨定基準點(diǎn)：關(guān)注全局而非數字
二、總體戰略的三個(gè)維度
維度一：目標定位
維度二：戰略選擇
維度三：實(shí)現路徑
三、業(yè)務(wù)選擇：戰略的核心是設限
案例：GE矩陣分析及案例
實(shí)戰演練四：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）
四、增長(cháng)階梯：可持續發(fā)展的支撐
1. 核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線(xiàn)
2. 發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長(cháng)點(diǎn)
3. 種子業(yè)務(wù)：測試新的機遇
案例：XX的增長(cháng)階梯
4. 三維轉換：產(chǎn)品/區域/客戶(hù)
實(shí)戰演練五：增長(cháng)階梯規劃
五、戰略目標：保證有效地增長(cháng)
1．戰略目標不是財務(wù)數字
2．財務(wù)目標制定要點(diǎn)及示例
3．發(fā)展目標制定要點(diǎn)及示例
實(shí)戰演練六：戰略目標研討

第四講：知勝之道——戰略環(huán)境掃描
3一、洞察突破點(diǎn)：?jiǎn)?wèn)題比答案更重要
二、知天：宏觀(guān)環(huán)境分析
——PESTEL分析
實(shí)戰演練七：宏觀(guān)機遇和威脅
三、知地：行業(yè)環(huán)境分析
——五力模型
實(shí)戰演練八：行業(yè)機遇和威脅
四、知彼：客戶(hù)需求分析
1. 客戶(hù)群體細分
2. 客戶(hù)需求洞察
實(shí)戰演練九：客戶(hù)機遇與挑戰
五、知己：企業(yè)資源能力分析
——內部環(huán)境診斷（價(jià)值鏈瓶頸）
實(shí)戰演練十：內部?jì)?yōu)勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析：趨利避害，揚長(cháng)避短
2. F分析-鎖定焦點(diǎn)問(wèn)題：敢于直面挑戰
實(shí)戰演練十一：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——創(chuàng )造價(jià)值優(yōu)勢
4一、設計價(jià)值點(diǎn)：通過(guò)創(chuàng )新提高價(jià)值并降低成本
二、正合奇勝：競爭戰略VS藍海戰略
三、高維商業(yè)空間認知：升維思考，降維打擊
1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界
2. 四流：商品流+信息流+情感流+資金流
3. 高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉移類(lèi)型
4. 價(jià)值優(yōu)勢的兩次創(chuàng )造：心智創(chuàng )造+行動(dòng)創(chuàng )造
5. 心智創(chuàng )造的三重定位
四、第一重：市場(chǎng)定位——重建市場(chǎng)邊界
1. 重建市場(chǎng)邊界的六大路徑
2. 選擇有效的目標群體
3. 初步定位產(chǎn)品和服務(wù)
實(shí)戰演練十二：重設市場(chǎng)定位
五、第二重：價(jià)值定位:設計價(jià)值主張
案例：戰略布局圖
工具：四步動(dòng)作框架
應用案例：“兩星級的價(jià)格，五星級的床”
實(shí)戰演練十三：設計你的價(jià)值主張
六、心智定位:明確宣傳主題
案例：可口可樂(lè )VS百事可樂(lè )VS七喜VS王老吉VS加多寶
1. 心智定位的本質(zhì)，創(chuàng )建認知優(yōu)勢
2. 心智定位的三大方法
3. 創(chuàng )造差異化的九大概念
實(shí)戰演練十四：設計你的心智定位

第六講：長(cháng)勝之道——保持競爭優(yōu)勢
5一、加固制高點(diǎn)：不僅要贏(yíng)在當下，更要贏(yíng)在未來(lái)
二、競爭優(yōu)勢：保持領(lǐng)先的慣性
1. 三種競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢
2. 兩大影響因素：客戶(hù)群體、產(chǎn)品性質(zhì)
3. 三大獲取途徑：優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨特價(jià)值
4. 保護競爭優(yōu)勢：設置戰略控制點(diǎn)
實(shí)戰演練十五：經(jīng)營(yíng)你的競爭優(yōu)勢
三、核心競爭力：基業(yè)長(cháng)青的密碼
1. 本質(zhì)：持續提供獨特客戶(hù)價(jià)值的能力
2. 合成核心競爭力的四大原力：洞察力、學(xué)習力、創(chuàng )新力、領(lǐng)導力
3. 如何持續創(chuàng )造獨特的客戶(hù)價(jià)值：雙輪驅動(dòng)
實(shí)戰演練十六：企業(yè)的核心競爭力輪盤(pán)

第七講：全勝之道——強化系統優(yōu)勢
6一、統籌落腳點(diǎn)：頂天立地方能天長(cháng)地久
二、價(jià)值優(yōu)勢的第二次創(chuàng )造：行動(dòng)創(chuàng )造
三、價(jià)值鏈重構：戰略決定流程，流程決定組織
1. 價(jià)值鏈的重心：回歸客戶(hù)
2. 成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略
3. 差異化的價(jià)值鏈策略
4. 價(jià)值鏈的頂層設計：重構商業(yè)模式
實(shí)戰演練十七：重新規劃你的價(jià)值鏈
四、戰略地圖布局：強化價(jià)值鏈，連貫性行動(dòng)
——從戰略地圖到績(jì)效落地四步流程
五、如何繪制戰略地圖
1. 財務(wù)維度：生產(chǎn)力戰略+成長(cháng)戰略
2. 客戶(hù)維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）
3. 運營(yíng)維度：生產(chǎn)+客戶(hù)+創(chuàng )新+社會(huì )
4．成長(cháng)維度：人力+信息+組織
實(shí)戰演練十八：戰略地圖繪制

系統總結要點(diǎn)回顧：
7一、六道戰略的一二三四五六
1. 一夢(mèng)二創(chuàng )
2. 三界四流
3. 五智六道
二、六道戰略系統的六個(gè)基點(diǎn)
1. 立命之道：使命愿景價(jià)值觀(guān)——原點(diǎn)
2. 安身之道：組合階梯定目標——基準點(diǎn)
3. 知勝之道：知天知地知彼己——突破點(diǎn)
4. 謀勝之道：價(jià)值增長(cháng)有盈利——價(jià)值點(diǎn)
5. 長(cháng)勝之道：競爭優(yōu)勢核心力——制高點(diǎn)
6. 全勝之道：戰略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)
三、企業(yè)家的六大戰略素質(zhì)修煉
1. 利他夢(mèng)想：尋找原點(diǎn)
2. 雄心壯志：尋找基準點(diǎn)
3. 敏銳洞察：尋找突破點(diǎn)
4. 多謀善斷：尋找價(jià)值點(diǎn)
5. 危機意識：尋找制高點(diǎn)
6. 實(shí)干精神：尋找落腳點(diǎn)
四、回歸原點(diǎn)：六道戰略，五行歸元
感悟分享：像戰略家一樣思考
附：六道戰略系統簡(jiǎn)化操作模板 

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