戰略工作坊 ——企業(yè)頂層設計與盈利性增長(cháng)戰略制定

【培訓對象】
企業(yè)中高層干部、戰略規劃／發(fā)展／投資部門(mén)人員（人數<30人）

【培訓收益】
● 打通宏觀(guān)和微觀(guān)的隔閡，從宏觀(guān)機遇把握到微觀(guān)落地，制定出具有針對性和落地性強的企業(yè)戰略規劃。 ● 掌握一套科學(xué)的戰略規劃邏輯及內容綱要和如何高效收集分析數據和資料的方法。 ● 學(xué)會(huì )如何選擇并利用科學(xué)合理的戰略工具進(jìn)行資料的分析，以及如何正確地戰略思考、分析和戰略創(chuàng )新 ● 掌握一套可操作的戰略分解、實(shí)施、監督、評估、修正體系。 ● 提升集團整體戰略素養和戰略動(dòng)態(tài)管理能力，培養一支具備戰略規劃、戰略實(shí)施和戰略管理的內部人才隊伍。

第一步：前置診斷，設計作戰藍圖
1. 企業(yè)資料收集分析
2. 調查問(wèn)卷發(fā)放&分析
3. 中高層電話(huà)訪(fǎng)談
4. 案頭分析

第二步：知己知彼，明確增長(cháng)方向
一、看形勢
1. 戰略思考原點(diǎn)
1）原點(diǎn)1：百年未有之變局與中美博弈
案例：華為“英雄磨難”
2）原點(diǎn)2：高質(zhì)量發(fā)展與雙循環(huán)戰略
案例：被時(shí)代拋棄的貴人鳥(niǎo)
3）原點(diǎn)3：新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革
案例：成都地震預警系統
4）原點(diǎn)4：消費升級與用戶(hù)主權回歸
案例：28年戛然而止的中國汽車(chē)業(yè)
2. 重塑企業(yè)戰略認知與體系
1）企業(yè)增長(cháng)乏力與面臨的宏觀(guān)問(wèn)題
2）從機會(huì )驅動(dòng)到戰略驅動(dòng)
3）戰略解讀1：當下的行動(dòng)
4）戰略解讀2：解決業(yè)務(wù)發(fā)展的層次性
5）戰略解讀3：上下同欲、同頻共振
6）企業(yè)戰略應該避免的8大亂象
7）用戰略明確企業(yè)增長(cháng)方向
二、理產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)鏈
1）產(chǎn)業(yè)現狀分析：存量博弈下的大整合
2）細分市場(chǎng)發(fā)展趨勢與前景
3）產(chǎn)業(yè)鏈5種力量的分析
4）產(chǎn)業(yè)鏈變化對行業(yè)的影響分析
2. 行業(yè)分析
1）行業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現狀
2）行業(yè)結構與細分市場(chǎng)競爭格局
3）行業(yè)存在的主要問(wèn)題表現
4）行業(yè)競爭力要素變化
5）行業(yè)發(fā)展趨勢與機會(huì )
三、盤(pán)資源
1. 財務(wù)資源評估
2. 人力資源評估
3. 物質(zhì)資源評估
4. 技術(shù)資源評估
5. 網(wǎng)絡(luò )資源評估
6. 隱性資源評估
四、審業(yè)務(wù)
1. 業(yè)務(wù)與服務(wù)描述
2. 業(yè)務(wù)發(fā)展現狀分析（營(yíng)收增長(cháng)、盈利能力、現金流、分產(chǎn)品、分客戶(hù)、分區域貢獻比）
3. 業(yè)務(wù)模式對比分析
4. 核心競爭要素對比評估
5. 業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及應對
五、盯客戶(hù)
1. 客戶(hù)類(lèi)型及特征
2. 客戶(hù)業(yè)務(wù)需求構成及變遷
3. 客戶(hù)分布及貢獻分析
4. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略及反思
5. 客戶(hù)痛點(diǎn)及回應
六、比對手
1. 未來(lái)目標
2. 當前戰略
3. 假設預期
4. 實(shí)力對比
5. 反應預測
研討會(huì )1：如何挖掘增長(cháng)機會(huì )
1. 宏觀(guān)紅利與產(chǎn)業(yè)機會(huì )
2. 行業(yè)構成及上下游話(huà)語(yǔ)權
3. 典型模式典型企業(yè)分析
4. 核心競爭要素及變遷
5. 行業(yè)集中度CR3/競爭程度
6. 利潤水平分配
7. 客戶(hù)需求變化
8. 新技術(shù)變化
9. 是否有新的進(jìn)入者／替代品
10. 是否有新的商業(yè)模式

