房地產(chǎn)企業(yè)績(jì)效考核

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)全體管理人員

【培訓收益】
了解目標管理發(fā)展歷程，學(xué)習站在企業(yè)管理大系統范圍內了解目標管理的價(jià)值，提升部門(mén)管理成效；　
學(xué)習目標管理的操作方法，掌握目標分解技能，學(xué)習如何制訂公司各崗位年度績(jì)效目標，開(kāi)展總經(jīng)理.部門(mén)經(jīng)理.崗位員工績(jì)效目標的設定；　
學(xué)習如何填寫(xiě)年度工作契約；　
掌握目標執行中的技能，學(xué)習如何將年度目標分解到月.季，建立月度.季度目標考核制度；　
學(xué)習目標執行中的關(guān)鍵管理技能-----回饋與輔導，提高部門(mén)績(jì)效；學(xué)習績(jì)效專(zhuān)業(yè)技能?！?br/>

一.目標管理是什么？　
目標管理溯源　
目標管理的價(jià)值　
目標管理的本質(zhì)　
傳統企業(yè)管理中的目標　
目標管理的典型操作步驟　
實(shí)施目標管理對企業(yè)管理的基礎要求　
　　
二.房地產(chǎn)企業(yè)目標管理如何做（目標設定）　
企業(yè)各級崗位員工目標體系的關(guān)系　
利用均衡計分卡制訂企業(yè)年度目標　
如何建立總經(jīng)理的年度績(jì)效目標　
如何設定部門(mén)副總經(jīng)理的年度目標　
練習----現場(chǎng)設定副總經(jīng)理年度目標　
案例研討-----跨國公司的目標設定分析　
如何制定部門(mén)經(jīng)理年度目標　
練習-----設定部門(mén)工作目標　
如何制定基層的崗位員工年度目標　
練習----設定銷(xiāo)售員工作目標　
練習-----如何填寫(xiě)目標契約　
案例分析-----跨國公司目標契約　
　　
三.房地產(chǎn)企業(yè)目標管理如何做（目標執行）　
目標執行的重要性　
將目標分解到季度與月度　
建立目標日常管理系統　
目標執行中的管理技能-----回饋與輔導技能　
　　
四.績(jì)效考核為什么？　
績(jì)效考核與績(jì)效管理　
績(jì)效考核的三大目的　
情景演練-----不教而誅　
績(jì)效考核給企業(yè)帶來(lái)的效益　
績(jì)效考核給管理者帶來(lái)的幫助　
績(jì)效考核有效實(shí)施的迷思與策略　
績(jì)效考核案例研討----問(wèn)題出現在什么地方？　
　　
五.房地產(chǎn)企業(yè)的績(jì)效考核是什么？　
我們認為績(jì)效考核是…… 　
如何建立績(jì)效考核標準　
績(jì)效考核包含的內容　
績(jì)效考核與激勵系統關(guān)系設計（獎金.提薪.晉升）　
績(jì)效考核中的三種角色與職責（經(jīng)理.下屬.人力資源部）　

六.房地產(chǎn)企業(yè)績(jì)效考核如何做？　
1.績(jì)效考核的流程　
準備績(jì)效考核　
執行績(jì)效考核　
追蹤績(jì)效考核　
2.績(jì)效考核中評估者的障礙與迷思　
3.績(jì)效面談技能　
績(jì)效面談的目的　
績(jì)效面談準備　
成功的績(jì)效面談技巧　
有效的績(jì)效面談步驟　
4.績(jì)效面談角色扮演與情景模擬　
5.如何為下屬制定績(jì)效改進(jìn)計劃

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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