四商賦能點(diǎn)石成金——年金險銷(xiāo)售訓練營(yíng)

【培訓對象】
壽險營(yíng)銷(xiāo)伙伴

【培訓收益】
★四商一體打造新時(shí)代壽險規劃師； ★財商：透徹學(xué)習教育、養老規劃； ★法商：專(zhuān)攻民法典婚姻、傳承編； ★稅商：重點(diǎn)掌握常見(jiàn)的稅務(wù)風(fēng)險； ★險商：目標客戶(hù)場(chǎng)景化落地實(shí)操； ★年金險顧問(wèn)式五步問(wèn)法賦能實(shí)戰； ★中產(chǎn)、高端客戶(hù)風(fēng)險對接全搞定。

導入：
1. 銷(xiāo)售年金險的利益
2. 銷(xiāo)售年金險的障礙
第一講：財商：兩大社會(huì )趨勢下的家庭財富規劃
導入：理財規劃的核心
一、被低估的養老困局
1. 人口結構看養老危機
2. 長(cháng)壽時(shí)代是福還是禍
3. 還原社保養老真相
1）人口紅利逐漸消失
2）社保養老金結余耗盡預警
案例：日本老后破產(chǎn)
4. 理財規劃角度計算養老金
5. 商保養老時(shí)代到來(lái)
二、新形勢下教育圍城
1. 未來(lái)的竟業(yè)壓力
案例：一則招募廣告
案例：A股上市CEO學(xué)歷分布
2. 敲門(mén)磚的重要性
3. 80、90父母的教育成本升級
4. 理財規劃角度計算教育金
三、VUKA時(shí)代年金險的重要性
1. 確保安全
2. 輕松規劃
3. 鎖定收益
4. 自完成儲蓄
小組研討：養老、教育角度說(shuō)年金險話(huà)術(shù)
工具：畫(huà)圖說(shuō)年金儲備

第二講：法商：民法典時(shí)代的財富保全和傳承
一、從民法典看婚姻風(fēng)險
1. 一代婚姻風(fēng)險：婚姻圍城的退出成本
1）居高不下的離婚率
2）民法典：夫妻共同財產(chǎn)
案例：慶“渝”年
案例：土豆網(wǎng)被吞并
案例：最貴分手費
2. 二代婚姻風(fēng)險：離子女的婚，破父母的財
案例：趙女士的300萬(wàn)嫁妝
案例：母親病故后竟遭遇訴訟離婚
3. 如何利用年金險保全婚姻財富
1）民法典：個(gè)人財產(chǎn)約定
2）解析年金險的資金歸屬
3）年金保險在離婚時(shí)的保全情況
案例：個(gè)人財產(chǎn)VS共同財產(chǎn)
二、從民法典看婚姻債務(wù)風(fēng)險
1. 民法典：夫妻共債
案例：熱播劇“三十而已”
案例：離婚竟然不離債
2. 企業(yè)主的高債務(wù)風(fēng)險
1）不同企業(yè)類(lèi)型的債務(wù)連帶程度
2）導致有限責任被無(wú)限連帶的行為
3）代持有風(fēng)險，選擇須謹慎
3. 如何利用年金險規避婚姻債務(wù)風(fēng)險
1）顯性資產(chǎn)VS隱性資產(chǎn)
2）資債隔離防火墻：年金險架構設計
三、從民法典看傳承風(fēng)險
1. 人口結構背后的傳承剛需
2. 民法典時(shí)代遺囑繼承復雜化
3. 二代逆向傳承財產(chǎn)外流
4. 資債未隔離的無(wú)財可傳
5. 如何利用年金險做好財富傳承
1）被動(dòng)傳承VS主動(dòng)傳承
2）身前傳承VS身后傳承

第三講：稅商：人人必要的科學(xué)稅務(wù)籌劃
一、稅改下人人都應重視稅務(wù)
1. 個(gè)稅新政的變化
2. 金稅三期升級
案例：銀行流水引發(fā)的補稅案
3. 從明星事件看稅管力度
二、購置房產(chǎn)需謹慎
1. 房地產(chǎn)稅有哪些?
2. 從試點(diǎn)看房產(chǎn)稅
3. 房產(chǎn)稅歷年進(jìn)程
三、遺產(chǎn)稅離我們有多遠？
1. 臺灣巨額遺產(chǎn)稅
2. 大陸遺產(chǎn)稅進(jìn)程
3. 民法典時(shí)代的遺產(chǎn)稅概率
四、CRS金融賬戶(hù)信息交換
1. 全球反避稅時(shí)代
2. CRS對誰(shuí)有影響？
3. 保險資產(chǎn)在CRS下的優(yōu)勢
五、如何利用年金險合理稅務(wù)籌劃？
1. 征稅資產(chǎn)VS免稅資產(chǎn)
案例：保險資產(chǎn)納稅實(shí)務(wù)解析
2. 現在交稅VS未來(lái)交稅
案例：稅延型養老保險

第四講：險商：年金險目標客戶(hù)及規劃思路場(chǎng)景化落地
一、企業(yè)主
1. 風(fēng)險定位
2. 年金險規劃方案
3. 小組案例研討
二、全職太太
1. 風(fēng)險定位
2. 年金險規劃方案
3. 小組案例研討
三、成熟家庭
1. 風(fēng)險定位
2. 年金險規劃方案
3. 小組案例研討
四、專(zhuān)業(yè)人士
1. 風(fēng)險定位
2. 年金險規劃方案
3. 小組案例研討
五、企業(yè)高管
1. 風(fēng)險定位
2. 年金險規劃方案
3. 小組案例研討
工具：客戶(hù)關(guān)系圖

第五講：理清思路、問(wèn)對問(wèn)題，讓年金銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單
導入：年金險價(jià)值總結
小組研討：年金險價(jià)值話(huà)術(shù)
一、年金險銷(xiāo)售邏輯
1. 信息收集
案例：客戶(hù)KYC
工具：客戶(hù)KYC表
2.身份定位
1）家庭身份
2）職業(yè)身份
3.風(fēng)險識別
1）婚姻風(fēng)險
2）債務(wù)風(fēng)險
3）稅務(wù)風(fēng)險
4）傳承風(fēng)險
4.分析后果
5.保單規劃
1）綜合風(fēng)險解方案
二、年金險顧問(wèn)式面談五步
1. 背景問(wèn)題
2. 痛點(diǎn)問(wèn)題
3. 后果問(wèn)題
4. 美景問(wèn)題
5. 解決問(wèn)題
工具：顧問(wèn)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)邏輯
實(shí)戰案例研討：張總的年金險銷(xiāo)售面談 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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