第三步：集思謀劃，梳理具體打法
一、定戰略
1. 明確愿景與使命
2. 清晰戰略定位
3. 確定戰略目標
4. 選擇戰略實(shí)現途徑
5. 制定關(guān)鍵戰略舉措
二、構模型
1. 識別業(yè)務(wù)底層邏輯
2. 構建增長(cháng)通用財務(wù)增長(cháng)公式
3. 設計業(yè)務(wù)增長(cháng)模型
4. 尋找并分解增長(cháng)源
三、挖存量
1. 增收創(chuàng )利
1）現有客戶(hù)的挖潛
2）現有市場(chǎng)外的挖潛
3）現有產(chǎn)品外的挖潛
2. 降本增效
1）砍掉一切浪費的支持
2）流程再造：優(yōu)化－固化－持續優(yōu)化
3）戰略性采購優(yōu)化
4）管理創(chuàng )新
5）制度優(yōu)化與執行
6）考核指引：價(jià)值認同與分配
四、找增量
1. 產(chǎn)品升級
1）現有產(chǎn)品的新技術(shù)升級
2）全新產(chǎn)品：面向全新市場(chǎng)／全新客群
2. 模式升級
1）新的收入結構
2）新服務(wù)／新模式
3）價(jià)值鏈重構
3. 戰略升級
1）同心圓新產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
2）產(chǎn)業(yè)轉型：逐漸退出現有萎縮性產(chǎn)業(yè)
五、優(yōu)組合
1. 模式組合
2. 業(yè)務(wù)／服務(wù)組合
3. 客戶(hù)組合
4. 收入／利潤結構組合
六、細策略
1. 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略
2. 運營(yíng)管理策略
3. 職能保障策略
研討會(huì )2：如何實(shí)現可盈利性增長(cháng)
1. 評估戰略導向和定位
2. 優(yōu)化與細化業(yè)績(jì)增長(cháng)模型
3. 創(chuàng )新增長(cháng)結構
4. 挖掘新的增長(cháng)源
5. 導入具體增長(cháng)策略

第四步：善戰速勝，保障結果交付
一、釘目標
1. 財務(wù)目標及分解
2. 運營(yíng)目標及分解
3. 管理目標及分解
二、配資源
1. 財務(wù)資源
2. 人力資源
3. 物質(zhì)資源
4. 組織資源
三、定激勵
1. 明確考核導向
2. 制定考核體系
3. 清晰考核辦法
4. 運用考核結果
四、領(lǐng)任務(wù)
1. 配合實(shí)現高層的目標、策略、實(shí)現自己部門(mén)的任務(wù)
2. WBS工作分解結構
3. 制定項目工作技術(shù)書(shū)
4. 明確告知任務(wù)完成的期限、職責、考核標準及能夠提供的資源支持
5. 能成為下屬行動(dòng)的依據及評價(jià)下屬工作成果的基準
6. 目標多路徑圖（戰略解碼/策略解碼）技巧
五、抓落實(shí)
1. 行為導航—關(guān)鍵行為節點(diǎn)檢查
2. 糾正偏差—及時(shí)輔導回歸軌跡
3. 例會(huì )報告—高效會(huì )議集思廣益
六、做復盤(pán)
1. 回顧過(guò)程，衡量結果
2. 傾聽(tīng)自評，反思原因
3. 探究規律，動(dòng)態(tài)推演
4. 改善提案，優(yōu)化行動(dòng) 

經(jīng)濟學(xué)博士后／工學(xué)博士／經(jīng)濟學(xué)碩士／管理學(xué)學(xué)士
江西財經(jīng)大學(xué)MBA專(zhuān)業(yè)碩士生導師
江鈴易至出行獨立董事、沃瑪城市商業(yè)董事
南昌市大數據局、南昌工業(yè)控股、中快餐飲特聘顧問(wèn)
亞洲城市大學(xué)客座教授、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特約講師
曾任：云峰集團（綠地集團旗下）丨戰略發(fā)展研究部總監
曾任：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰略咨詢(xún)事業(yè)部總監
曾任：正邦集團丨流通事業(yè)部供應鏈總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：宏觀(guān)經(jīng)濟、戰略規劃、商業(yè)模式、國企改革
主持或參與國家自科和省級課題10余項，發(fā)表論文超過(guò)30篇，出版著(zhù)作和教材4部。

