傳統企業(yè)新零售轉型方案

【培訓對象】
傳統企業(yè)老板、創(chuàng )始人、企業(yè)中高層管理人員、實(shí)體零售人員、市場(chǎng)人員

【培訓收益】
● 通過(guò)學(xué)習學(xué)員學(xué)會(huì )用新?tīng)I銷(xiāo)思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實(shí)體店商的業(yè)績(jì)下滑危機 ● 通過(guò)學(xué)習學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與實(shí)體經(jīng)營(yíng)結合的應用方法 ● 通過(guò)學(xué)習學(xué)員能夠建立起行銷(xiāo)思維而非賣(mài)貨思維提升業(yè)績(jì) ● 3招讓學(xué)員掌握從內容營(yíng)銷(xiāo)到內容電商的轉化 ● 通過(guò)課堂互動(dòng)提升學(xué)員線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)行銷(xiāo)突破的能力 ● 通過(guò)課堂學(xué)習學(xué)員能夠掌握一套基礎的提升業(yè)績(jì)的新零售方法

課前思考：轉型新零售，企業(yè)需要什么新能力？
一、新零售時(shí)代來(lái)臨
1. 電商的生存現狀
2. 實(shí)體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區別
4. 電商與店商從對抗走向融合
5. 重新定義零售開(kāi)啟新零售時(shí)代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
9. 消費變革
10. 技術(shù)變革
11. 渠道變革
12. 零售新物種
13. 遍地開(kāi)花的新模式便利店
14. 從名創(chuàng )優(yōu)品看實(shí)體的機會(huì )
15. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
16. 京東的新零售版圖
17 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業(yè)態(tài)
自檢一下：你被新零售了嗎？
二、線(xiàn)上線(xiàn)下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價(jià)值理念
3. 實(shí)現全渠道的商業(yè)轉型
4. 借力大數據提升消費者的購物體驗
5. 新零售業(yè)態(tài)下的消費者特點(diǎn)與變化
6. 新消費群體畫(huà)像
7. 新零售三大商業(yè)模式
1）消費場(chǎng)景（店鋪）+會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
2）消費場(chǎng)景（店鋪）+精準營(yíng)銷(xiāo)
3）精準營(yíng)銷(xiāo)+大數據營(yíng)銷(xiāo)+會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
8. 傳統企業(yè)轉型新零售的路徑
9. 新零售的“三新”法則
1）新技術(shù)
2）新模式
2）新?tīng)I銷(xiāo)
10. 新零售的三級運作流程
11. 新零售的六大思維與應用
12. IP為核心的新零售生態(tài)圈
13. 消費金融與消費商
案例解析：永輝的超級物種為什么火了
案例解析：優(yōu)衣庫的新零售創(chuàng )新
現場(chǎng)互動(dòng)：新零售能幫助你實(shí)現什么？
三、新零售的轉型策略
1. 大數據下的實(shí)體零售新定位
2. 打造以店商為核心的新零售
3. 電商、店商在新零售里角色定位
4. 終端門(mén)店的改造策略
5. 購物環(huán)境的第三次革命
6. 實(shí)體門(mén)店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級策略
8. 不只是將實(shí)體店開(kāi)進(jìn)消費者手機里
案例解析：那個(gè)“環(huán)球捕手”為什么那么火？
案例解析：跨界的開(kāi)了間專(zhuān)門(mén)賣(mài)笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升級策略
10. 以用戶(hù)體驗為中心
11. 終端門(mén)店的新技術(shù)應用
12. 從功能產(chǎn)品轉換為數字產(chǎn)品
13. 打造與消費者交互的“@”戰術(shù)
案例解析：笨店的新零售創(chuàng )新新在哪里
14. 化紅海為藍海的煉金術(shù)
15. 產(chǎn)品向社交貨幣轉化的四大價(jià)值體系設計
1）社交貨幣的身份值設計與賦予
2）社交貨幣的歸屬值設計與賦予
3）社交貨幣交流價(jià)值的設計與賦予
4）社交貨幣信息值的設計與賦予
案例解析：你與王校長(cháng)之間只差一瓶“愛(ài)洛”
16. 大數據驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
17. 新消費群體與新消費習慣的理解
18. 會(huì )員畫(huà)像管理消費者的復購內容
19. RFM模型與睡眠消費者喚醒
20. 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的10大策略
21. 多種會(huì )員卡使用場(chǎng)景
案例：京東會(huì )員的“京豆”
四、新零售背景下的業(yè)績(jì)倍增技術(shù)
1. 實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
2. 打造IP借道新媒體的營(yíng)銷(xiāo)兵法
3. 自媒體在新零售陣營(yíng)中的價(jià)值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
6. 網(wǎng)紅直播與內容營(yíng)銷(xiāo)
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造的奇跡
案例：笨店的全員拓客營(yíng)銷(xiāo)
8. 讓你業(yè)績(jì)倍增的三大利器
1）消費場(chǎng)景的編寫(xiě)技術(shù)
2）場(chǎng)景消費的表現技術(shù)
3）萬(wàn)能的賣(mài)點(diǎn)提煉技術(shù)
9. 賣(mài)點(diǎn)提煉工具的應用
1）消費者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
2）消費者行為盈余的重要性
3）消費者行為盈余的特性
現場(chǎng)互動(dòng)：設計你消費者行為盈余機會(huì ) 

