增員留存雙系統引爆團隊裂變——增員訓練營(yíng)

【培訓對象】
壽險個(gè)險主管、準主管

【培訓收益】
● 掌握增員流程，具備系統化增員的思維； ● 熟練增員技能，學(xué)會(huì )尋找增員重點(diǎn)人群，掌握增員話(huà)術(shù)，提升增員成功率。 ● 建立輔導的系統化思維，夯實(shí)主管管理技能，提升團隊留存； ● 明確如何輔導、何時(shí)輔導、該輔導誰(shuí)，有的放矢管理團隊，提升新人留存；

破冰游戲：我的卓越性
第一講：增員系統——啟動(dòng)增員意愿
一、保險鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機
導入：從人口結構看保險需要
1. 養老危機背后的保險剛需
1）70、80后大量的養老剛需
2）長(cháng)壽時(shí)代帶來(lái)養老金的高額需求
3）中國人口老齡化導致的社保替代率不足
2. 代際傳承引發(fā)的保險剛需
1）中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠？
3. 人口主體必然進(jìn)入的保險購買(mǎi)浪潮
1）意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2）醫療費用的逐年上漲
3）購買(mǎi)能力的增強
二、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值
1. 提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事

導入：增員三重點(diǎn)
1. 明確增員概貌
2. 開(kāi)拓準增員
3. 高效增員面談
第二講：增員系統——明確增員概貌
一、明確增員概貌
1. 增員概貌四維度
案例：主管增員機長(cháng)案例
2. 分享你心中的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員
互動(dòng)：小組討論分享
3. 寫(xiě)下你的增員概貌
二、人才庫的正確打開(kāi)方式
1. 人才庫模板
2. 人才庫正確跟進(jìn)記錄
工具：人才庫模版
三、DISC四種性格類(lèi)型準增員分析
導入：（現場(chǎng)測評）DISC性格測評
1. D指揮型準增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
2. I影響型準增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
3. S支持型準增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
4. C思考型準增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
小組討論：四種性格準增員的增員點(diǎn)及話(huà)術(shù)
小組發(fā)表：四種性格準增員的增員點(diǎn)及話(huà)術(shù)

第三講：增員系統——開(kāi)拓準增員
一、轉介紹增員渠道開(kāi)拓
1. 埋下轉介紹種子的話(huà)術(shù)步驟
步驟1：主動(dòng)討論價(jià)值
步驟2：感謝并埋下種子
步驟3：提前解決疑慮
2. 直接要求轉介紹的話(huà)術(shù)步驟
步驟1：主動(dòng)討論價(jià)值
步驟2：感謝并提起重視
步驟3：提前解決疑慮
步驟4：給出準增員畫(huà)像
步驟5：討論準增員的接洽方式
小組討論：轉介紹話(huà)術(shù)
小組演練：轉介紹話(huà)術(shù)

第四講：增員系統——高效增員面談
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動(dòng)/吸引面談
3. 創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )
4. 激發(fā)面談
5. 決定面談/邀請參訓
二、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美：收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2. 職業(yè)之輪：精準定位、挖掘需求
3. 吸引案例：引起興趣
4. 解決顧慮：招募流程、答疑解惑
5. 邀約創(chuàng )說(shuō)會(huì )：促成
小組演練：吸引面談話(huà)術(shù)
工具：吸引面談話(huà)術(shù)

第五講：留存系統——規劃面談、一對一輔導
導入：高效輔導模型
一、營(yíng)銷(xiāo)員規劃面談
1. 規劃面談的對象與頻次
2. 規劃面談的步驟流程
1）幫助營(yíng)銷(xiāo)員確定目標
2）找到合適的方法
3）制定營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)量計劃
3. 規劃面談需要達致的效果
1）主管與營(yíng)銷(xiāo)員簽訂績(jì)效協(xié)議
4. 規劃面談話(huà)術(shù)示范
話(huà)術(shù)演練：規劃面談話(huà)術(shù)
工具：規劃面談表
工具：績(jì)效協(xié)議模板
三、營(yíng)銷(xiāo)員一對一輔導面談
1. 一對一輔導的對象和頻次
2. 一對一輔導的流程
1）前期數據準備
2）正面愉快的開(kāi)場(chǎng)
3）跟進(jìn)上周/月行動(dòng)計劃執行情況
4）回顧分析上周/月目標、活動(dòng)量
5）制定改善行動(dòng)計劃
6）本周/月目標設定
話(huà)術(shù)演練：一對一輔導話(huà)術(shù)
工具：一對一輔導話(huà)術(shù)

第六講：留存系統——高效培訓、跟進(jìn)反饋
一、培訓最佳技法——陪同拜訪(fǎng)
1. 陪同拜訪(fǎng)的對象和頻次
2. 3種陪同拜訪(fǎng)的類(lèi)型
3. 陪同拜訪(fǎng)的流程
話(huà)術(shù)演練：示范陪同
工具：示范陪同拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)
二、主管高效跟進(jìn)反饋技法
1. 認識跟進(jìn)反饋的重要
視頻：蝴蝶
2. 跟進(jìn)反饋的時(shí)機
3. 跟進(jìn)反饋的方式
案例：保險團隊主管反饋 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1618  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321  

  

• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1370