部分著(zhù)作與論文：
《物流服務(wù)供應鏈能力優(yōu)化與協(xié)調：理論與模型》，2012年著(zhù)作
《國際物流與貨運代理運作》，2013年著(zhù)作
《物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》，2016年著(zhù)作
《后危機時(shí)代中國造船企業(yè)的組織變革與創(chuàng )新》，2010年論文
《新型工業(yè)化下基于產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展——以長(cháng)三角經(jīng)濟一體化為例》，2008年論文
《論B2C電子商務(wù)中的社會(huì )福利變化》，2005年論文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI論文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI論文

老師20年聚焦宏觀(guān)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)研究、金融投資、戰略規劃、商業(yè)模式、數字化轉型領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注金融、房地產(chǎn)、基建、能源、汽車(chē)、物流、工業(yè)制造、汽配、餐飲、醫藥等產(chǎn)業(yè)?，F任職于江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院（MBA教育學(xué)院），獲“金牌講師、教學(xué)十佳、優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)。宋逸之老師有超過(guò)900場(chǎng)的咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷，學(xué)員有800多名市廳級以上黨政領(lǐng)導干部和2000多名縣處級黨政領(lǐng)導干部，至今累計有30000+名學(xué)員，課程好評度達98%。

實(shí)戰經(jīng)驗：
上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰略咨詢(xún)事業(yè)部總監：
◆ 任職期間，搭建并培養了一支12人的專(zhuān)業(yè)團隊，人均年產(chǎn)值超過(guò)40萬(wàn)，利潤率超過(guò)40%，部門(mén)多次被評為“最佳業(yè)績(jì)團隊”。
◆ 期間為上藥集團、武漢紅人等20多家客戶(hù)提供成功的咨詢(xún)服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度90%以上，為公司創(chuàng )收900余萬(wàn)，尾款回收率超過(guò)95%。
◆ 構建戰略咨詢(xún)理論體系及模型，成功打造“戰略工作坊”高端服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng )新戰略咨詢(xún)服務(wù)模式，提升服務(wù)轉化和落地能力，客戶(hù)的價(jià)值獲得感大大提高。
云峰集團（綠地集團旗下）丨戰略發(fā)展研究部總監：
◆ 搭建并完善集團戰略研究部的組織架構及其職能，發(fā)揮了集團智囊團和情報機關(guān)角色的重要作用，部門(mén)多次被評為年度先進(jìn)部門(mén)。
◆ 重點(diǎn)針對物流戰略業(yè)務(wù)單元，考察市場(chǎng)并從項目投資角度進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估，成功投資3個(gè)重大項目，成為集團新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)和利潤貢獻點(diǎn)，利潤貢獻占比從21%提升至36%。
◆ 多次對二級公司投項目進(jìn)行可行性論證和風(fēng)險評估，有效控制集團投資風(fēng)險，項目投資成功率提升了近15%。

部分授課案例：
● 曾連續8年分批為江西省委組織部800多名市廳級領(lǐng)導干部和1500多名縣處級領(lǐng)導干部講授《中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)融合》，屢次被學(xué)員評為最佳講師。
● 曾為浙江工信委、西藏稅務(wù)局、河南稅務(wù)局、江西省人大、江西高院、江西信訪(fǎng)局等30多個(gè)國家行政機關(guān)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與中國新經(jīng)濟》，獲得領(lǐng)導干部和機關(guān)的高度評價(jià)。
● 曾為北京大學(xué)、浙江大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)等知名大學(xué)共超過(guò)1500名總裁班學(xué)員和MBA學(xué)生講授《戰略創(chuàng )新與商業(yè)模式重塑》，學(xué)員評價(jià)極高，深受啟發(fā)。
● 曾為東方航空、綠地集團、江鈴集團、天越集團等40多個(gè)企業(yè)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的企業(yè)變革與商業(yè)模式創(chuàng )新》，獲得學(xué)員一致高度好評。
● 曾為工商銀行、招商銀行、北京銀行、中國人保、江西金投等金融投資機構講授《中國宏觀(guān)經(jīng)濟分析與投資機會(huì )》，學(xué)員一致反應干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，對于如何把握經(jīng)濟政策趨勢和周期性投資機會(huì )深受啟發(fā)。
● 曾為王老吉、上海建工、江西廣電等20多個(gè)企業(yè)講授《管理者的管理素養與管理執行力鍛造》，學(xué)員評價(jià)高，反饋實(shí)戰效果好。