26年傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團成員
聚達信電商公司創(chuàng )始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng )始人
國家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強”
曾任：貴人鳥(niǎo)中國有限公司（中國500 強）丨直營(yíng)總監
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監
現任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國家級文創(chuàng )基地）丨首席公關(guān)
出版著(zhù)作：《傳統企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線(xiàn)、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型顧問(wèn)。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理經(jīng)驗,先后在企業(yè)擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌總監等職務(wù)。全面運作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統企業(yè)電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實(shí)戰經(jīng)驗和成功的案例。熟知現代企業(yè)管理理念和實(shí)戰策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相結合，旨在為傳統企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰管理體系。擅長(cháng)課題是《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰略轉型》、《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰略實(shí)施策略》、《傳統企業(yè)020創(chuàng )新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構》和《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。
蘇老師獨創(chuàng )了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導項目創(chuàng )新了“咨詢(xún)+落地成果輔導”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結構、商品運營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，實(shí)現銷(xiāo)售額200%增長(cháng)。
同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業(yè)電商之道》從傳統企業(yè)啟動(dòng)電商應從戰略規劃開(kāi)始，以實(shí)戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統企業(yè)快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實(shí)施輔導。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強的實(shí)用性和操作性，是傳統企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統企業(yè)新零售轉型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I銷(xiāo)策略》
品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰策略》
《共享經(jīng)濟大潮下的商業(yè)模式重構與創(chuàng )新》
《以爆品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——傳統企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(cháng)研修院課程設計》
《網(wǎng)紅來(lái)襲 內容為王——傳統企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟方法論》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》
農村電商：《縣城農村電商的發(fā)展現狀及趨勢》、《農村電商百萬(wàn)業(yè)績(jì)之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運營(yíng)》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓。
為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動(dòng)執行《成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng )了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng )新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動(dòng)《九牧王西褲文化節》，首創(chuàng )了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。
● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統的重渠道模式，創(chuàng )建了020模式服務(wù)標準化系統，該系統優(yōu)化為可持續發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線(xiàn)020模式，兩月的時(shí)間線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標客戶(hù)超十萬(wàn)人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個(gè)月成功地贏(yíng)得18萬(wàn)高端精準粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jì)。 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 新零售傳統企業(yè)創(chuàng )新的機會(huì )在哪里

   

  1、小米到底帶來(lái)了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統企業(yè)的優(yōu)勢5、傳統企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結盟是學(xué)習也是出路8、別喊口號，捋起袖子就干..

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• 傳統企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 傳統企業(yè)如何做電子商務(wù)

   

  第一章：電子商務(wù)最新發(fā)展現狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型1. 不同類(lèi)型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費市場(chǎng)主要區別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設1..

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• 傳統企業(yè)如何建設電子商務(wù)平臺

   

  第一章：電子商務(wù)的贏(yíng)利模式1. 傳統企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的贏(yíng)利模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 把握電子商務(wù)的核心5．新技術(shù)、新理念、新模式的應用6. 如何識別電子商務(wù)項目的騙局第二章：確定企業(yè)的商業(yè)模式1. 贏(yíng)利模式2. 資源狀況3. 不可復制性第三章：建設自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不..

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