主講課程：
《中美關(guān)系與國際政治經(jīng)濟分析》
《新時(shí)期下國有企業(yè)深化改革與創(chuàng )新發(fā)展》
《中國快遞行業(yè)發(fā)展趨勢與郵政創(chuàng )新發(fā)展策略》
《5G時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)＋智慧能源變革與數字化轉型》
《“四化”背景下的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及應對策略》
《“雙碳”下的大國能源革命與新能源投資機遇分析》
《新監管政策下金融業(yè)發(fā)展趨勢與銀行數字化轉型策略》
《戰略工作坊——企業(yè)頂層設計與盈利性增長(cháng)戰略制定》
《百年變局與大國博弈：國際政治經(jīng)濟與中美關(guān)系分析》
《在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富裕：2022 宏觀(guān)經(jīng)濟形勢分析》
《全球視野下的新變局、新形態(tài)、新經(jīng)濟、新模式：重塑企業(yè)戰略》
《穿越周期，定見(jiàn)輝煌：國內外經(jīng)濟大循環(huán)、產(chǎn)業(yè)升級與新興投資機會(huì )》
《國有企業(yè)改革三年行動(dòng)：現代公司治理結構下的任期制與契約化管理》
《再造“中國之治”新優(yōu)勢 ：十九屆六中全會(huì )解讀與中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢分析》
《與成功人士同頻共振：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、新興產(chǎn)業(yè)機會(huì )、財富管理與投資策略》

部分學(xué)員評價(jià)：
我聽(tīng)了這么多課，宋老師的課程尤其讓人耳目一新，確實(shí)讓人欽佩，視角很獨特，深受啟發(fā)，幫助我們這些領(lǐng)導干部清晰地梳理了中國經(jīng)濟發(fā)展改革的脈絡(luò )梳理，結構化地把握中國宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)向。
——南昌市政協(xié) 羅副主席
作為一個(gè)基層黨政機關(guān)工作的干部，聽(tīng)了宋博士的宏觀(guān)經(jīng)濟課，一點(diǎn)都不覺(jué)得枯燥，知識面非常廣，有相當高度，同時(shí)也很接地氣，整個(gè)課程緊湊高效，我準備請宋老師給我們縣全體干部上一次這樣的課，開(kāi)拓開(kāi)拓視野。
——江西贛州某縣 邱書(shū)記
今天下午宋老師的課十分精彩，受益匪淺。我們中小企業(yè)左右不了趨勢，但可以順勢而為，讓自己活得更精彩。宋老師的商業(yè)模式創(chuàng )新方法很實(shí)用，確實(shí)給我很多啟發(fā)，非常感謝宋老師。
——浙大MBA總裁班 方總
宋老師結合我們大健康產(chǎn)業(yè)，從宏觀(guān)的高度幫助我們了解國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢和挖掘產(chǎn)業(yè)機會(huì )，結合互聯(lián)網(wǎng)＋的技術(shù)變革動(dòng)向，梳理了我們行業(yè)的幾種先進(jìn)商業(yè)模式，非常多干貨，也印證了之前我的很多戰略思考，非常感謝。
——天越集團 王總
這次請宋老師來(lái)授課太值得了，上課非常有激情，語(yǔ)言又風(fēng)趣幽默，案例非常多，而且非常新，我們學(xué)員學(xué)習熱情很高，給我們培訓組織工作加分不少。
——汾酒集團 王副書(shū)記 

• 客戶(hù)驅動(dòng)的戰略制定和執行機制

   

  1.戰略管理體系1)在時(shí)間的亂山碎石中流過(guò)，兩岸的景致并不重要，重要的是溪流將流向沃野還是沙漠2)圍棋是戰略思維，象棋是戰術(shù)思維3)華為戰略管理發(fā)展歷程4)華為選擇的戰略工具是BLM5)戰略規劃之“珠峰之旅”6)戰略原則7)戰略是管理出來(lái)的8)戰略規劃和業(yè)務(wù)規劃的框架9)戰略流程2.戰略..

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• 戰略制定與執行

   

  第一部分：鑄造企業(yè)核心競爭力---戰略管理 戰略管理導論 戰略的定義、重要性和內涵 戰略管理的基本概念 戰略管理的三大流派 核心競爭力的理論 企業(yè)核心專(zhuān)長(cháng)的理論 核心專(zhuān)長(cháng)的十個(gè)發(fā)展階段 核心專(zhuān)長(cháng)是企業(yè)競爭力的樹(shù)根 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng )造基于企業(yè)的核心專(zhuān)長(cháng) 企業(yè)戰略流程 戰略管理架構 愿景 任務(wù) 指導思想 目..

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• 一體化戰略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jì)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹(shù)立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第..

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• 一體化戰略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jì)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹(shù)立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

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